Medifast adapta su modelo de negocio para responder a la evolución del mercado

Medifast, la empresa matriz de la organización de venta directa OPTAVIA, ha dado a conocer sus resultados financieros del tercer trimestre de 2023, con unos ingresos de 235,9 millones de dólares, un 39,6% menos que en el tercer trimestre de 2022. Desde el tercer trimestre de 2022, el número total de entrenadores OPTAVIA en activo ha disminuido un 28,9%, hasta los 47.100, lo que la compañía considera el principal catalizador de la reciente reducción de ingresos.

Los ingresos netos durante el trimestre fueron de 23,1 millones de dólares, con un beneficio bruto de 177,4 millones de dólares, por debajo del beneficio bruto de 282,8 millones de dólares del tercer trimestre de 2022. El beneficio bruto como porcentaje de los ingresos, sin embargo, aumentó al 75,2% desde el 72,5% del mismo periodo del año anterior. Las eficiencias en la gestión de inventarios, los menores costes de la cadena de suministro y la optimización de los centros de distribución ayudaron a contribuir a este impacto positivo.

«Estamos adaptando nuestro modelo de negocio para ajustarnos a la rápida evolución del mercado de la salud y el bienestar, aprovechando el poder de nuestro balance y nuestro modelo clínicamente probado dirigido por el Coach», dijo Dan Chard, Presidente y CEO de Medifast. «Las soluciones de pérdida de peso con apoyo médico han aportado un nuevo enfoque al panorama, y es importante que sigamos desarrollando un enfoque que reconozca las necesidades de los clientes que optan por utilizar la medicación como parte de su viaje de salud y bienestar a medida que ampliamos nuestra oferta, expandimos nuestro mercado objetivo y ampliamos nuestro alcance demográfico. Seguimos firmes en nuestra misión de ayudar a nuestros clientes a transformar su vida y hacer de un estilo de vida saludable una segunda naturaleza, maximizando al mismo tiempo el valor para el accionista. Aunque no se espera que las acciones que estamos emprendiendo tengan un impacto significativo este año, esperamos empezar a ver el impacto de estas iniciativas a medida que avancemos hacia 2024 y más allá.»

La empresa cerró el trimestre con una tesorería, equivalentes de tesorería y valores de inversión de 157,8 millones de dólares, sin deuda con intereses. Las previsiones de ingresos para todo el año 2023 se sitúan ahora entre 1.050 y 1.070 millones de dólares, con un BPA diluido de entre 8,65 y 9,55 dólares.

Vía | Direct Selling News