eXp University, el brazo de formación de eXp Realty, ganó dos premios de oro en los Brandon Hall Group Excellence Awards de 2026 por FastCAP, un programa gratuito de seis semanas que enseña a los agentes inmobiliarios a conseguir clientes. El certamen, de alcance internacional, reúne cada año a compañías como Microsoft, Visa, Pepsi y Johnson & Johnson.

Los dos oros llegaron en las categorías de mejor formación en ventas y desempeño y de programa de capacitación en ventas más original e innovador. FastCAP es gratuito para los agentes de la compañía y funciona con las herramientas que ya vienen incluidas en su plataforma tecnológica, sin costos añadidos.

El programa no se diseñó en un aula. Se construyó a partir de las conversaciones con 70 agentes de alto rendimiento de la red —los que la empresa llama Cappers e ICON—, que detallaron los gastos, las rutinas y los hábitos detrás de sus primeros éxitos. De ahí salió un plan de acción diario que lleva al participante de una conversación de captación al día a cinco.

Los resultados que la compañía puso sobre la mesa son concretos. Durante las seis semanas del curso, los agentes activos promediaron 6,9 citas con compradores o para captar inmuebles y 3,9 acuerdos firmados.

«FastCAP ataca uno de los mayores retos del sector inmobiliario: ayudar a un agente a convertir una licencia en un negocio que se sostenga», dijo Leo Pareja, consejero delegado de eXp Realty. «Construimos eXp University para que fuera más que un beneficio. Es un sistema de educación real que encuentra al agente donde está y crece con él. FastCAP demuestra que cuando inviertes en la gente desde el primer día, construyen carreras más rápido y más sólidas».

Bryon Ellington, director de aprendizaje de la compañía, atribuyó el reconocimiento al método de partir de casos reales. «FastCAP se construyó estudiando a agentes que arrancaron desde cero y convirtiendo lo que hicieron en un plan diario claro», explicó. «Los premios validan ese enfoque, pero la verdadera victoria es ver a los agentes terminar el programa con citas agendadas, acuerdos firmados y los hábitos para seguir construyendo».

eXp Realty opera con un modelo de corretaje basado en la nube y remunera a sus agentes con una combinación de comisiones y participación accionaria, una fórmula más cercana a la venta directa que al corretaje tradicional. La apuesta por la formación gratuita se apoya en esa lógica: cuanto antes produce un agente, antes empieza a generar ingresos para sí mismo y para la red que lo respalda.

Adaptado del artículo «eXp Realty Agent Training Program Wins Gold Awards» publicado originalmente en Direct Selling News.

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