Muchos antes de que las redes sociales nos invadieran, el Network Marketing trabajó con personas destacadas por su carisma social para conseguir que sus productos y servicios pudieran ser compartidos a amigos, familiares y otros. A medida que la tecnología ha evolucionado, la demanda de personas que valoran la flexibilidad y la oportunidad de ser su propio jefe sigue aumentando.
Las nuevas tecnologías son particularmente emocionantes para los distribuidores, pues les permiten construir sus negocios con mayor solidez y también les permiten llegar a más personas de una forma increíble. De hecho, el atractivo de la economía se debe a la significativa conexión que ofrecen las redes sociales, lo que ha impulsado a la generación del nuevo milenio a adentrarse a la industria del MLM. Los empresarios más jóvenes e independientes se sienten atraídos por la oportunidad de interactuar con una red potencial de consumidores de diversos lugares e interconectados.
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La respuesta
En esta nueva realidad la pregunta de si el Network Marketing sigue siendo un negocio vigente en el 2021 tiene una respuesta que nos resulta bastante obvia a todos. Las condiciones que ha impuesto la pandemia y el crecimiento explosivo que vimos en muchas empresas de la industria en el 2020 a medida que más personas permanecían en sus casas para evitar el contagio por el virus del Covid19 y que buscaban opciones para complementar sus ingresos, nos ha demostrado que la industria del marketing en red sigue más vigente que nunca.
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Mientras que las tecnologías siguen impulsando nuestro canal de comercialización, otros tipos de comercialización al por menor son importantes para la comunidad reguladora para no llevar a las compañías a juicio cuando se trata de determinar si el aumento de interés en el trabajo independiente es merecedor de la reclasificación de los trabajadores.
A diferencia de otros tipos de trabajo independiente, el Network Marketing predomina, pues cada vez hay más personas en búsqueda de un trabajo a medio tiempo que ayude a millones de estadounidenses y de otros países a generar una mentalidad empresarial que complemente sus ingresos. Estas oportunidades permiten a los padres compartir más tiempo con sus hijos, también permite a los estudiantes, jubilados y demás personas realizar sus actividades con tranquilidad mientras generan los ingresos que consideren convenientes. Si no fuera por el tratamiento de la industria en formarlos como comercializadores directos independientes, no habría la flexibilidad para administrar sus negocio y hacer otra serie de actividades con sus familias que requieren tiempo, además de otras prioridades personales.
Nuevas habilidades para una nueva economía
En esta nueva realidad, la formación de nuevas habilidades que los vendedores directos adquieren a medida que empiezan a desarrollar sus nuevas actividades comerciales es un elemento que se incorpora en la nueva economía como catalizador de nuevas oportunidades, puesto que estas competencias no solo adquieren una importancia capital para los emprendimientos relacionados con la venta directa sino para cualquier emprendimiento en general. En este mismo sentido, el aprendizaje se ha convertido en un elemento distintivo de la nueva economía, especialmente en un contexto en que muchos empleos tradicionales empiezan a ser desplazados por fenómenos como la deslocalización ( cuando las empresas transfieren sus operaciones a países en los que la mano de obra es más barata) o por la automatización, la cual hace que trabajos mecánicos y fáciles de realizar empiecen a ser desarrollados por robots.
Igualmente, las personas cada vez son más conscientes de este nivel de precariedad de los empleos tradicionales y esto ha atraído a una gran cantidad de nuevos emprendedores a la industria, lo cual refuerza el sentido de vigencia que la industria adquiere a medida que las personas migran hacia nuevas oportunidades de trabajo.
El modelo de contratista independiente y su valor para la economía
Mientras la sociedad actual está prestando atención a los resultados del trabajo independiente respecto a los intereses de la nueva economía, impulsada por la nueva tecnología, la DSA ha reforzado el valor de la condición de contratista independiente para los comercializadores directos, esto se ha hecho en variadas ocasiones a los largo de muchos años y en respuesta a muchas propuestas diferentes que se adhieren al funcionamiento. La DSA continuará haciéndolo. En el año 2015 la DSA se asoció con el Foro de Acción de América, para instaurar eventos para los legisladores que explican el valor del Network Marketing en un contexto más amplio del trabajo independiente; a penas, en el 2016, se organizó un panel hecho por Coalition to Promote Independent Entrepreneurs (Coalición para la Promoción de Empresarios Independientes), donde un economista laboral y el representante de tres sectores independientes al contratista, incluyendo el representante del MLM, discutieron cómo el modelo de contratista independiente añade valor a los trabajadores de nuestra economía.
El papel de la DSA en la defensa del modelo de la venta directa
Yo estaba emocionado por la guía que brindaba la Comisión Federal de Comercio de Maureen Ohlhausen en el año 2015, donde las autoridades adoptaron una postura de humildad reguladora para tener la certeza de que los trabajadores independientes, eran un segmento vibrante y creciente de la economía, que no eran causa de los resultados infructuosos de la extralimitación de las empresas de la industria. A medida que este debate se desarrolla, la DSA continuará incentivando a sus miembros a permanecer a la vanguardia en esta última conversación sobre el trabajo independiente y el lugar del Network Marketing en una economía de alta demanda.
Ahora, teniendo en cuenta estos factores, tanto el reconocimiento de las entidades legisladoras y de gobierno hacia la industria, como el compromiso que la misma Asociación de la Venta Directa tiene en defensa de los intereses de este gran modelo de negocio, así como las nuevas tendencias en el marco de las nuevas formas en las que los consumidores se acercan a los productos que son de su interés, es posible señalar que la venta directa, el network marketing y también los modelos de estos tipos de negocio que se circunscriben en estrategias de pago como los sistemas de multinivel, tanto de matrices como binarios, tienen un gran futuro por delante. La industria afrontó grandes desafíos en el 2020, pero salió fortalecida, no solo las empresas crecieron en los mercados bursátiles y en ventas netas, si no que se ha demostrado un marcado interés por parte de una amplia gama de nuevos jóvenes emprendedores que esperan hacer de la industria un modelo de negocio que siga impactando para bien las vidas de millones de personas.
*El presente es un artículo original de Viva el Networking.
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