La sueca vendió 282,2 millones de coronas en agosto, 15% más que un año antes, y acumula un alza de 22% en lo que va de 2026. Norteamérica creció 61% y Europa Central 18%,…
Publicar más no vende más. La networker Tanya Aliza sostiene que el dinero no está en el contenido sino en el puente entre el primer clic y la compra, y ordena ese tramo intermedio…
El nuevo vicepresidente de ventas y marketing suma más de veinte años en venta directa, con una década en Young Living. Habla español y llega mientras la empresa invierte en su red y en…
Jeb Blount sostiene que el rechazo activa la misma alarma que un peligro físico, y que por eso prospectar cuesta tanto. La salida no es llamar menos, sino construir resistencia una llamada incómoda a…
FastCAP, el curso gratuito de seis semanas de eXp Realty, recibió 21.273 inscripciones y se llevó dos premios de oro Brandon Hall en categorías de ventas, por delante de gigantes como Microsoft, Visa y…
Robert Kiyosaki construyó su mensaje sobre una idea incómoda: el dinero llega a quien sabe vender y soporta el rechazo, no a quien tiene la mejor idea. En la venta directa, cada conversación pone…
El programa FastCAP, de seis semanas y sin costo para los agentes, se impuso a Microsoft, Visa y Pepsi en los Brandon Hall Group Excellence Awards. Quienes lo terminan cierran casi cuatro acuerdos firmados…
Jeb Blount explica por qué el rechazo activa las mismas zonas del cerebro que el dolor físico y por qué la razón no lo apaga. El dato que lo cambia todo: hacen falta ocho…
Vender a la base existente cuesta lo mismo que perseguir tráfico frío y rinde mucho más: tres correos a clientes actuales, sin anuncios ni webinars, pueden mover más dinero que un mes entero de…
Jim Chamberlin sostiene que el rechazo no mide tu valía, sino que aporta información, y que la ventaja la construye quien inicia veinte conversaciones a la semana aunque dieciocho no lleguen a nada.
La entrenadora de ventas Sarah Greer sostiene que el comprador siempre llega preparado emocionalmente para decir sí o no, y que el vendedor elige para cuál de los dos cuando abre la conversación con…
El coach de network marketing sostiene que la falta de prospectos, y no el guion, es lo que hace sonar necesitado al vendedor. Su receta cabe en tres movimientos: llenar el embudo, diagnosticar antes…
Jeb Blount Jr. reduce la ansiedad de llamar en frío a tres cambios de cabeza: qué significa la llamada, a quién se llama y dejar de pedir perdón por interrumpir. Su frase clave: «prepararse…
Ray Higdon sostiene que la mayoría de vendedores culpa a sus contactos cuando el fallo es propio: presentan su oferta antes de entender el problema del cliente. Corregirlo, calcula, recupera cerca del 30% de…
Brian Tracy desmonta tres mitos del coaching y propone un esquema de cinco pasos para construir posicionamiento visible. La tesis: el cliente no contrata al que más trabaja, contrata al que mejor se ubica.
Jessica Stokes pasó del último lugar de su tabla al cuarto en noventa días al subir su cuota diaria de 55 a 75 llamadas. La lección operativa que documenta Sales Gravy choca con el…
La empresaria, autora de 197 infomerciales, facturó 100.000 dólares el primer mes enseñando a pitchear y un millón a los nueve meses. Su tesis: dejar de explicar el producto hasta que el público pida…
Jason Feifer, director de Entrepreneur, sostiene que reconocer cuándo uno no encaja con un prospecto construye confianza más rápido que cualquier discurso de venta, y abre puertas comerciales a futuro.
En el futuro cercano, las compras sociales estarán impulsadas por las inteligencias artificiales, las cuales harán gran parte del trabajo que antes hacían los distribuidores y representantes de marca.
La empresa matriz de World Financial Group, un grupo de servicios financieros basados en agentes y distribuidores independientes, alcanzó un sólido crecimiento y expansión durante el último año fiscal.
Si deseas ser un vendedor de primer nivel, uno que realmente cierre acuerdos en cada momento, debes prestar atención a las siguientes claves y estrategias de acción.
La última conferencia de Primerica destacó los grandes logros de la compañía, reportando una extensa cobertura en sus servicios y una gran visión de liderazgo e impacto para el 2026.
