Berto Pena sostiene que la distracción en las juntas dejó de ser un desliz para volverse norma, y que recuperar el foco exige método, no buena voluntad. Tres tácticas concretas para dejar de fingir presencia.
Jeb Blount sostiene que el rechazo activa la misma alarma que un peligro físico, y que por eso prospectar cuesta tanto. La salida no es llamar menos, sino…
La hipervigilancia a los estados de ánimo ajenos nace como defensa en la infancia y se vuelve ansiedad en la adultez. La clave está en separar la empatía,…
James Clear desarma la idea de que enfocarse es acertar de entrada. Propone tres etapas: experimentar hasta que algo salga fácil, decidirse de una vez y repetir hasta…
El conferencista colombiano sostiene que lo que llamamos suerte, en el dinero, la salud o las relaciones, es la consecuencia de hábitos repetidos, y propone un método: hallar…
Un episodio del pódcast de Tim Ferriss reúne a siete autores de primer nivel y todos coinciden en lo mismo: la disciplina y el volumen terminan lo que…
Berto Pena sostiene que aceptamos vivir con la atención bajo mínimos y lo justificamos con un «es lo que hay». La tesis incomoda porque el problema no es…
Seth Godin distingue entre enseñar y aprender: explicar de más da coartada al que enseña, pero le quita al otro el momento del «ajá». La revelación es de…
David Baszucki sostiene que ninguna decisión importante es mejor que el estado mental de quien la toma, y que la burocracia solo se frena si alguien decide destruirla…
Jim Chamberlin sostiene que el rechazo no mide tu valía, sino que aporta información, y que la ventaja la construye quien inicia veinte conversaciones a la semana aunque…
La entrenadora de ventas Sarah Greer sostiene que el comprador siempre llega preparado emocionalmente para decir sí o no, y que el vendedor elige para cuál de los…
Megan Hyatt Miller lo plantea con moras que hay que recoger antes de que se pudran: no existe la fórmula para rendir al máximo en todo a la…
Responder correos, retocar presentaciones, reordenar listas: tareas que ocupan y cansan pero no construyen. Berto Pena propone una prueba semanal para detectarlas y decidir qué hacer con ellas.
El coach de network marketing sostiene que la falta de prospectos, y no el guion, es lo que hace sonar necesitado al vendedor. Su receta cabe en tres…
Una discusión por un niño resfriado destapó, para Laura Rosenfeld, un guion familiar que llevaba años en escena. Su conclusión sobre los límites: no puedes cambiar lo que…
Seth Godin define el «argumento positivo» como el acto generoso de persuadir a alguien en sus propios términos. Su idea incómoda: el monopolio y el autócrata dejan de…
Jeb Blount Jr. reduce la ansiedad de llamar en frío a tres cambios de cabeza: qué significa la llamada, a quién se llama y dejar de pedir perdón…
Todd Falcone sostiene que ni el producto ni el plan de pago definen el futuro de un distribuidor tanto como una sola cosa: quién es el dueño de…
Perseguir una vida sin estrés es apuntar al blanco equivocado. Lo que enferma no es la tensión que el cuerpo procesa y suelta, sino la que se queda…
Berto Pena sostiene que el desgaste diario no viene de la falta de herramientas sino de dos costes ocultos: la información repartida en mil sitios y no saber…
Seth Godin compara un barco que se hunde con un 1% sin terminar y una pasta al horno que se sirve a pesar de ese 1% para distinguir…
El autor de El sutil arte de que te importe un carajo plantea un ejercicio que se hace en una hora y que pone a prueba lo que…
