Seth Godin distingue entre enseñar y aprender: explicar de más da coartada al que enseña, pero le quita al otro el momento del «ajá». La revelación es de quien completa la frase, no de quien la dicta.
David Baszucki sostiene que ninguna decisión importante es mejor que el estado mental de quien la toma, y que la burocracia solo se frena si alguien decide destruirla…
Jim Chamberlin sostiene que el rechazo no mide tu valía, sino que aporta información, y que la ventaja la construye quien inicia veinte conversaciones a la semana aunque…
La entrenadora de ventas Sarah Greer sostiene que el comprador siempre llega preparado emocionalmente para decir sí o no, y que el vendedor elige para cuál de los…
Megan Hyatt Miller lo plantea con moras que hay que recoger antes de que se pudran: no existe la fórmula para rendir al máximo en todo a la…
Responder correos, retocar presentaciones, reordenar listas: tareas que ocupan y cansan pero no construyen. Berto Pena propone una prueba semanal para detectarlas y decidir qué hacer con ellas.
El coach de network marketing sostiene que la falta de prospectos, y no el guion, es lo que hace sonar necesitado al vendedor. Su receta cabe en tres…
Una discusión por un niño resfriado destapó, para Laura Rosenfeld, un guion familiar que llevaba años en escena. Su conclusión sobre los límites: no puedes cambiar lo que…
Seth Godin define el «argumento positivo» como el acto generoso de persuadir a alguien en sus propios términos. Su idea incómoda: el monopolio y el autócrata dejan de…
Jeb Blount Jr. reduce la ansiedad de llamar en frío a tres cambios de cabeza: qué significa la llamada, a quién se llama y dejar de pedir perdón…
Todd Falcone sostiene que ni el producto ni el plan de pago definen el futuro de un distribuidor tanto como una sola cosa: quién es el dueño de…
Perseguir una vida sin estrés es apuntar al blanco equivocado. Lo que enferma no es la tensión que el cuerpo procesa y suelta, sino la que se queda…
Berto Pena sostiene que el desgaste diario no viene de la falta de herramientas sino de dos costes ocultos: la información repartida en mil sitios y no saber…
Seth Godin compara un barco que se hunde con un 1% sin terminar y una pasta al horno que se sirve a pesar de ese 1% para distinguir…
El autor de El sutil arte de que te importe un carajo plantea un ejercicio que se hace en una hora y que pone a prueba lo que…
El autor de Hábitos Atómicos propone una regla operativa para gestionar la cabeza: indulgente con el pasado, estricto con el presente, flexible con el futuro. La idea cierra…
El coach de network marketing señala que la FTC evalúa la impresión global del contenido, no la frase literal. Mostrar autos exóticos, fajos de billetes o el «jubilé…
Jessica Stokes pasó del último lugar de su tabla al cuarto en noventa días al subir su cuota diaria de 55 a 75 llamadas. La lección operativa que…
El profesor de Georgetown cruza el Génesis, la lingüística antigua y la ingeniería de los modelos de lenguaje para advertir que entregar la voz a las máquinas es…
Joel Brown plantea un argumento incómodo sobre la mayor parte del sector coaching: el problema no es de estrategia ni de marketing, es de identidad, y mientras no…
Joel Brown sostiene que perseguir la motivación falla porque depende de la emoción. Su alternativa: encoger el objetivo, contar rachas, cambiar el contexto físico y leer las temporadas…
Jason Feifer, director de Entrepreneur, sostiene que reconocer cuándo uno no encaja con un prospecto construye confianza más rápido que cualquier discurso de venta, y abre puertas comerciales a…
