El Gran informe global del estado de la venta directa en el mundo publicado por la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa destaca el crecimiento moderado del gigante mercado asiático con China a la cabeza, a la vez que indica que hoy Asia es el mayor mercado del mundo de la venta directa a nivel global. Como datos importantes de este informe se señala que a nivel internacional China es el segundo mercado más grande para la industria, al tiempo que hay una importante participación de los mercados de Corea del Sur y de Japón.
De acuerdo al informe de la WFDSA la retracción del mercado mundial (incluida China) fue impulsada por la disminución significativa del 10,3 por ciento en la región de Asia y el Pacífico, de la que China forma parte. Sin embargo, excluyendo los datos de China, las cuatro regiones mundiales obtuvieron ganancias: Asia-Pacífico, un 2,2 por ciento; las Américas, un 0,7 por ciento; Europa, con un aumento del 0,8 por ciento y África-Medio Oriente mostraron las mayores ganancias del 11,6 por ciento.
El siguiente reporte muestra cómo se desempeñó el mercado asiático durante el año 2019, y cuáles son sus perspectivas para el futuro de acuerdo al informe de la WFDSA.
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Asia y la industria de la venta directa
En La región Asia -Pacífico hay mercados de diez mil millones de dólares, los cuales generaron el 44 por ciento de las ventas minoristas globales. En 2019, las ventas de Asia-Pacífico totalizaron 78,9 mil millones de dólares, una disminución del 10,3 por ciento. La tasa de crecimiento anual compuesto a 3 años se situó en -1,8 por ciento. 68,4 millones de vendedores directos independientes representaron productos y servicios aquí. Eso fue el 57 por ciento del total de vendedores a nivel mundial. Los productos de bienestar representaron el 51 por ciento de todas las ventas (casi 10 puntos porcentuales más que en 2018), con cosméticos y cuidado personal en un 23 por ciento.
Las complejidades del mercado de China, el más grande de Asia-Pacífico, cobraron gran importancia en 2019, ya que el gobierno tomó medidas enérgicas contra la industria de la venta directa tras afirmaciones infundadas de curación del cáncer de una empresa de productos de salud y bienestar con sede en Tianjin. El programa de los «Cien días de acción» del gobierno provocaron investigaciones, revocaron los derechos de venta de 49 productos y afectaron las ventas, que cayeron un 30 por ciento. Las empresas de bienestar estadounidenses como Herbalife Nutrition, Nu Skin y USANA sufrieron pérdidas en el segundo trimestre, pero restablecieron las expectativas para el resto de 2019 y poco a poco ganaron terreno.
Los 24 mil millones de dólares de China en ventas minoristas estimadas (13 por ciento del mercado global) para 2019 fueron 10.3 mil millones por debajo de la marca de 2018. La naturaleza cerrada del mercado de China dio como resultado el uso de estimaciones de datos de las fuentes más confiables disponibles. El Subcomité de Investigación Global de la WFDSA acordó que la suspensión gubernamental y la revisión de 100 días de la promoción y venta de productos para la salud durante el primer trimestre de 2019 fueron la causa principal de la disminución de las ventas en China.
“Si bien esta revisión y la acción del gobierno no se limitó específicamente con la venta directa, tuvo un impacto significativo en muchas empresas. Esto también afectó la disponibilidad y confiabilidad de algunas de nuestras fuentes de datos. No hay ningún otro cambio significativo en los datos de China más allá de este factor. Esperamos ver el impacto de COVID-19 reflejado en los datos de 2020, pero este evento no fue un impacto notable en 2019”, informa el Subcomité.
Como resultado de estos cambios temporales en el mercado, China cayó al segundo lugar en la lista de Mercados de mil millones de dólares y elevó su tasa de crecimiento anual compuesto de 3 años al -9.7 por ciento. El número de representantes independientes también disminuyó drásticamente de 5.6 millones en 2018 a 4.1 millones en 2019.
Pero la historia de Asia-Pacífico no se limitó a China. Otros nueve países se encuentran en la lista de Mercados de mil millones de dólares de 2019. India marcó un crecimiento significativo, generando más de 260 millones de dólares más en ventas minoristas estimadas durante 2018 con un total de 2.5 mil millones de dólares y una tasa compuesta anual de 16.3 por ciento. El impulso hacia adelante de Malasia se reflejó en una tasa compuesta anual creciente del 11,6 por ciento, ventas de 6.1 mil millones de dólares y un 3 por ciento del mercado global.
El desempeño de los mercados restantes de mil millones de dólares de Asia-Pacífico fue el siguiente: Australia ($ 1.2 mil millones, -3.8 por ciento de crecimiento compuesto anual), Indonesia ($ 1.6 mil millones, 12.8 por ciento de crecimiento compuesto anual), Japón ($ 15.6 mil millones, 9 por ciento del mercado global, -0.2 por ciento de crecimiento compuesto anual), Corea ($ 17.7 mil millones, 10 por ciento del mercado global, 1.7 por ciento de crecimiento compuesto anual), Filipinas ($ 1.5 mil millones, 8.6 por ciento de crecimiento compuesto anual), Taiwán-China ($ 3.7 mil millones, 2 por ciento del mercado global, -1.3 por ciento de crecimiento compuesto anual) y Tailandia ( $ 3.0 mil millones, 0.0 por ciento de crecimiento compuesto anual).
Ranking de los mercados asiáticos
El ranking de países elaborado por la WFDSA para Asia muestra 9 países con un importante desempeño y con posiciones relevantes a nivel mundial a nivel de tamaño de mercado. Esta es la lista oficial con la cifra de crecimiento conjunto de estas economías :
| Puesto | País | Ventas | Tasa de crecimiento compuesto anual |
| 1° | China | USD 24 mil millones | -9.7% |
| 2° | Corea del Sur | USD 17.7 mil millones | 1.7% |
| 3° | Japón | USD15.6 mil millones | -0.2 % |
| 4° | Malasia | USD 6.1 mil millones | 11. 6% |
| 5° | Taiwán | USD 3.7 mil millones | 2% |
| 6° | Tailandia | USD 3.0 mil millone | 0% |
| 7° | India | USD 2.5 mil Millones | 16.3 % |
| 8° | Indonesia | USD1.6 mil millones | 12.8 % |
| 9° | Filipinas | USD 1.5 mil millones | 8.6 % |
| Total: | USD 75.7 mil millones |
Con información de Direct Selling News.
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