Multinivel vs Venta Directa y vs Network Marketing

1 de noviembre de 2019

A continuación compararemos estos tres términos que a simple vista pueden parecer confusos:

¿Cual es la verdadera diferencia entre Network Marketing, Venta Directa y Multinivel?

En este articulo queremos explorar como recibió su nombre el network marketing, la venta directa y el multinivel y cómo funcionan.

Network marketing y marketing multinivel son sinónimos. El folklore de la industria documenta que marketing multinivel fue le titulo inicial que se le dio a este canal de distribuidores en la década de los 40. La denominación “marketing multinivel” describe los planes de compensación en el que las comisiones se pagaban por ventas hechas de “múltiples niveles” o en “múltiples capas” hacia abajo, en una organización de ventas estructurada verticalmente.

Dorias Wood, del MLMIA, publico una de las primeras definiciones formales de esta canal de ventas: “El marketing multinivel es un sistema legal para comerciar productos por medio de múltiples niveles es de distribución (distribuidores). Estos distribuidores compran al por mayor y actúan como intermediarios entre el fabricante y el consumidor que paga precio minorista.”

En comparación, los programas tradicionales de compensación en venta directa puerta a puerta, pagaban tan solo por un nivel sobre la base de una transacción especifica de vendedor a comprador.

Desde sus comienzos, el MLM recibió muchos nombres: marketing de boca a boca, distribución persona a persona, amigo que hacen negocios con amigos, marketing conversacional, distribución interactiva, marketing personal, marketing de relación y otros. Los críticos afirman que la industria utiliza varios nombres y títulos modernos para distinguir el proceso de venta y distanciarlo de los calumniados e ilegales esquemas ponzi, programas financieros piramidales de ventas, cartas en cadena y escándalos de defraudaciones a consumidores.

Network marketing es el termino preferido para el nuevo milenio. Network marketing enfatiza apropiadamente la comunicación y construcción de relaciones de persona a persona y los procesos de formación en el núcleo de este canal de marketing. El network marketing basado en la comunicación interpersonal puede unirse directamente a la informática, con el enfoque que puesto en los procesos de distribución relacionados con el servicio eficiente a los consumidores y la maximización de la satisfacción y de la economía global y multicultural, que depende en gran medida de la comunicación de persona a persona.

NETWORK MARKETING Vs VENTA DIRECTA

¿Cómo se distingue, precisamente, el network marketing de la venta directa? ¡Esta pregunta es una de las mas frecuentes formuladas en toda la disciplina e ventas! También es una de las preguntas mas desafiantes para responder con claridad. El network marketing y la venta directa comparten algunas similitudes significativas y algunas diferencias importantes. Tanto el network marketing como la venta directa:

  • Utilizan el proceso de comunicación interpersonal cara a cara, uno a uno, para transmitir ideas de persona a persona.
  • Transmiten información, explica y demuestran ideas sobre productos y servicios.
  • Operan fuera de una ubicación comercial fija (Por ejemplo, tienda departamental, negocio minorista especializado, negocio minorista con descuentos, supermercado).
  • Opera generalmente en una oficina u hogar.

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Extraído del libro “Los nuevos profesionales”

A continuación una explicación un poco más amplia

Cuál es la diferencia entre VENTA DIRECTA y MERCADEO en RED

Muchos de los que nos ganamos la vida en esta arena todavía debaten cuál es la diferencia entre el mercadeo en red y las ventas directas o Network Marketing. Aun así, la gran mayoría de los comercializadores de redes con experiencia definiría estos términos de esta manera.

Muchos de los expertos estarían de acuerdo en que el mercadeo en red es una parte del concepto de Network Marketing donde los productos o servicios se ofrecen uno a uno y el distribuidor los despacha directamente al consumidor. Sin embargo, los dos enfoques ofrecen beneficios muy diferentes para el networker.

Las compañías de Network Marketing se conocen como “basadas en el comercializador”, lo que significa que le dan más ingresos al distribuidor cuando realiza una entrega al por menor. Este tipo de empresas suelen despachar artículos duraderos de mayor pedido, como filtros de aire y agua, utensilios de cocina, arte, accesorios para el hogar, etc. Con este enfoque comercial, la mayoría de las ganancias disponibles designadas y la comisión van a quien genera el despacho del producto. Esa persona generalmente gana un porcentaje significativamente más alto de la comisión destinada para quienes pueden estar supervisando su trabajo.

A menos que hayan sido nombrados gerentes de despacho, a las personas exitosas de Network Marketing se les paga en base a sus distribuciones personales. Y dado que la mayoría de los productos comercializados por este tipo de empresas tienden a ser bienes duraderos en lugar de artículos de consumo, generalmente existe un potencial limitado para los ingresos residuales. Obviamente, hay excepciones, como el ingreso residual experimentado en el caso de los seguros, pero generalmente cuando se hace la transacción, el representante comercial pasa al próximo cliente potencial. Los cheques de comisiones inmediatas suelen ser más altos que en el mercadeo en red, por lo que si quieres dinero rápido, el Network Marketing es tu boleto.

Sin embargo, si deseas generar un ingreso residual a largo plazo, debes considerar el mercadeo en red. Los distribuidores de mercadeo en red todavía venden, pero el proceso usualmente comienza con su mercado “cálido” de amigos y parientes. Las compañías de mercadeo en red generalmente ofrecen comisiones minoristas que son mucho más bajas, ya que la mayoría de las compensaciones disponibles se destinan a bonificaciones pagadas a varias personas de la gerencia de línea ascendente en el árbol de patrocinadores.

A su vez, igualmente pueden patrocinar una línea descendente de distribuidores que no solo despachen sino que además consuman productos, convirtiéndolos en sus clientes también. Si la compañía tiene elementos de alta calidad con precios razonables y ofrecen beneficios obvios, el comercializador cuenta con la oportunidad real de construir un “cliente de por vida”. El uso continuo del comprador crea ingresos residuales. Este ingreso es el dinero que gana de sus entregas y reordenamientos iniciales y de los que hacen las personas que haya reclutado y los que ellos recluta a su vez, y así sucesivamente. Este proceso continúa generando ganancias para ti mucho después de tu atención diaria a la distribución y a que los esfuerzos de patrocinio hayan terminado. Por ejemplo, las regalías que un escritor o artista intérprete gana en su creación es una muestra de ingreso residual. También lo es el interés ganado en las inversiones en acciones.

Habiendo pasado la mayor parte de mi vida laboral en Network Marketing y mercadeo en red, me ha resultado más fácil atraer personas a una oportunidad de mercadeo en red por varias razones. El ingreso residual es uno; aquí hay algunos otros:

  • Por lo general cuesta menos involucrarse. Además de las muestras de los productos y un kit de distribuidor a precio reducido, generalmente no hay inversión. Las órdenes de los clientes pueden ser enviadas por la empresa, y los clientes normalmente pueden reordenar de manera directa o en el sitio web de la compañía con los bonos designados que se destinarán a la persona que realizó la transacción original. En consecuencia, esto no requiere mayor inventario. Y eso significa que…
  • Más personas pueden involucrarse, ya que el concepto abarca al distribuidor a tiempo parcial junto con el creador de carrera a tiempo completo.
  • Hay potencial para un crecimiento exponencial. Los representantes pueden aprovechar su energía y esfuerzos a través de un pequeño número de personas que capacitan y que a su vez logran entrenar y administrar a su propia gente, y así sucesivamente. De esta forma, los despachos crean bonificaciones para el patrocinador y la línea ascendente.

Si te gustan las personas, eres un buen comunicador y un gran trabajador, tanto el Network Marketing como el mercadeo en red pueden proporcionar un potencial de ingresos acelerado. En última instancia depende de ti determinar cuál se ajusta mejor a tus necesidades y objetivos.

Vía | Entrepreneur

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