Nature’s Sunshine Products cerró el tercer trimestre de 2026 con ventas netas de 116,6 millones de dólares, un 9,1% menos que los 128,3 millones del mismo periodo de 2025, según el informe de resultados publicado el 4 de noviembre. Sin el efecto del tipo de cambio, la caída fue del 7,2%. La empresa de suplementos con sede en Lehi, Utah, siguió en ganancias: su beneficio neto fue de 1,9 millones de dólares, frente a 5,3 millones un año antes.
«Nuestros resultados del tercer trimestre fueron decepcionantes y quedaron por debajo de nuestras expectativas», reconoció Ken Romanzi, consejero delegado de la compañía. El directivo atribuyó el retroceso a dos frentes: China y el negocio digital.
China y el canal digital
En China, explicó Romanzi, una serie de problemas operativos afectó a la base de líderes de la red de consultores más de lo que la empresa había previsto. La compañía asegura que ya comenzó a reconstruirla. En el negocio digital, tras varios trimestres de crecimiento excepcional, Nature’s Sunshine sigue invirtiendo para prepararlo para su siguiente etapa de expansión.
«Aunque el desempeño del tercer trimestre estuvo lejos de nuestras expectativas, nuestra confianza en el potencial a largo plazo de Nature’s Sunshine sigue siendo firme», añadió.
Ventas por región
Asia sigue siendo la principal región de la empresa, pero fue también la que más retrocedió:
| Región | Tercer trimestre 2026 | Tercer trimestre 2025 | Variación | Sin efecto cambiario |
|---|---|---|---|---|
| Asia | 55,1 millones | 64,7 millones | -14,9% | -11,2% |
| Norteamérica | 34,0 millones | 36,2 millones | -6,1% | -6,0% |
| Europa | 22,1 millones | 22,1 millones | -0,1% | +0,9% |
| Latinoamérica y otros | 5,5 millones | 5,3 millones | +3,4% | -0,1% |
Cifras en dólares estadounidenses.
Latinoamérica y otros mercados fue la única región que creció en dólares, mientras que Europa se mantuvo plana y avanzó ligeramente sin el efecto de las divisas.
Márgenes y rentabilidad
El margen bruto se situó en el 72,9%, frente al 73,3% de un año antes. El beneficio operativo bajó a 5,3 millones de dólares, un 4,5% de las ventas, desde los 9 millones (7%) del tercer trimestre de 2025. El EBITDA ajustado, que mide el resultado operativo antes de intereses, impuestos y amortizaciones, cayó a 11,1 millones desde 15,2 millones.
Los incentivos por volumen, lo que la compañía paga a su red de vendedores, subieron al 32% de las ventas, desde el 30,7%. Los gastos generales y de administración bajaron a 42,3 millones de dólares, desde 45,7 millones.
En los nueve primeros meses del año, las ventas netas suman 356,5 millones de dólares, prácticamente igual que los 356,3 millones del mismo periodo de 2025, y el EBITDA ajustado acumulado es de 37 millones, frente a 37,4 millones.
Caja sin deuda y previsión recortada
Nature’s Sunshine terminó septiembre con 89,4 millones de dólares en efectivo y sin deuda. En lo que va del año recompró 345.000 acciones por 6,1 millones de dólares.
La compañía rebajó su previsión para todo 2026. Ahora espera ventas de entre 460 y 470 millones de dólares, frente al rango anterior de 490 a 500 millones, y un EBITDA ajustado de entre 44 y 48 millones, desde 48 a 52 millones. La empresa atribuyó el ajuste a la fortaleza del dólar y a los recientes problemas en el mercado chino.
Adaptado del informe «Nature’s Sunshine Reports Third Quarter 2026 Results» publicado originalmente por Nature’s Sunshine Products.
Con información adicional de Direct Selling News.
