Dos empresas estadounidenses de venta directa anunciaron con días de diferencia que abandonan el network marketing para pasar a estructuras de solo afiliados. Tastefully Simple, marca de alimentos y condimentos, cerrará su canal de venta directa el 1 de enero. Purium, de suplementos y alimentos orgánicos, puso en marcha su nuevo modelo el 31 de octubre de 2026.
En ambos casos desaparece lo mismo: el patrocinio de nuevos vendedores y la construcción de equipos. Lo que queda es un programa en el que las personas ganan una comisión por los clientes que refieren, sin red descendente.
Tastefully Simple: el último paso de una transición de dos años
La consejera delegada de Tastefully Simple, Jill Blashack Strahan, comunicó el cambio en un video la semana pasada. La compañía dejará de patrocinar y construir equipos, y apoyará a sus vendedoras, a las que llama Ambassadors, mediante enlaces de compra que podrán compartir. Además del canal de afiliados, la empresa mantendrá su negocio mayorista.
El movimiento cierra un proceso que empezó en enero de 2025, cuando Tastefully Simple adoptó una estructura híbrida. Ese modelo conservó a un pequeño grupo de líderes históricos que todavía podían formar equipos de Ambassadors en primera línea, y buscaba atraer a una generación más joven de vendedores interesada en un ingreso extra flexible sin las exigencias del liderazgo.
A partir de ahora, las Ambassadors pasarán a ser Ambassador Affiliates. Recibirán una comisión especial y tendrán la opción de convertirse en mayoristas.
Purium: «no queríamos dejar el network marketing»
El caso de Purium llegó con una explicación más cruda. En un comunicado en línea, sus cofundadores, Amy Venner y Dave Sandoval, admitieron que «no querían dejar el network marketing», pero que el modelo «ya no era financieramente sostenible».
«Durante los últimos dos años trabajamos para darle la vuelta a la situación», escribieron. «Recortamos gastos donde pudimos, reestructuramos el plan de compensación, cambiamos la forma de operar y redujimos el inventario. También pedimos dinero prestado y pusimos importantes recursos personales para mantener la empresa en marcha. En ese tiempo vimos cómo bajaban las ventas, se frenaba el reclutamiento y menos personas avanzaban de rango».
Los fundadores revelaron que llegaron a evaluar una alianza con una empresa internacional de network marketing «mucho más grande», pero la descartaron porque, a su juicio, el acuerdo no protegía la integridad de sus productos, fórmulas e ingredientes orgánicos.
El nuevo modelo de Purium incluye precios fijos para todos los días, una nueva experiencia de compra y un programa de afiliados que paga por referir clientes. Elimina los pedidos mensuales obligatorios para calificar y la construcción de equipos. La comunidad de la marca seguirá reuniéndose en llamadas semanales por Zoom.
«Tenemos trabajo por delante, y no todo será perfecto desde el primer día», reconocieron Venner y Sandoval. «Pero también tenemos un camino y personas que quieren ayudarnos a construirlo».
Qué cambia para los vendedores
La diferencia entre ambos modelos es concreta. En la venta en red, un vendedor puede cobrar por sus propias ventas y por las de las personas que incorpora a su equipo. En un programa de afiliados, solo cobra por las compras que llegan a través de su enlace. Desaparecen los requisitos de consumo mensual para mantener un rango, pero también desaparece el ingreso por liderazgo.
Ninguna de las dos compañías precisó cuántos vendedores activos tenía al momento del anuncio ni cuántos espera conservar con la nueva estructura.
Adaptado del artículo «Tastefully Simple and Purium Exit Network Marketing Model» publicado originalmente en Direct Selling News.
