¿Qué es NATURE’S SUNSHINE y cómo funciona?

Una empresa con más de cuarenta años en la industria de las redes de mercadeo. Aquí una guía sobre su historia, productos, plan de compensación y reconocimientos.

1 de enero de 2021

Esta compañía parece más una familia que una empresa, y de hecho lo es. Nature’s Sunshine fue fundada por una familia y hoy está presente en todo el mundo, poniendo a disposición de millones de personas sus productos y una oportunidad única de negocio para el crecimiento financiero.

Nature’s Sunshine es una de las empresas pioneras en la industria del marketing multinivel. Hoy hace parte del conjunto de compañías de élite del canal y del grupo de honor de esta amada industria.

Sede mundial de Nature’s Sunshine
Sede mundial de Nature’s Sunshine

Historia de Nature’s Sunshine

La empresa fue creada por Gene y Kristine Hughes en la mesa de su cocina en 1972, con el nombre de Hughes Development Company.

Siguiendo el concepto del negocio, este matrimonio formuló su primer producto y alquiló por 80 dólares al mes una máquina para rellenar cápsulas, comenzando la producción de vitaminas herbales.

Las primeras ventas fueron directamente a locales de venta de vitaminas. Luego se creó una marca y las ventas fueron expandidas a un mayor grupo de minoristas.

Los orígenes de la compañía, la historia de Gene Hughes

Nature’s Sunshine Products (NSP) ha estado en el negocio desde 1972, invirtiendo millones de dólares en equipos, pruebas estrictas e investigación y desarrollo, todo lo cual garantiza la máxima pureza y fiabilidad en sus productos para los consumidores finales.

Desde productos esenciales diarios, soluciones de control de peso, vitaminas y minerales de alta calidad, hierbas encapsuladas y comprimidas a productos complementarios, Nature’s Sunshine crea a partir de la naturaleza, pero tiene sus raíces profundamente en el mundo de la ciencia.

Nacido y criado en Bakersfield, California, Gene Hughes, el fundador de la empresa, se trasladó más tarde a Utah, donde conoció a su esposa, Kristine, mientras asistía a la Universidad Brigham Young. Han estado casados por 55 años, tienen siete hijos y 34 nietos.

Siendo un maestro de escuela primaria, Hughes desarrolló una condición de ulcera estomacal. Su vecino le sugirió probar “pimiento” o “pimienta de cayena” para aliviar los síntomas y el dolor. Hughes consumió el pimiento, una cucharada con agua cada mañana durante seis meses, al final encontró que su úlcera había desaparecido, aumentando su nivel de energía al mismo tiempo. El resultado, dice, puede no ser el mismo para todos, pero funcionó para él.

Como resultado de su triunfo personal de salud, la familia se reunió y tomó la decisión de iniciar una empresa. Kristine hizo una sugerencia:

-¿Por qué no haces algo con el pimiento que tomaste? encapsularlo y distribuirlo a las tiendas de salud,- le dijo.

Hughes dice que eso es exactamente lo que hicieron. Él todavía toma capsicum después de 45 años, aunque ahora en la cápsula, en lugar de la cuchara.

Un segundo producto agregado fue llamado: golden seal. Entonces se agregó el tercero y el cuarto a un catálogo que continuaba creciendo.

El resto es historia, ya que Nature’s Sunshine es hoy un fenómeno global, con un catálogo de 650 productos relacionados con la salud.

Los ingresos para 2015 alcanzaron los 324.7 millones de dólares en 50 estados y 30 países alrededor del mundo a través de 576.000 clientes y distribuidores.

Listada como una de las 100 empresas más confiables según Forbes en América, Nature’s Sunshine está comprometida con los estrictos estándares de calidad, seguridad, pureza y potencia en cada uno de sus productos.

“Si hay algo en el producto que es extraño, lo enviamos de vuelta. Nuestros vendedores saben que ningún cliente va a comprar los productos a menos que sean de la mejor calidad”, dice Hughes.

El control de calidad ha sido una guía principal para las operaciones de fabricación que se realizan en Spanish Fork, Utah. Con personal de científicos, médicos e investigadores, Nature’s Sunshine se mantiene a la vanguardia de la tecnología relacionada con la salud.

Hughes era el “capsulador” original de hierbas, y lo hacía a mano. Eventualmente, la familia reunió los recursos y compró una máquina que haría el trabajo para ellos. Él recuerda las ventas del primer año que estuvieron entre los USD 100.000 y los USD 200.000 dólares.

“Empezó a moverse tan rápido al principio, que casi no podíamos satisfacer la demanda, pero pudimos seguir adelante”, dice.

El objetivo general de la empresa ha sido proporcionar salud y bienestar a las familias. Hughes está agradecido por las personas que han sido leales a lo largo de las décadas de la existencia de la compañía.

“Ha evolucionado a lo que es hoy. Una compañía maravillosa, hay mucha integridad, mucho servicio y mucha calidad”.

El liderazgo de la compañía avanza y estudia cómo sus productos pueden beneficiar científicamente al cuerpo humano.

“No usamos productos químicos ni nada de eso. Nosotros científicamente demostramos, a través del estudio de nuestra nueva instalación (El Hughes Centro de Investigación e Innovación) que las hierbas no son sólo para la sal y la pimienta en la mesa, realmente funcionan.”

Las empresas que fabrican productos de salud son inspeccionadas por la Oficina Federal de Alimentos y Medicamentos (FDA) con el fin de que cumplan con las normas del gobierno. Nature’s Sunshine cumple con cada uno de los estándares establecidos.

A los 88 años, Hughes goza de una excelente salud. Además de Capsicum, un régimen diario personal para él incluye Vitamin E (piel), Skeletal Strength (hueso), Hawthorn Oil (corazón), Golden Seal (inmune), Everflex (articulaciones), Krill Oil (Omega 3) y más. Tres días por semana de ejercicio y pilates le ayudan también a mantenerse en forma.

Kristine sigue activa en la oficina y en casa a los 87 años. Aunque está jubilada, Hughes dice que la pareja permanece conectada a través de reuniones de la empresa, reuniones de distribuidores y convenciones nacionales.

A Gene Hughes le gustaría ser recordado como una buena persona, y comenta lo que es más importante para él en la vida.

“Quiero ser un buen patriarca para mi familia, y amo a mi esposa. Quiero que me recuerden porque sonreí de vez en cuando debido a la satisfacción de haber hecho las cosas bien”, añade.

Hughes dice que es una meta digna el prestar un servicio a otros, ayudando así a conducir a las personas hacia una mayor calidad de vida.

En cuanto a la trayectoria futura de Nature’s Sunshine dice que el objetivo consiste en ayudar a más personas a hacer lo mismo.

Hughes recuerda cuando la compañía comenzó, la edad del “movimiento hippie” en los años 70 tempranos. Su familia rompió una barrera en el mundo de la suplementación natural de salud, engendrando un fenómeno global en el mercado.

Desde entonces, cientos de empresas se han esforzado por seguir el ejemplo y duplicar el éxito de Nature’s Sunshine.

Hughes recuerda haber dicho muchas veces: “Nature’s Sunshine ha construido la autopista y ahora todo el mundo la está usando”.

Aunque existan compañías más grandes, Hughes concluye que Natrure’s Sunshine ha logrado mantenerse en el camino correcto y estrecho con su compromiso de ser la compañía con los productos de salud más seguros, confiables y eficaces del mundo.

El crecimiento de Nature’s Sunshine

Nature's Sunshine
Antigua sede de la compañía.

En 1974, la compañía agregó un plan de compensación multinivel como alternativa para los distribuidores.

En 1975, las ventas ya habían superado el millón y medio de dólares y la compañía ofreció sus acciones al público.

En 1976 se inició la construcción de una planta de tres mil metros cuadrados. El nuevo negocio estaba en la cabecera de la pista preparándose para despegar y esperando lograr con suerte una buena altura, que podría llegar a ser un vuelo intercontinental.

En 1979, las ventas anuales habían alcanzado los 10 millones. El nombre de la empresa se cambió por Nature’s Sunshine Products en 1981. Esto fue seguido por una ola de expansión significativa.

En 1992, la compañía alcanzó el mágico umbral de los cien millones de dólares en ventas anuales. La revista Forbes la ubicó en el puesto número cuarenta y cuatro de su lista de las 200 mejores compañías pequeñas.

En 1.999, sus ganancias por ventas totalizaron los 289,2 millones, un descenso de aproximadamente 2 por ciento; esto fue debido a: una baja del 22 por ciento en el número de distribuidores independientes (cantidad que cayó a 530.000 personas), así como a un incremento de la competencia doméstica y la devaluación de monedas extranjeras en la mayoría de mercados internacionales en los que operaba. Si se elimina el impacto negativo de la devaluación de monedas extranjeras, los ingresos por ventas hubieran aumentado un 3 por ciento.

Al año 2.010 la compañía llega a tener operaciones en más de sesenta países alrededor del mundo y en los últimos 10 años ha mantenido sus niveles de ventas. Sus objetivos son el sostenimiento de estas a nivel mundial, por lo cual han lanzado nuevos productos y mejorado algunos aspectos de su plan de compensación.

Gene Hughes y Kristine Hughes

Dirección de la compañía

Desde octubre de 2018 Terrence Moorehead es el director ejecutivo de la compañía. Moorehead es un ejecutivo del sector farmacéutico educado el Boston College y cuenta con un MBA de la Universidad de Columbia.

Antes de trabajar para Nature’s Sunshine Moorehead fue el director ejecutivo de la empresa Carlisle Etcetera LLC, una empresa dedicada a los accesorios de moda para mujeres. Moorehead también ha sido director ejecutivo de Dana Classic Fragrances Inc, empresa dedicada a la producción y venta de perfumes para hombres y mujeres.

Antes de ser un ejecutivo de alto nivel, Moorehead ocupó diversas posiciones de dirección en Avon hasta llegar a ser presidente de esta empresa en sus divisiones de Canadá y Japón.

Desde Mayo de 2013 el doctor Matthew L Tripp de la Universidad Estatal de Washington es el director científico de la compañía. Puedes ver su perfil en el siguiente enlace.

Gene Hughes

Nature’s Sunshine en la Bolsa de Valores

La compañía cotiza sus acciones de forma pública en la bolsa de valores Nasdaq bajo el signo NATR.

Durante el año 2019 la compañía vio un ascenso en el valor de su acción, yendo de 8 dólares por unidad en enero hasta 9.45 dólares a mediados del mes de diciembre.

Productos de Nature’s Sunshine

A principios de los años 70, Gene Hughes, comenzó a sentir un malestar por una condición estomacal.

Él siguió el consejo de un vecino, quién sugirió usar la cayena para dicha incomodidad. ¡Y funcionó!

Pronto Gene se sintió mucho mejor, pero el ingerir una cucharada de cayena era horrible. Fue allí que, Kristine, su esposa, sugirió ponerla en cápsulas de gelatina para pasarlas fácilmente.

Gene y Kristine juntaron a la familia—Dick, Pauline Hughes y Jay y Arva Hughes—para comenzar un pequeño negocio familiar, vendiendo cayena encapsulada y otras hierbas en tiendas naturistas.

Producto de Nature's Sunshine
Producto de Nature’s Sunshine

Categorías de producto de Nature’s Sunshine

Actualmente la compañía tiene un catálogo de más de 600 productos, que incluyen productos basados e hierbas, vitaminas, productos para el cuidado personal, productos homeopáticos y otros productos producidos a menor escala.

Productos basados en hierbas

Las ventas de la compañía en su mayoría provienen de esta línea de producto, de hecho fue la línea base de la compañía, hoy la compañía tiene una gran variedad de productos cuyo base son hierbas y frutos exóticos.

Estos productos incluyen bebidas energizantes, jugos, cápsulas y polvos para disolver. Más del 65% de las ventas de Nature’s Sunshine Products proviene de esta línea.

Vitaminas

La compañía comercializa vitaminas empacadas en cápsulas y algunas líquidas, también comercializa minerales y multivitamínicos todos de origen natural.

Cuidado Personal

Esta línea de productos cuenta con más de 30 ítems y se comercializan como cremas para el cuidado de la piel, cabello y uñas, todos los productos son de origen natural.

Homeopáticos

Productos de origen totalmente natural y enfocados en diversos problemas de salud.

Otros Productos

Recientemente la compañía agregó antioxidantes, enzimas, productos energéticos, aceites esenciales y productos para el control de peso.

Plan de Compensación

Tipo de Plan: Multinivel

Hay dos planes de compensación dentro de la oportunidad comercial de Nature’s Sunshine MLM, Legacy (introducido en junio de 2006) y Classic.

Nature’s Sunshine advierte que “Legacy” es para “clientes y redes”, mientras que “Classic” es para “clientes, consultores de salud y minoristas”.

Específicamente, Nature’s Sunshine recomienda que las personas se registren en el plan Legacy si

  • desean de patrocinar a otros como miembros de la empresa y crear una red comercial o
  • simplemente desean ser clientes de NS

Mientras que el plan Classic es para personas que

  • simplemente quisieran ser cliente de NSP
  • desean convertirse en un consultor de salud a tiempo parcial o completo o
  • desean administrar una tienda de hierbas u otra operación minorista-

Las principales diferencias entre los dos planes de Nature’s Sunshine radican en el bono de inicio inteligente, las comisiones residuales uninivel, los criterios de calificación de rango de membresía de afiliados y el reembolso ofrecido en las compras de productos de un afiliado.

Rangos de membresía afiliada

Hay once rangos de miembros afiliados dentro de los planes de compensación de Nature’s Sunshine. Junto con sus respectivos criterios de calificación, son los siguientes.

Classic:

Miembro: regístrese como afiliado de Nature’s Sunshine
Gerente: no se proporcionaron criterios de calificación
Estrella: Debes reclutar personalmente al menos a un administrador afiliado.
Distrito: Debes reclutar personalmente al menos dos afiliados con el rabho de gerente.
Área: Debes reclutar personalmente al menos cinco afiliados de Gerente
Regional: Debes reclutar personalmente al menos 10 afiliados de Gerente y tener al menos 15 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Divisional: Debes reclutar personalmente al menos 15 afiliados de Gerente y tener al menos 40 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Senior Divisional: Debes reclutar personalmente al menos 20 afiliados de Gerente y tener al menos 70 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Nacional: Debes reclutar personalmente al menos 22 afiliados de Gerente y tener al menos 100 afiliados de Gerente en tu línea descendente.
Senior National: Debes reclutar personalmente al menos 25 afiliados de Gerente y tener al menos 200 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Élite global: como se indicó anteriormente para Senior National, con tres gerentes contratados personalmente que deben tener una base internacional y al menos 50 gerentes en la línea descendente en al menos cinco “mercados internacionales” diferentes.

Legacy

Miembro: regístrese como afiliado de Nature’s Sunshine
Gerente: no se proporcionaron criterios de calificación
Estrella: Debes reclutar personalmente al menos a un administrador afiliado
Distrito: Debes reclutar personalmente al menos dos afiliados de Gerente
Área: Debes reclutar personalmente al menos 4 afiliados de Gerente y tener al menos 5 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Regional: Debes reclutar personalmente al menos 6 afiliados de Gerente y tener al menos 15 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Divisional: Debes reclutar personalmente al menos 8 afiliados de Gerente y tener al menos 40 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Senior Divisional: Debes reclutar personalmente al menos 10 afiliados de Gerente y tener al menos 70 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Nacional: Debes reclutar personalmente al menos 12 afiliados de Gerente y tener al menos 100 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Senior National: Debes reclutar personalmente al menos 15 afiliados de Gerente y tener al menos 200 afiliados de Gerente en tu línea descendente
Élite global: como anteriormente, se requiere que tres gerentes contratados personalmente provengan de tres países diferentes y cincuenta gerentes de al menos cinco “mercados internacionales”.

Ten en cuenta que los afiliados del Gerente de línea descendente deben estar dentro de los primeros cinco niveles de reclutamiento de un afiliado. Esto se aplica para ambos planes de compensación. Los gerentes internacionales en el rango de afiliados de Global Elite se refieren a afiliados que no se encuentran en el mismo país que el afiliado que los contrató.

La compañía tiene varias formas de ingreso claramente definidas:

Ganancia Inmediata

Los distribuidores de Nature’s Sunshine ganan un 43% sobre la venta al público, lo que da un gran margen de ganancia sobre la venta al detal.

Ganancia mediano plazo

Se puede ganar entre el 10%, el 15% o 20% del volumen de ventas de la organización.

Compensaciones unilevel

Nature’s Sunshine paga las comisiones residuales a través de una estructura de compensación de un nivel.

Una estructura de compensación de un nivel coloca a un afiliado en la parte superior de un equipo de un nivel, con cada afiliado reclutado personalmente colocado directamente debajo de él (nivel 1).

Si alguno de estos afiliados de nivel 1 pasa a reclutar nuevos afiliados propios, se coloca en el nivel 2 del equipo uninivel del afiliado original. Si algún afiliado de nivel 2 recluta nuevos afiliados, se coloca en el nivel 3 y así sucesivamente en un número teórico infinito de niveles.

Las comisiones se pagan como un porcentaje del volumen de ventas generado por los afiliados en el equipo uninivel de un afiliado. Este porcentaje, junto con la cantidad de niveles en los que se paga a un afiliado, está determinado por el rango de membresía de un afiliado.

En el plan Classic se pagan estas comisiones de la siguiente manera:

Estrella – 12% en el nivel 1
Distrito: 12% en el nivel 1 y 4% en el nivel 2
Área: 12% en el nivel 1, 4% en el nivel 2 y 2% en el nivel 3
Regional: 12% en el nivel 1, 4% en el nivel 2 y 2% en el nivel 3
Divisional: 12% en el nivel 1, 4% en el nivel 2, 2% en el nivel 3 y 0,5% en el nivel 4
Senior Divisional: 12% en el nivel 1, 4% en el nivel 2, 2% en el nivel 3 y 1% en el nivel 4
Nacional: 12% en el nivel 1, 4% en el nivel 2, 2% en el nivel 3, 1,5% en el nivel 4 y 0,5% en el nivel 5
Élite nacional y global senior: 12% en el nivel 1, 4% en el nivel 2, 2% en los niveles 3 y 4 y 1% en el nivel 5.

Tenga en cuenta que los afiliados pueden calificar más allá del quinto nivel en el nivel Global Elite si tienen “100 gerentes internacionales” en su línea descendente. No se proporcionan detalles sobre el porcentaje ofrecido más allá del nivel 5.

En el plan Legacy se pagan las comisiones de la siguiente manera:

Estrella – 10% en el nivel 1
Distrito: 10% en el nivel 1 y 7% en el nivel 2
Área: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2 y 4% en el nivel 3
Regional: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2 y 6% en el nivel 3
Divisional: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2, 6% en el nivel 3 y 3% en el nivel 4
Senior Divisional: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2, 6% en el nivel 3 y 5% en el nivel 4
Nacional: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2, 6% en el nivel 3, 5% en el nivel 4 y 3% en el nivel 5
Senior National: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2, 6% en el nivel 3, 5% en los niveles 4 y 5.
Élite global: 10% en el nivel 1, 7% en el nivel 2, 6% en el nivel 3, 5% en los niveles 4 a 6 y 1% en el nivel 7 y posteriores.

Tenga en cuenta que para calificar para las comisiones más allá del nivel 6 en el rango Global Elite, los afiliados deben tener al menos “100 gerentes internacionales” en su línea descendente.

Incentivos adicionales

Estos bonos incluyen viajes de incentivo, viajes de placer y viajes a eventos de la compañía.

En algunos países existen variaciones en el plan de pago.

Bonos adicionales

Tanto en el plan de compensación Legacy como en el Classic, se ofrece un bono de automóvil mensual, que se paga de acuerdo con el rango de membresía de un afiliado:

Regional – USD 250
Divisional – USD 400
División Senior – USD 550
Nacional – USD 700
Senior Nacional – USD 850
Élite global – USD 1000

Nature’s Sunshine también celebra cumbres y conferencias anuales para sus afiliados de mayor rango.

Productos de Nature's Sunshine.
Productos de Nature’s Sunshine.

¿Cuánto cuesta unirse a Nature’s Sunshine?

La membresía de afiliación a Nature’s Sunshine es gratuita durante un año cuando se realiza un pedido de producto mínimo de USD 40 en el momento de la inscripción.

Si no se compran productos al registrarse, los nuevos afiliados deben pagar una tarifa de registro de USD 40.

La tarifa de afiliación de USD 40 parece ser una tarifa anual recurrente.

Nature’s Sunshine fue nombrada como una de las compañías más saludables de América

Como parte de su celebración del 45 aniversario, Nature’s Sunshine Products, una compañía líder en salud natural y bienestar dedicada a la fabricación y venta directa de productos para el cuidado nutricional y personal, fue nombrada una de las Compañías más Saludables de América por Interactive Health de Chicago, IL. por décimo año consecutivo.

De las más de 3.000 empresas de Estados Unidos evaluadas por Interactive Health, sólo 156 recibieron este reconocimiento en 2016, y Nature’s Sunshine es la única empresa que recibió este premio cada año que se le ha otorgado durante 10 años consecutivos.

Líder mundial en productos nutricionales, Nature’s Sunshine se enfoca en ayudar a las personas, incluyendo a sus empleados, a vivir vidas más saludables.

La compañía adopta una “cultura de salud” que abarca una variedad de actividades durante todo el año, incluyendo un desafío de la aptitud de 12 semanas; Un fun Run / Walk anual de 5K; Un Desafío Veggie; Un programa Walk para caminar; reembolsos de membresía de gimnasio; una feria anual de salud; productos complementarios de la empresa y mucho más. Se alienta a los empleados a seleccionar los programas y actividades en los que desean participar y se les recompensa por hacerlo.

“Este es el décimo año que estamos honrando a las compañías más saludables en los Estados Unidos y sigue inspirándonos el éxito de las empresas ganadoras en la construcción y mantenimiento de la participación de los empleados e inspirar resultados positivos de salud”, dijo Cathy Kenworthy, presidente y CEO de Interactive Health.

Estamos encantados de ser reconocidos por un décimo año consecutivo por Interactive Health”, dijo Gregory L. Probert, Presidente y Director General de Nature’s Sunshine Products. “Como empresa de salud, este premio valida nuestros esfuerzos para compartir el bienestar con el mundo, empezando por los hombres y mujeres con quienes trabajamos. Es un testimonio del compromiso y el carácter de nuestra fuerza de trabajo, la calidad de nuestros productos premium y nuestra misión de transformar vidas en todo el mundo”.

Gracias a las diversas actividades del programa de bienestar patrocinado por la compañía, cada año, los empleados de Nature’s Sunshine han obtenido beneficios medibles en áreas clave como la presión arterial, el colesterol LDL y los triglicéridos.

Christine Frazier, Gerente de Beneficios de Seguros y Bienestar de NSP, añadió: “Nature’s Sunshine es realmente una compañía notable cuando se trata de bienestar, y el apoyo ejecutivo para nuestro programa de bienestar ha sido clave para nuestro éxito. Su apoyo continuo ha contribuido a mejorar el hábito diario de salud para todos nuestros empleados”.

“Nature’s Sunshine es una empresa seria acerca de la salud real y el bienestar a largo plazo”, afirmó Probert, “y durante 10 años consecutivos, hemos caminado sobre este principio y damos el ejemplo. No lo querríamos de otra manera.”

Terrence Moorehead, CEO de la compañía

Desarrollos recientes de la compañía

Durante el primer trimestre del 2019 la empresa reportó un importante crecimiento en sus ventas. Según reporta el sitio Business For Home en solo los tres primeros meses del año las ventas crecieron un 4.4%, ascendiendo a ingresos de 91.3 millones de dólares.

El crecimiento de las ventas se centró en tres áreas geográficas concretas Europa Occidental, Europa Oriental y Rusia, y los países asiáticos.

Terrence Moorehead, director ejecutivo de Nature’s Sunshine se mostró muy optimista por los resultados alcanzados por la compañía en el comienzo del 2019, señalando que las mejoras han sido significativas y que se han visto impulsadas por la reducción de los costos y un enfoque planeado y decidido por el crecimiento.

Los resultados operacionales de la empresa mostraron también importantes mejoras en el tercer trimestre de 2019 con ventas netas que superaron los 88.5 millones de dólares.

A finales de 2019 la empresa contaba con 229.800 distribuidores y clientes activos según el reporte oficial de Bloomberg News, lo cual representa un crecimiento de más de 10.000 distribuidores a nivel global frente a los 214.000 que la empresa tenía en el 2018.

En el 2020 a pesar de las condiciones que impuso la pandemia del coronavirus a nivel global, la compañía continúo reportando un sólido crecimiento y alcanzando ventas netas de más de 100.3 millones de dólares en el tercer trimestre de 2020.

La demanda acelerada del 2020 estuvo impulsada por un fuerte consumo en China continental, donde las personas preocupadas por el mejoramiento de la inmunidad de cara a la pandemia del COVID19 siguieron presionando la demanda de productos nutricionales al alza.

La compañía finalizó el 2020 con un flujo de caja saludable y espera que para el año siguiente el comportamiento del consumo mantenga su tendencia al alza.

¿Qué demandas se han presentado?

La SEC alegó que el fabricante de suplementos nutricionales Nature’s Sunshine violó la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero cuando su unidad brasileña realizó una serie de pagos en efectivo en 2000 y 2001 a los agentes de aduanas y funcionarios gubernamentales de Brasil para que pudiera importar productos nutricionales no registrados al país, y luego falsificó su libros de contabilidad para ocultar los pagos.

Según la demanda, la subsidiaria brasileña no pudo registrar muchos de los productos de Nature’s Sunshine para venderlos legalmente en Brasil debido a cambios regulatorios que dieron como resultado que muchos de los suplementos de la compañía se clasificaran como medicamentos.

Como resultado, las ventas de la empresa en Brasil disminuyeron drásticamente, según la demanda.

Para eludir las restricciones a la importación, la subsidiaria brasileña realizó pagos en efectivo indocumentados, que generalmente se registraban en sus registros contables como “anticipos de importación”, según la denuncia de la SEC.

La unidad brasileña supuestamente caracterizó estos pagos en efectivo como gastos legítimos de importación, y Nature’s Sunshine no los reveló en sus presentaciones ante la SEC, según la demanda.

La compañía también fue acusada de violar las leyes federales de valores cuando presentó los Formularios 10-Q engañosos para los trimestres terminados el 31 de marzo de 2000; 30 de junio de 2000; 31 de septiembre de 2000; 31 de marzo de 2001; 30 de junio de 2001; y 31 de septiembre de 2001; y Formularios 10-K para los años fiscales que terminaron el 31 de diciembre de 2000; y 31 de diciembre de 2001.

También hubo algunas consecuencias con sus auditores contables de entonces, los cuales eran la empresa KPMG:

Según el acuerdo, Faggioli y Huff acordaron pagar una multa civil de USD 25.000 cada uno. Tanto los hombres como la empresa llegaron a un acuerdo sin admitir ni negar las acusaciones de la SEC.

Nature’s Sunshine reveló en julio de 2007 que la SEC había citado y el Departamento de Justicia de Estados Unidos solicitó documentos relacionados con una investigación interna de sus operaciones en el extranjero por parte del comité de auditoría de la empresa.

Según varios accionistas de Nature’s Sunshine en una demanda en curso contra la compañía por presuntas violaciones de la ley de valores y uso de información privilegiada, una investigación de su ex auditor, KPMG LLC, encontró evidencia que muestra que Faggioli sabía de un presunto fraude en las operaciones internacionales de su compañía, y aún así firmó dos cartas a KPMG en marzo y agosto de 2005 indicando lo contrario.

KPMG renunció en 2006 a trabajar como empresa asesora de Nature’s Sunshine después de que descubrió que Nature’s Sunshine no tomó las medidas correctivas adecuadas, incluso después de que su investigación descubrió “debilidades de control” en su alta dirección.

Reestructuración de unidades operacionales

En Julio de 2019 la empresa anunció una reestructuración de sus operaciones globales, con la apertura de cuatro nuevas unidades operativas de negocios.

La reestructuración obedece a la intención de la empresa de mejorar sus niveles de eficiencia, haciendo que cada nueva unidad operativa reporte directamente a los más altos niveles de la empresa, optimizando las respuestas a diversos problemas y obteniendo niveles más altos de sinergias y coordinación. La noticia de esta reestructuración fue reportada por Viva el Networking y puede leerse en este enlace.

Nature’s Sunshine en el mercado del cáñamo

Nature’s Sunshine Products, Inc. anunció en septiembre de 2019 que ingresaría al mercado del Cannabidiol con una línea completa de productos de derivados del cáñamo de marihuana.

Los científicos del Centro Hughes de Investigación e Innovación de la compañía desarrollaron una serie de productos patentados que contienen extractos de cáñamo de espectro completo que contienen cannabidiol natural que entregan niveles específicos de fitocannabinoides para activar receptores cannabinoides específicos en el cuerpo.

Los científicos del Centro Hughes también han aprovechado la experiencia líder en la industria de la compañía en suplementos herbales (Nature’s Sunshine) para integrar combinaciones únicas y patentadas de hierbas naturales, fitonutrientes y aceites esenciales herbales para optimizar el rendimiento.

Según la compañía, este enfoque híbrido da como resultado un producto de cannabidiol dirigido y efectivo que, naturalmente, ayuda a mantener el sistema endocannabinoide en equilibrio, lo que significa que el cuerpo puede funcionar en un nivel óptimo.

Nature's Sunshine

Conoce más sobre Nature’s Sunshine en su página oficial

¿Encontraste un error o quieres hacer un comentario sobre este artículo? Haz clic aquí

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.