¿Quién es Javier Hermosilla? co-fundador del Ecosistema Kuailian

Entrevista exclusiva con Javier Hermosilla, co-fundador del Ecosistema Kuailian, la compañía de tecnología blockchain y mercadeo en red.

27 de mayo de 2020
Foto: Kuailian

Javier Hermosilla es uno de los líderes ejecutivos más jóvenes de la industria. Su pasión, visión y capacidad de trabajo dan cuenta de las razones del gran éxito de Kuailian.

En esta entrevista exclusiva hablamos sobre el trasfondo de Javier Hermosilla, su acercamiento al mundo de la tecnología, del mercadeo en red y de las criptomonedas.

A continuación la entrevista:

Buenas Javier, un placer tenerte aquí hoy y gracias por concedernos la entrevista.

Gracias a vosotros por contar conmigo. 

Es la primera vez que te entrevistamos, y con certeza, eres posiblemente una de las personas más jóvenes que encabezan un proyecto de esta envergadura, antes de hablar de Kuailian, ¿qué te parece si nos explicas un poco más sobre ti? 

Por supuesto, me hace realmente mucha ilusión compartir con todos un poco sobre mi historia.

Cómo ya hemos adelantado, eres una persona muy joven, aun así, por lo que sabemos, llevas ya varios años trabajando en el sector tecnológico, cuéntanos un poco acerca de ti y tu trayectoria.

Siempre he sido una persona muy inquieta, desde pequeño. Comencé a programar a los 11 años, mi primer trabajo si así le podemos llamar, fue programar la web de la empresa de mi padre. A partir de aquí intenté hacer venta de diseño web, entre otras cosas. Seguí con la programación y alrededor de los 16, me incorporé al mundo de la noche. Tenía claro desde pequeño que no quería que nadie me tuviera que mantener, quería pagarme mis caprichos y mis cosas y es allí donde descubrí el mundo del emprendimiento. 

Sobre 2015 descubrí lo que era una criptomoneda, o un “bitque” como me dijeron, y la verdad que para mi fue algo increíble. Fue abrirse un a nuevo mundo. 

Si me tuviera que definir, siempre he dicho que yo he sido un “ratón de internet”, me pasaba muchas horas navegando en internet viendo foros, debates, hilos y más hilos para comprender todo, y ahí es dónde vi que había un mundo que no terminaba, era un abismo de conocimiento por delante y a mi eso me llamaba mucho la atención.

Hasta llegar a día de hoy, después de una serie de caídas y fracasos tras los que me he tenido que ir levantando. Como dice mi madre, tienes la virtud de que no sabes hasta dónde vas a llegar, pero por lo menos sabes que nunca te paras. No considero la derrota como parte de mi lenguaje, el rendirse no esta ahí. 

Antes de Kuailian, ¿habías tenido experiencia en el mercadeo en red? ¿Nos puedes contar un poco sobre ello?

Comencé como todo el mundo en “pociones y lociones”, potions and lotions como dicen los americanos. Empecé en una empresa de producto tradicional que venía de estados unidos, ya asentada en el mercado, que tenía una línea joven y es allí dónde hice mis primeros pasos en el mercadeo en red.  Arranqué muy joven, hace ya varios años. Fui probando diferentes cosas en este sector.

Me di cuenta de que el sector tradicional no era para mi ya que no me apasionaba vender producto tradicional, con todo el respeto a los productos tradicionales. En un momento dado comencé a descubrir las nuevas tecnologías, tuve mi aprendizaje o lecciones, y descubrí aquello que era bueno y aquello que era malo y lo aprendí a separar. 

He probado todos los “palos” que hay en el MLM e incluso en el mundo fuera del MLM como dropshiping, hasta FOREX o trading, y en todos ellos he comprobado que había algo que los unía. Debías hacer crecer tu liderazgo, confiar en tu equipo y ellos en ti para poder construir una organización que fuera sostenible en el tiempo. Así que con el tiempo, al final acabamos decidiendo que, a mi parecer, ninguna empresa reunía las cualidades que yo quería que mi equipo pudiera disfrutar y fue la razón por la que con 19 años me lancé a abrir nuestra propia empresa que evolucionó a lo que es ahora, gracias al trabajo de David, Cristian, de todos los socios, lo que lleva a tener una casa donde mi equipo puede estar contento y feliz por los años. 

¿Qué es lo que consideras más interesante de la industria del MLM?

El desarrollo constante. Una de las cosas que más me impacto, fue asistir al GoPro y a distintos eventos de MLM, y ver que las personas que más generan son personas que tienen claro que su cheque depende de crear un alto impacto en las personas que les rodean. Son personas que se desarrollan, que se forman, son líderes por servicio, como dice siempre David y son personas que ofrecen lo mejor de ellos mismos en todo momento. 

Son personas que están al servicio de su equipo y ahí me di cuenta de que realmente era una profesión muy bonita, porque para tu llegar a donde quieres llegar debes sentar unas bases y debes ayudar a otras personas a lograr un objetivo, y eso fue algo que me enamoró muchísimo, poder triunfar con mis amigos y con gente que para mi son familia y que al final, eso no tiene ningún precio. No hay nada mejor que ver a un amigo feliz, con un cheque, motivado y viviendo una vida de ensueño, al final eso es algo que no lo paga el dinero.  

Hablemos un poco sobre Kuailian, ¿qué es para ti Kuailian? 

Kuailian es mi vida. Me levanto con Kuailian y con Kuailian me acuesto. Es mi vida, pero mas que mi vida, es aquella huella que quiero dejar para los demás. La cantidad de horas que dedicamos al día al trabajo es fruto de una pasión por un compromiso con una comunidad, con un equipo y por el hecho de dejar una huella. Kuailian para mi hoy es mi hogar, mas que una empresa, y lo es para toda mi familia, para mi equipo y en los próximos años es dejar una huella en el mundo, grande o pequeña, pero que se quede allí. 

¿Por qué decidisteis que en Kuailian se trabajase a través del mercadeo en red?

Es un formato muy interesante, aunque genera controversia, es muy interesante a la hora de distribuir porque te permite generar una explosividad, una expansión, un acompañamiento para las personas que se incorporan en un mercado que es tan complicado como este y a la par de ese acompañamiento que ninguna otra forma te podría dar, porque a día de hoy tenemos una comunidad muy grande y sin el MLM sería imposible poder atender a todo el mundo de una forma buena, te permite también generar una comunidad y nosotros buscábamos la comunidad. Queríamos tener una comunidad de personas comprometidas con unos ideales y nosotros estar comprometidos con ellos. Creo que es una industria mágica porque permite que alcances objetivos que nunca hubieras pensado, gracias a la explosividad que tienen el MLM. Bien utilizado me parece que este modelo es uno de los formatos que más va a crecer en el futuro. 

Ya lo dijo Bill Gates en una ponencia en el Movile (Mobile World Congress), cualquier negocio que no esté basado en redes está condenado al fracaso en el siglo XXI, y creo que en cierta manera es cierto.

En qué punto está Kuailian actualmente y cuáles son los objetivos que os planteáis para 2020. 

Kuailian está en un punto muy tierno, hemos superado todas las barreras de escalabilidad y desarrollo que teníamos que superar en este primer año y medio, se encuentra en ese punto de superar el primer año que es tan difícil en una StartUp, apunto de culminar el segundo. Tras todo ese periodo de consolidación de producto, de base de clientes y de liderazgo, se encuentra en un punto muy bonito porque entramos una situación en que el producto está listo, se lanzan nuevos productos y materiales y la empresa se encuentra en un punto muy álgido. Ahora mismo se encuentra en un punto en la que ya es segura porque ya lleva suficiente tiempo como para no enfrentarse a los primeros problemas de una Start Up, esos problemas de crecimiento, y está lista para desatarse y ser una auténtica locura. El objetivo que yo veo este año es alcanzar al menos medio millón de personas en la comunidad, yo nos veo así antes de final de año, así que podríamos decir que se encuentra en un punto “muy sexy”. 

Javier Hermosilla
Javier Hermosilla

Cuéntanos un poco acerca de la expansión de Kuailian: Países en los que ya estáis, previsión para los próximos años…

Ahora mismo estamos en más de 110 países, hemos tenido una expansión muy fuerte sobre todo desde el lanzamiento oficial de septiembre en Barcelona y hemos alcanzado registros muy importantes. 

El objetivo para los próximos años es ser globales. Yo veo Kuailian en cada rincón del planeta. Veo que el mundo cripto no tiene prácticamente fronteras. Soy consciente que no todos los servicios se van a poder ofrecer en todos los países, pero en todos los países en los que se pueda acceder se va a acceder, sobre todo los productos cripto-cripto es prácticamente sin fronteras. Kuailian puede alcanzar todos los rincones de la tierra en los próximos 5 años.

¿Cómo crees que puede afectar un modelo de negocio tan transparente y disruptivo como Kuailian al mercadeo en red?

Le da la vuelta al mercado, la disrupción que ha provocado Kuailian ha supuesto que muchas empresas del sector se replanteen el formato. No es solo disruptivo por la blockchain y el formato de producto que tenemos, sino que es un producto sin reconsumo obligatorio. Muchas empresas se han enfocado en esto, el reconsumo, los paquetes… y nosotros estamos enfocados en ofrecer un servicio con una experiencia de usuario diferente. Muchas empresas empiezan a enfocarse en la experiencia de usuario que le dan a la gente y en como utilizan la tecnología en su favor, algo que ha fallado mucho. Creo que hemos impactado en el punto tecnológico mucho, pero en el formato de ecosistema y producto también. 

¿En qué punto crees que estará Kuailian dentro de 5 años?

Si te digo la verdad, en mi opinión creo que vamos a ser una de las compañías más influyentes de la década. 

¿Cómo conociste el mundo de las criptomonedas y qué opinas de él?

Me lo encontré por accidente, como la mayoría de las personas. Cuando yo descubrí las criptomonedas solamente estaban listadas Bitcoin y Litecoin, era un mundo totalmente distinto al que hay hoy. Nadie habría pensado que las cripto habrían evolucionado hasta el punto en el que están hoy.

Para mi la criptomoneda es una liberalización del sector económico, y el sector de los datos a través del blockchain. 

¿Cómo crees que ha sido hasta la fecha la relación entre empresas de MLM y las criptomonedas?

Horrible. Creo que ha sido una relación incomprendida, en el sentido que la mayoría de las empresas no han sabido comprender la tecnología que tenían entre manos, el potencial que tenían y el nivel de volatilidad. No todas tenían una mala intención, pero no todas han sabido adaptarse a los cambios de mercado, no han sabido controlar el mercado. Lo más importante es que esas empresas eran rígidas, mientras que nosotros tenemos una empresa flexible que creo, es lo fundamental para sobrevivir en un mercado vertiginoso. 

¿Qué consideras que es necesario para tener éxito en la industria del marketing multinivel?

Ser una esponja. Debes tener la humildad para dejarte enseñar y absorber todo lo que te venga. A mi me dijeron una vez: no importa de donde venga una lección, si esa lección es buena cógela y úsala. Y eso creo que es importante, a veces podemos aprender cosas en lugares insospechados. Así pues, es básico ser humilde y dejarte enseñar.

¿Quién son o quienes han sido tus referentes a nivel personal y profesional?

A nivel de ídolo por así decirlo, desde la distancia, son 2, Elon Musk y Grant Cardone. A nivel cercano, a nivel más personal te puedo decir que David es una de las personas que más han impactado en mi vida. Creo que al final si las cosas tienen que salir salen. 

He comprendido que hay dos tipos de mentores en la vida, los que nunca llegaremos a conocer o que soñamos en conocer algún día y los que tenemos cerca. Creo que es importante que las personas cojan aquellas referencias que más le gustan de cada persona que tienen alrededor, y eso implica que todas las personas, estén encima, debajo o en tu mismo nivel, te pueden enseñar algo. Mis socios han sido mis referentes más cercanos, David entre ellos, pero al final, Kuailian como un bloque.

¿Según tu opinión, que características son importantes o consideras que debe tener un líder?

Una de las más infravaloradas es la empatía. Un líder debe ser una persona que se pone en la piel de los demás, que quiere enseñar y tiene esa capacidad de enseñar, que tiene la capacidad de aprender, tiene la empatía y la humildad para que la gente la siga. 

Siempre se dice “liderazgo”, pero liderazgo es la toma de decisiones. Para mi tiene que ser una persona decidida, nunca seguiría a alguien que no se respete a si mismo. Me parece que es muy importante que una persona tome decisiones. 

Pero la que más me gustaría subrayar es la empatía, muchas personas hablan bien y hacen cosas bien, pero la empatía es una de las que menos se practica y de las mas importantes. Si no eres capaz de empatizar con las personas nunca vas a poder construir una organización que perdure a lo largo de los años. En resumen, empatía, respeto y humildad. 

¿Tienes algún lema en tu vida?

En la vida uno siempre se acaba arrepintiendo de lo que nunca intento antes que arrepentirse por sus fracasos. Las personas siempre se arrepienten de las cosas que no han hecho no de sus fracasos. Nadie es perfecto, pero hay que buscar el crecimiento cada día. 

Finalmente, ¿dónde crees que estarás o dónde te ves en los próximos años?

En los próximos años, aunque sé que tendremos que superar muchas dificultades, veo que voy a llegar a una plenitud empresarial. Creo que voy a llegar a tener una sensación de plenitud tanto profesional como personal, porque realmente lo que estamos haciendo es historia. Estamos escribiendo historia viva. Pero en un promedio creo que voy a estar viviendo un sueño. Disfrutando de todas las cosas que puede llenar la vida terrenal pero también llenándome en el nivel de la introspección y la espiritualidad. Quiero alcanzar niveles en los que me sienta una persona plena al 100% y dejar con ello un legado. 

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