Preguntas y respuestas de STEVE WALLACH, Director Ejecutivo de YOUNGEVITY

Youngevity es unade las pocas empresas de mercadeo en red establecidas que ha lanzado una línea de productos del Convenio sobre la Diversidad Biológica, o  CBD. Nos reunimos con el CEO Steve Wallach, quien no solo comparte algunas ideas sobre su experiencia hasta ahora en el espacio del CDB, sino que además ofrece algunos consejos sobre lo que otras compañías pueden esperar.

¿Cuál fue el factor decisivo para lanzarse al espacio del CDB?

Steve: Hace cuatro años, comenzamos a investigar seriamente el Convenio sobre la Diversidad Biológica o CDB y obtuvimos opiniones legales en todas direcciones. Al final del día, la decisión comercial dependía de nosotros, no de los abogados. Es tu responsabilidad como ejecutivo tomar decisiones comerciales basadas en la mejor información que tengas en ese momento.

¿Por qué la confusión sobre el cáñamo y el CDB es una ventaja para nuestro canal?

Steve: Lo que me encanta de esta categoría de productos es la confusión que rodea a toda la discusión sobre el cáñamo / CDB: ¿es legal, te hará sentir bien? Le da a nuestro canal una ventaja en otras industrias debido a la plataforma didáctica integrada en nuestra naturaleza de persona a persona. Creo que el CBD será la mejor oportunidad educativa de nuestra vida, en términos de un producto de salud y bienestar.

¿Qué le dirías a las empresas que buscan entrar en esta categoría?

Steve: Les preguntaría cómo están configurados en la combinación de categorías de productos,¿verdad? ¿Tienes espacio para ampliar tu gama de productos? Mi estimación es que el 85 por ciento de las compañías de salud y bienestar tendrán una entrada en esta categoría dentro de los próximos dos años.

¿Cómo discutiste el CBD con tus distribuidores?

Steve: Hubo algunos que se mostraron escépticos, pero la gran mayoría estaban muy emocionados. Especialmente los que no se dieron a conocer rápidamente una vez que se educaron sobre los muchos beneficios que ofrece el CBD.

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¿Qué les recomiendas que puedan decir sobre el CBD?

Steve: Debido al cumplimiento y la presentación de reclamos de salud ante la FDA, hemos adoptado un enfoque proactivo para enseñar a nuestros distribuidores lo que pueden y no pueden decir sobre los suplementos. Si puede comentar sobre el calcio o la vitamina C, también puede hacerlo sobre productos a base de cáñamo. Es acatar las mismas reglas que siempre has respetado.

¿Cómo han sido recibidos los productos?

Steve: Hemos recibido mucho interés en los productos y en la discusión en las redes sociales. Le dijimos a nuestros distribuidores que hicieran una pregunta a sus seguidores en las diversas plataformas: ¿Cuántas personas han probado el aceite de CDB o productos a base de cáñamo? Solo por esa pregunta, muchos comercializadores han recibido una amplia gama de respuestas. Algunos de ellos se mostraron reacios a participar de esta manera, pero yo les dije: “¿No estamos siempre buscando personas para contactarnos? De eso se trata el mercadeo en red”. ¿A quién no le encantaría que los contactos lo buscaran? Una vez que puedes iniciar una conversación, inicia la educación.

¿Algún reto con el procesamiento mercantil?

Steve: Habíamos escuchado que el procesamiento de comerciantes podría ser un problema, por lo que hemos adoptado un enfoque muy conservador. Nuestro Hemp Fx by Youngevity es un sitio web independiente y un carrito de compras. También estamos utilizando un procesador comercial nacional independiente para mantener todo separado. Estamos viendo que los principales bancos no están comprometidos, utilizando el tipo de enfoque “Sí… pronto… aún no ha llegado,pero estamos con usted en este momento”. Quieren estar en el negocio tanto como cualquiera que se encuentre en él y también para estar dentro de laindustria.

Pero hay muchos malentendidos y confusiones a nivel bancario ya que están acumulando CBD y aceite de cáñamo con productos de marihuana. Si tú eres de una empresa más pequeña o nueva, es posible que tengas más desafíos que las compañías más establecidas, ya que la mayoría de los bancos no te permitirán procesar más delo que tienes depositado en tu cuenta.

¿Algún consejo para otras empresas que deseen entrar en esta categoría?

Steve: Pon primero a tu abogado que sepa sobre la ley del cannabis, no porque vayas a ser demandado,sino para asegurarte de que estás haciendo todo en el orden correcto. Asegúrate de que tus etiquetas y terminología sean correctas. Haz la misma diligencia debida que estarías haciendo en las otras partes de tu negocio. Porque serás vigilado desde un punto de vista regulatorio si sales y haces mucho ruido.

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Vía | Direct Selling News

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