Las ventas trimestrales de Herbalife alcanzaron los USD 1.5 mil millones de dólares.
Herbalife Nutrition registró un aumento de 22,3% en las ventas en su tercer trimestre. La compañía dijo que planea expandir su capacidad de fabricación para satisfacer la creciente demanda en medio de la actual demanda y el creciente interés por los productos que refuerzan la inmunidad.
Las ventas generales de Herbalife en su tercer trimestre de 2020 alcanzaron los USD 1.5 mil millones, impulsadas por una actuación especialmente sólida en América del Norte. Las ventas aumentaron más del 50% en la región.
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Empresa que crece en el número de distribuidores
Estos resultados contrastan con los últimos años, donde las empresas de marketing multinivel (MLM) como Herbalife habían visto una disminución en las ventas y en el interés de las personas en convertirse en distribuidores.
Los funcionarios de la compañía dijeron que la crisis pandémica pudo haber tenido un gran impacto en cómo los nuevos distribuidores potenciales ven ahora la oportunidad comercial. La compañía agregó un 57% más de nuevos distribuidores y miembros preferidos y muchos de estos nuevos participantes son más jóvenes, lo que según la compañía es un buen augurio para el futuro.
Los miembros preferidos
“Miembros preferidos” es una categoría que agregó la compañía después de su acuerdo de alto perfil de una demanda presentada por la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos para poner fin a las afirmaciones de que la compañía estaba operando un esquema piramidal ilegal. Un miembro preferido es un cliente que se ha inscrito en las listas de miembros de la empresa únicamente para obtener descuentos en productos.
“Aproximadamente, el 65% de estos nuevos distribuidores y miembros preferidos son millennials o personas de la Generación Z, parte de un grupo demográfico cada vez más consciente de la salud y más joven”, dijo John Agwunobi, presidente y director ejecutivo de Herbalife.
“También está el hecho de que hay muchos distribuidores potenciales sentados en casa buscando nuevas formas de ocupar su día para generar ingresos para sus familias y quizás iniciar nuevos negocios”, agregó.
Agwunobi hizo sus comentarios como parte de una llamada de ganancias con analistas de acciones.
La línea de nutrición deportiva lidera el camino
Agwunobi dijo que la línea de nutrición deportiva H24 de la compañía se ha desempeñado especialmente bien con los consumidores más jóvenes.
“Claramente, nuestra línea deportiva H24 atrae a los grupos demográficos más jóvenes y a los grupos demográficos de estilo de vida activo y saludable, lo que parece resonar con todos los grupos demográficos, pero particularmente con los grupos demográficos más jóvenes. Así que sabemos que es una gran oportunidad”, dijo.
Herbalife dijo que su desempeño real fue incluso mejor de lo que indican los números de pronóstico. La empresa sigue operativa con negocios en Venezuela, país que continúa atravesando un colapso económico. Y los vientos en contra de la moneda extranjera también frenaron los resultados en ese país. Sin esos impedimentos allí, las ventas habrían aumentado más de un 25%, dijo la compañía.
Agwunobi dijo que las nuevas inversiones en plataformas de tecnología digital, como los frentes de las tiendas WeChat individuales, estaban ayudando a apuntalar las ventas en China, incluso cuando las reuniones en persona todavía no están permitidas en su mayoría. Por otra parte, el presidente John DeSimone dijo que la compañía está invirtiendo en nueva capacidad de fabricación para impulsar el crecimiento futuro.
Con información de Nutra Ingredientes.
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