Las empresas de venta directa que operan en Perú vendieron 2.723,8 millones de soles entre enero y junio de 2026, un 6,41% más que en el mismo periodo de 2025, según las cifras de la Cámara Peruana de Venta Directa (CAPEVEDI) publicadas por Gestión. El dato supera con holgura al conjunto de la economía: el producto interno bruto peruano creció 3,05% en el mismo semestre, lo que significa que el canal avanzó a un ritmo 2,1 veces mayor.
Con ese volumen, la venta directa representa alrededor de 7,8% del PIB del sector comercio, de acuerdo con los cálculos de la cámara. Frente al primer semestre de 2019, el último año completo antes de la pandemia, las ventas acumulan un alza de 17,3%.
Seis de cada diez soles fuera de Lima
El rasgo más llamativo del informe es la geografía. Cerca de 60% de la facturación del semestre se generó en regiones y solo 40% en Lima, una proporción que confirma a la venta directa como uno de los pocos canales de consumo con más peso en provincias que en la capital.
Por categorías, los cosméticos siguen al frente con 60,5% de las ventas, seguidos por los productos nutricionales con 19,8%. En crecimiento, el orden se invierte: la categoría de bienestar corporal subió 28,2%, los productos nutricionales 14,9%, los cosméticos 8% y la ropa 3,1%.
567.135 empresarios independientes
Hasta junio de 2026, el sector contabilizó 567.135 empresarios independientes activos en todo el país, 1,17% más que un año antes. Las mujeres representan 86% de esa fuerza comercial y más de la mitad tiene entre 25 y 55 años.
Luis Correa, presidente del directorio de CAPEVEDI, dijo que el crecimiento del semestre «refuerza una tendencia» y planteó los retos del sector: combinar los canales digitales con el modelo tradicional de contacto personal, simplificar procesos y reducir las barreras burocráticas que enfrentan los emprendedores. La cámara cumple 25 años en 2026.
Un mercado de marcas latinoamericanas
Perú es la casa de dos de las mayores compañías de venta directa de la región, Belcorp y Yanbal, que explican buena parte del peso de los cosméticos en las cifras. También operan en el país Natura, Herbalife, Omnilife y 4Life, entre otras marcas internacionales.
El informe de CAPEVEDI no desglosa cifras por empresa. Los resultados del segundo semestre, que incluyen la campaña navideña, se conocerán en el primer trimestre de 2027.
Adaptado del artículo «Venta directa supera los S/ 2,700 millones y crece 6.4% en el primer semestre de 2026» publicado originalmente en Gestión.
