Avon dobla su número de vendedores en Reino Unido en 2020

La compañía de venta directa ha experimentado un gran crecimiento en su fuerza de ventas durante el 2020, principalmente a causa de la crisis del Covid-19.

27 de julio de 2020
Foto: Issuu y Avon

Ha habido un fuerte aumento en el número de personas que se inscriben para vender productos de belleza Avon durante los confinamientos del 2020.

Entre finales de marzo y principios de junio, el número de nuevos representantes de ventas en el Reino Unido fue el doble que en el mismo período del año pasado.

La compañía parece haberse beneficiado de más personas que se encuentran en casa con tiempo libre o que necesitan ingresos.

Tracy Powers de Avon UK dice que la gente la ve como una buena manera de ganar dinero extra.

“La mayoría de las personas que se están uniendo al negocio en este momento son aquellas que han sido afectadas por la pandemia global y están siendo suspendidas o están preocupadas por sus trabajos”, dice ella.

Aunque durante la mayor parte de los 130 años de historia de Avon, la compañía se basó en las ventas puerta a puerta de su gama de cosméticos y perfumes, recientemente la empresa ha vendido muchos más productos en línea, un cambio que se aceleró durante la pandemia.

En los últimos meses, han surgido docenas de nuevas cuentas de redes sociales que anuncian los productos de Avon, cada página controlada por vendedores individuales y vinculada a sus propios portales de compras en línea.

En todo el sector de la belleza, las ventas en línea han sido sorprendentemente resistentes durante los confinamientos, ya que algunos consumidores optaron por comprar a minoristas en línea por primera vez y otros buscaron bases y productos para el cuidado de la piel ya que los tratamientos faciales populares no estaban disponibles.

En los primeros seis meses de 2020, las transacciones digitales de Avon fueron tres veces más altas que en la primera mitad de 2019.

Jade Cobham dio su testimonio para la BBC, contando que comenzó a vender productos Avon cuando cerró la tienda Next donde trabajaba.

Jade Cobham tenía un trabajo de medio tiempo en Next hasta que su sucursal en el sur de Londres cerró permanentemente durante los confinamientos. Desde que se unió a Avon en mayo, ha ganado alrededor de £ 300 en ventas.

“Distribuí folletos a todos mis vecinos, pero muchos de ellos no estaban interesados”, dice ella. Jade tuvo más suerte vendiendo a personas que trabajan con los miembros de su familia y utilizando las redes sociales.

“Una vez que tienes clientes, se quedan como clientes habituales”, dice ella.

Cobham dice que no ha tenido costos generales porque recibió el paquete inicial de producto de £ 15 gratis durante una reciente campaña de reclutamiento de Avon.

Trabajo sabatino

Por lo general, Avon solo paga comisiones una vez que los representantes de ventas venden £ 90 de productos, pero durante la crisis la compañía redujo ese umbral a £ 1.

Recientemente Jade se graduó con una licenciatura en biociencia, pero planea continuar vendiendo productos Avon mientras estudia para su maestría.

“Me parece que, dado que lo haces a tu propio ritmo y puedes hacerlo desde casa, también puedes combinarlo con el trabajo escolar”, dice. Pero ella no espera obtener suficientes ingresos solo de Avon.

“Creo que aumentará, pero en este momento no creo que sea suficiente. Veré cómo funciona y buscaré un trabajo el sábado”, dice.

Otro testimonio fue el de la peluquera Sian Erith. La peluquera Sian Erith, con sede en Norfolk, se encontró sin ingresos durante los primeros meses de encierro, hasta que recibió una subvención del gobierno en junio.

Comenzó a vender productos Avon en mayo y ganó £ 600 en sus primeras tres semanas.

“Estaba bastante sorprendida. No dediqué demasiado tiempo para entender eso”, dice ella.

Dijo que las ventas provenían de mantener actualizadas sus páginas de redes sociales y mantener a los clientes interesados ​​en ofertas o nuevos productos.

Siguiendo los pasos de mamá

“No es demasiado trabajo duro para ser honesto, solo mantener contentos a tus clientes”.

Erith ahora se ha convertido en una líder de equipo, que recluta a otros vendedores y gana comisiones de sus ventas.

“Mi madre solía hacer Avon cuando era muy pequeña, y solo investigando Avon, los productos y los precios se adaptaban a la propiedad donde vivo”, dice.

“Pensé que sería bueno tener mi propio equipo”.

Pero no todos están seguros de que continuarán vendiendo productos Avon una vez que termine la pandemia.

Dalia Vaitkute ​​es una artista con sede en Dromore, Irlanda del Norte. Normalmente, vende pinturas de acuarelas personalizadas a través de su tienda en línea de Etsy, pero a medida que el Reino Unido entró en los confinamientos, los pedidos de sus retratos se agotaron.

“Por lo general, estaría haciendo un trabajo personalizado: bodas, aniversarios y grandes celebraciones, luego todo se detuvo”, dice ella.

Vaitkute ​​pasó de ganar hasta £ 400 por semana haciendo 3-4 pinturas, a casi nada.

“No tenía trabajo. También estaba trabajando como limpiadora y planchado en casas privadas y eso también se detuvo, así que pensé que tal vez era un buen momento para probar Avon porque estaban haciendo entregas de productos a los hogares”, dice ella.

Dalia dice que vendió a alrededor de 10 clientes desde su hogar, pero no pasó mucho tiempo tratando de aumentar las ventas. Ella prefería las fotografías de estilo de los productos para Instagram.

“Para mí gusto ganaba muy poco, alrededor de £ 50 al mes, pero no estaba haciendo ningún trabajo más”, dice ella.

“Me mantuve ocupada, no fue por dinero, si no más bien por el hecho de estar haciendo algo. Hice un sorteo en Facebook para atraer clientes también”.

Recientemente su negocio de pintura ha estado repuntando

“Mantendré a Avon como un hobby si tengo suficiente tiempo”, dice Vaitkute.

Con información de BBC News.

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