Se espera que los minoristas que usen un modelo de negocio similar a las fiestas de Tupperware o las ventas puerta a puerta de Avon experimenten un fuerte crecimiento en el Reino Unido este año.
Según una noticia en Retail Gazette, una organización de noticias de origen independiente que cubre la diversa industria minorista del Reino Unido, la Asociación de Ventas Directas del Reino Unido (DSA) dijo que esperaba ver un fuerte crecimiento dentro del sector en medio de un resurgimiento en la popularidad para la venta social.
La predicción de la DSA, que representa marcas como Avon, Usborne Books at Home y The Body Shop at Home, fue realizada por la recién nombrada directora general de la DSA, Susannah Schofield. Se presenta como The Body Shop recientemente destacó su brazo de venta directa como su principal canal de crecimiento y el anuncio en noviembre pasado de que Avon planea cambiar la marca de la generación de Instagram.
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«En medio de la continua disminución en la calle principal, y casi 60 años después de que las primeras fiestas de Tupperware y Avon llegaran al Reino Unido, las ventas directas están comenzando a ver un resurgimiento en la popularidad», dijo Schofield. «Las tendencias de los consumidores, como la demanda de experiencias minoristas cada vez más personalizadas, brindan importantes oportunidades de crecimiento en el sector. Después de todo, no se vuelve mucho más personal que probar una nueva crema hidratante en la sala de estar de tu amigo».
Schofield dijo que la industria de las ventas directas se está beneficiando de una generación milenaria que busca formas de ganancias más empresariales, lo que ayuda a impulsar la fuerza de ventas independiente del sector y conduce al desarrollo de nuevas bases de clientes más jóvenes.
«Debido a tales factores, espero que el 2019 sea un año de fuerte crecimiento para muchas de nuestras compañías miembros, a pesar de los desafíos como Brexit», dijo Schofield.
La investigación realizada recientemente por Ipsos MORI destacó que los menores de 34 años ahora representan el 23 por ciento de los que trabajan en ventas directas en el Reino Unido. La DSA predice que la demografía más joven será una tendencia de crecimiento clave en los próximos años, ya que las nuevas generaciones rechazan la estructura de trabajo tradicional de 9 a 5 en favor de las carreras de cartera y los estilos de trabajo empresariales. La DSA dijo que esta tendencia también está provocando una evolución de las fiestas de venta de casas que se realizan en línea a través de Skype o Facebook Live, con vecinos y amigos que se unen desde la comodidad de su propio sofá a través de una computadora portátil.
Vía | Direct Selling News
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