Este es el estado de la venta directa y el MLM en Europa

6 de septiembre de 2019
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La venta directa en Europa comprende una participación del 21 por ciento de las ventas globales. Más de 14 millones de personas están activas en la venta directa, con poco menos de 6,9 ​​millones en la Unión Europea. Para Europa en general, la categoría de bienestar representa el 32,6 por ciento de las ventas, Cosméticos y cuidado personal el 25,6 por ciento de las ventas, y Artículos para el hogar y bienes duraderos el 14 por ciento de las ventas, completando las tres principales categorías de productos europeos.

“Las nuevas tendencias económicas, como el crecimiento del comercio electrónico y la economía colaborativa, muestran que más que nunca, la venta directa es un pilar del sector minorista. El desafío para los próximos años será adaptar nuestro canal de distribución a estas nuevas tendencias, a la rápida evolución digital, así como a los clientes cada vez más exigentes”, dijo Marie Lacroix, directora ejecutiva interina de Seldia, el DSA europeo.

Alemania ocupa el primer lugar de los países de la Unión Europea en la lista del mercado de mil millones de dólares con $ 17.5 mil millones en ventas, un ligero aumento del 0.2 por ciento en 2018 y 2.7 por ciento de la TCAC. Polonia aumentó casi $ 1.2 mil millones en ventas el año pasado, un 4.5 por ciento más que en 2017 con un 2.3 por ciento de TCAC. Pero las mayores ganancias de la Unión Europea se produjeron en Francia con casi $ 5.4 mil millones en ventas, un aumento del 3 por ciento interanual y del 3.3 por ciento de la TCAC.

Las empresas que operan en Francia son optimistas y predicen el crecimiento, ya que adoptan cada vez más la distribución multicanal, se ajustan a la evolución digital constante y a las nuevas tendencias del consumidor, dice Jacques Cosnefroy, Director Ejecutivo de la DSA francesa. Italia ($ 3.3 mil millones, un 2.0 por ciento para 2018) y el Reino Unido (casi $ 3.6 mil millones en ventas, un 7.6 por ciento) experimentaron pérdidas; CAGR se sitúa en 2.0 por ciento y 0.4 por ciento, respectivamente. Giuliano Sciortino, Director Ejecutivo de la DSA italiana Avedisco, informa que las dificultades de reclutamiento debido a un nuevo estado legal de bienestar estatal, la incapacidad de las empresas tradicionales para adaptarse a las nuevas tendencias y la digitalización, y una mayor tasa de rotación entre los principales distribuidores afectaron negativamente las ventas de Italia en 2018.

Susannah Schofield OBE, directora general de la DSA del Reino Unido, dice que la retirada completa de una compañía estadounidense del mercado del Reino Unido, así como dos compañías que ingresaron a la administración, redujeron sus ventas en el mercado el año pasado.

Sin embargo, Schofield agrega: “Las tendencias del consumidor, como la demanda de experiencias minoristas cada vez más personalizadas, brindan importantes oportunidades de crecimiento en el sector. Además, una generación milenaria que busca formas de ganar más emprendedoras está ayudando a impulsar la fuerza de ventas independiente del sector y está llevando al desarrollo de nuevas bases de clientes más jóvenes. Debido a estos factores, esperamos que 2019 sea un año de fuerte crecimiento para muchas de nuestras compañías miembros, a pesar de desafíos como el Brexit “.

Rusia, junto con los mercados más pequeños de Noruega, Suiza, Turquía y Ucrania, representa la subcategoría de datos de la WFDSA “Resto de Europa”. Los casi $ 2.5 mil millones en ventas de Rusia comprenden el 57 por ciento de todas las ventas en el resto de Europa y los identifica como los de esta región. Único mercado de mil millones de dólares. Su crecimiento del 13 por ciento en 2017 no se repitió, ya que las ventas minoristas estimadas de 2018 cayeron un 5 por ciento. Sin embargo, la TCAC se mantuvo bastante estable en 6.1 por ciento.

El resto de Europa generó casi $ 4,4 mil millones en ventas minoristas estimadas el año pasado, una caída del 1,4 por ciento y una tasa compuesta anual del 6,1 por ciento. Los números de representantes independientes también cayeron un 7,4 por ciento, más de medio millón, a 7,5 millones. Las ventas estimadas y los informes de categorías de productos de los cinco actores principales en esta región son inconsistentes. Pero los productos de Cosmética y Cuidado Personal ocupan el primer lugar, con 43.6 por ciento de las ventas en Rusia y 65.4 por ciento en Ucrania. En el resto de Europa, Turquía tuvo ventas de $ 585 millones en 2018, lo que lo convierte en un mercado para ver en los próximos años.

Vía | Direct Selling News

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