A medida que Internet y los canales de venta directa prueban rutas populares hacia el mercado de las marcas de nutrición deportiva en Colombia, exploramos los segmentos y jugadores que lideran el panorama y los desafíos que enfrentan, con el proveedor de investigación de mercado, Euromonitor International.
«La nutrición deportiva registró un crecimiento del valor actual del 4% para alcanzar COP 73 mil millones ($ 21 millones de dólares) en 2018″, dijo un analista de Euromonitor International. El aumento en la adopción de productos de nutrición deportiva se produce cuando un número creciente de colombianos que practican deporte apoyan el crecimiento de la categoría».
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El deporte y el bienestar tienen un impacto
Las barras de proteínas deportivas registraron el mayor crecimiento del valor actual del 11% en 2018, haciendo hincapié en el enfoque en el cuidado personal y el bienestar en los deportes. El creciente interés de los atletas y culturistas en las dietas basadas en proteínas, así como la creciente conciencia de la proteína como un macronutriente está contribuyendo a esta absorción.
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«La información y el conocimiento sobre la aplicación de macronutrientes para aumentar el desarrollo muscular y la recuperación de actividades que agotan la energía o deportes extenuantes como maratones, triatlones, CrossFit, entre otros, también está en alza», agrega el proveedor de investigación de mercado Euromonitor International.
Aprovechando los potenciales impulsores de la popularidad de las proteínas deportivas en Colombia, Euromonitor explica que «estos niveles tan altos de proteínas no se pueden obtener únicamente a través de comidas regulares, lo que aumenta el crecimiento de los productos de proteínas deportivas».
Ampliando el mercado objetivo
Sin embargo, la demanda de nutrición deportiva «sigue siendo limitada», en la actualidad, entre grupos de consumidores seleccionados. Actualmente, el interés y las ventas se centran en las personas que visitan regularmente los gimnasios, y en particular, el grupo demográfico de jóvenes de 20 a 40 años es el público principal para los productos de nutrición deportiva.
Al destacar las ideas restrictivas que existen actualmente en Colombia, Euromonitor International continuó explicando cómo «la demanda de las mujeres sigue siendo mucho más débil, especialmente porque la proteína deportiva en polvo ha adquirido la percepción de ser la causa del aumento de grasa».
Superar las ventas de productos falsos
Los productos de nutrición deportiva se venden principalmente en tiendas especializadas y por vendedores directos. Sin embargo, «la venta minorista por Internet se está convirtiendo en un canal importante», a pesar de que los sitios de comercio electrónico se están asociando con la distribución de contrabando y productos falsificados.
Cada vez más, el mercado colombiano está reconociendo los problemas clave relacionados con la presencia de productos falsos, a saber, cómo dichos artículos están demostrando ser la causa de la enfermedad y la dificultad para identificar a los vendedores.
La venta directa, por lo tanto, está demostrando una estrategia sólida para la nutrición deportiva. Omnilife, por ejemplo, ha desarrollado una red representativa importante, mientras que Omnilife Manufactura de Colombia ha seguido a la cabeza de Newlab Nutrition a través de sus marcas Power Maker y Magnus.
¿Cómo responden los jugadores principales?
La entrada en el mercado de nutrición deportiva está viendo el interés de los gustos de la moderna marca Almacenes Éxito, que está explorando una oferta potencial en productos de proteínas deportivas.
Las amplias carteras de productos también están ganando terreno, como Universal Perfect Nutrition ha sido testigo de su gama de suplementos proteicos, productos deportivos no proteicos y productos importados, favorecidos por los consumidores colombianos.
Los fabricantes naturales nacionales han tenido éxito al lanzar sus sitios de comercio electrónico y lograr un crecimiento de valor de dos dígitos. Sin embargo, Euromonitor International enfatiza cómo el crecimiento de la categoría de Colombia no está siguiendo las tendencias globales, ya que su entorno económico inestable en 2018 y la percepción de que los productos son caros y lujosos están impactando la categoría.
Los productos especializados y las extensiones de línea de productos también son una prioridad para los fabricantes extranjeros con marcas establecidas y conocidas. Este enfoque demuestra una popular «estrategia para seguir siendo interesante para el consumidor y apuntar a deportistas que ya han definido sus objetivos nutricionales», reveló Euromonitor International.
Newlab Nutrition, que cuenta con marcas nacionales e importadas, ha visto a sus marcas MuscleTech y Celltech de Cellucor lanzar productos especializados Nitrotech Power, Ripped y 100% Gold Whey, y Celltech Hyper Build. La promoción continua de las marcas importadas de Newlab Nutrition (Action Pro, MusclePharm, MuscleTech y BSN) en deportes como CrossFit ha creado una reputación positiva entre los consumidores.
«La premisa para estas extensiones de línea es agregar a los ingredientes regulares del producto, como creatina, L-carnitina o suplemento pre-entrenamiento», dijo Euromonitor International, «que ayudará a crear una oferta de productos diferencial y solicitada».
Vía | Nutra Ingredients
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