5 FORMAS sorprendentes en las que el canal de la VENTA DIRECTA impulsa la economía mundial

La venta directa tienen un impacto realmente sorprendente en el comercio y la economía global. Estas son la cinco grandes formas en las que el canal impulsa el dinamismo de la economía internacional.

27 de septiembre de 2021

El canal de la venta directa puede ser un fenómeno estadounidense originalmente, pero ha crecido hasta tener un impacto significativo en la economía mundial.

A nivel mundial, la industria de venta directa generó casi USD 179 mil millones en ingresos en 2020, sin contar a China, país que tiene el 11% del mercado de la venta directa mundial y que está en camino de sobrepasar a los EE.UU., lo cual llevaría a que este país se convierta en el mayor mercado de venta directa del mundo.

En términos generales, se trata de una industria de miles de millones de dólares, que genera millones de empleos en todo el mundo y que además está generando un número significativo de nuevos millonarios.

He aquí un vistazo a las cinco formas en que la industria de la venta directa contribuye a la economía mundial.

1. Está apoyando a los propietarios y trabajadores de las pequeñas empresas

Una forma importante del impacto de la industria de venta directa en la economía mundial es que está promoviendo el crecimiento de las pequeñas empresas y el empleo de los propietarios de pequeñas empresas y los trabajadores. Más de 100 millones de personas fuera de China trabajan como representantes de ventas directas, de acuerdo con a la información de La Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA).

Todas estas personas son propietarias de sus propios negocios independientes, claramente franquiciados de las compañías de mercadeo en red con las que se asocian y construyen negocios que se convierten en un pilar fundamental de sus economías familias y que constituyen una nueva forma de generar ingresos sumamente poderosa que va más allá de todo lo que hacen los negocios convencionales.

El número de trabajadores adicionales en China no se conoce, pero se puede medir por comparación con los Estados Unidos, donde más de 20 millones de personas trabajaban en el campo de la venta directa en alguna forma indirecta en 2015. En los Estados Unidos solamente, hay más de 700.000 empresas que emplean a casi 800.000 trabajadores, como indica la información de investigación de IbisWorld. En este sentido, la creación de nuevos negocios independientes se convierte en un sello distintivo de la venta directa o del modelo de negocio del mercadeo en red.

2. Promoción de la educación financiera y para los negocios

En el proceso de promoción de la propiedad de la pequeña empresa, la industria de venta directa también realiza la función importante de promoción de la educación de negocios. Las empresas de venta directa exitosas tienen un mayor éxito al proporcionar apoyo en la formación de sus representantes.

Todas estas compañías tienen programas de coaching o mentoría financiera que buscan generar un cambio de mentalidad radical entre los distribuidores de sus filas. La formación tiene como fin lograr que los nuevos integrantes de los equipos de asociados sean capaces de impulsar de manera sostenida sus negocios y que estos se conviertan en una fuente de riqueza estable para los asociados y para sus familias.

Por ejemplo, la empresa de venta directa más exitosa del mundo, Amway, proporciona materiales de cursos de formación para sus propietarios de negocios independientes. Esto incluye una guía de referencia de negocios en línea, soporte,  tutoría directa de un patrocinador, capacitación y materiales de apoyo empresarial, y las oportunidades de los cursos de formación, tales como una serie de cursos de vídeo en línea. Además, la experiencia de trabajar en la venta directa enseña habilidades prácticas a los empresarios, incluyendo marketing, ventas, servicio al cliente y contabilidad.

Todas estas habilidades y mentorías tienen un solo fin: Hacer que los nuevos reclutas se conviertan en la mejor versión de sí mismos y que tengan las herramientas necesarias para tener éxito probado y abundante dentro de la industria. Al fin y al cabo las buenas historias venden y si los afiliados de las compañías pueden contar grandes historias personales de éxito a todos los que vienen detrás, esto se convierte en un gancho muy poderoso para impulsar el desarrollo de las compañías y las venta de sus productos y sus planes de negocio.

3. Apoyo a la manufactura

La venta directa también ayuda a mantener la manufactura global y doméstica en movimiento. El capitalismo industrial se mueve gracias al impulso de los productos terminados que llegan a las manos de los consumidores. Este es un elemento clave en el desarrollo de las sociedades modernas, especialmente cuando los productos manufacturados tienen la capacidad de ofrecer un alto valor agregado a los consumidores, tal y como lo hacen muchos productos dentro de canal de la venta directa.

La mayoría de las ventas de la industria de venta directa dependen de productos fabricados. Por ejemplo, en 2015, en los EE.UU. la industria de la venta directa registró USD 36.12 mil millones en ventas al por menor. La mayoría de estas ventas consistieron en productos manufacturados en categorías tales como la salud, el hogar y el cuidado de la familia, bienes duraderos, cuidado personal, ropa y accesorios, el ocio y la educación.

Algunas plantas de fabricación que producen productos de venta directa se encuentran en los Estados Unidos, mientras que otras se encuentran en el extranjero. Por ejemplo, Avon ha mantenido instalaciones de fabricación en China y otras partes de Asia desde hace varias décadas, lo que ayuda a nivelar la escala del trabajo y el empleo a nivel internacional, brindando oportunidades a aquellas naciones que antes no contaban con ellas.

Un sello distintivo de la industria de la venta directa es la oferta de productos y soluciones de alta calidad. Debido a que las empresas de la venta directa tienen que competir con los vendedores minoristas tradicionales como los supermercados y las tiendas de calle, estas se esfuerzan por ofrecer los mejores productos a sus consumidores, lo que a su vez conduce a que las manufacturas de alta calidad dentro de estas categorías de productos se vean especialmente impulsadas y generen mejores salarios y beneficios más sentidos para los clientes finales.

4.Impulso a la Industria de envío

La industria de la venta directa también proporciona líneas de negocio de la industria del transporte marítimo en los EE.UU. y en el extranjero.

Muchas de las grandes empresas de venta directa de hoy en día se sostienen gracias al envío de sus productos al extranjero. Por ejemplo, Mary Kay produce aproximadamente el 50 por ciento de sus productos en su planta de fabricación principal en el área de Dallas, pero vende el 75 por ciento de sus productos en el extranjero. Todo esto se traduce necesariamente en mayores ingresos para las compañías transportistas, lo cual a su vez impulsa una mejora sustancial en la calidad de vida de millones de personas en todo el mundo.

La ejecución de este tipo de operación logística internacional requiere una inversión significativa. Amway usa aproximadamente 1.700 envíos aéreos y 10.000 contenedores oceánicos al año, según el jefe de cadena de suministros de Amway,  George Calvert. El desarrollo de la cadena de suministros globales también se ve fortalecida en la etapa previa al desarrollo de los productos, ya que las compañías de ventas directas también tienen que importar materiales clave para la fabricación de sus productos.

5. Promoción de Comercio Internacional

Mediante la promoción de la fabricación y el transporte marítimo internacional, la industria de venta directa contribuye al comercio internacional. Esto ha ayudado a romper las barreras del comercio internacional. Por ejemplo, como parte de sus compromisos con la OMC, el gobierno chino se ha comprometido a permitir el acceso al mercado al por mayor de la venta directa y servicios al por menor sin limitaciones. Las empresas internacionales hacen también por ventas directas  más de USD 4 mil millones de dólares en negocios en Rusia anualmente.

El comercio internacional tiene grandes beneficios. Muchas compañías son más competitivas que sus pares de otros países y cuando múltiples compañías tienen que competir entre sí por los consumidores de un mercado específico, esto conduce necesariamente a la mejora en la calidad de los productos, mejoras en la eficiencia y reducción de los costos, lo cual lleva a mejores productos y de menor coste que llegan a las manos de los consumidores.

La competencia es la clave del comercio internacional y este es un fenómeno que está llevando a que hoy en todo el mundo, personas de todos los estratos sociales empiecen a disfrutar de productos de mejor calidad a precios cada vez menores o mucho más competitivos.

En general, las ventas mundiales de venta directa se han mantenido relativamente estables durante el periodo del 2019 al 2020, con ventas anuales que han oscilado entre los 175 mil y los 180 mil millones de dólares, con un 80 por ciento de los países de todo el mundo que está experimentando un crecimiento tanto en volumen de ventas y de la fuerza de ventas independiente, según ha informado La Federación Mundial de Venta Directa (WFDSA). La región de Asia-Pacífico representa el 46 por ciento de este comercio, cifras que se prevé sigan aumentando.

En la medida en que los países salen de los confinamientos ordenados por cuenta de la pandemia del Covid19 y la economía mundial empieza retomar su rumbo, se espera que la venta directa y el consumo de bienes y servicios a nivel global empiece nuevamente a crecer a ritmos mucho mayores que los que se experimentaron durante el 2020.

Con información de EconoTimes 

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