Según el «Informe de crecimiento y perspectivas DSA 2019: ventas directas en Estados Unidos en 2018», publicado por la Asociación de Ventas Directas (DSA) en su Reunión Anual en Austin, Texas, 2018 experimentó un crecimiento en las ventas minoristas, así como en el número de personas Venta y compra de productos y servicios a través del canal de venta directa.
Growth & Outlook es la encuesta anual de DSA que informa sobre el tamaño y el alcance de la venta directa en los EE.UU. y es auditada por Nathan Associates, una firma internacional de consultoría económica.
La encuesta anual de crecimiento y perspectivas de venta directa proporcionó los siguientes datos sobre la industria:
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Ventas al por menor
El canal de venta directa generó $35,4 mil millones de dólares en ventas minoristas en 2018, un 1,3 por ciento más que en 2017. Los productos de bienestar siguieron siendo la categoría de productos más popular en los EE.UU. en 2018, representando el 35,6 por ciento de las ventas, seguidos por los Servicios (22,6 por ciento), Home & Family Care / Durables (15.8 por ciento), Beauty & Personal Care (15.6 por ciento), Ropa y accesorios (7.7 por ciento) y Ocio / Educación (2.7 por ciento).
Población de venta directa
La DSA refinó aún más la recopilación de datos de 2018 para separar mejor a los vendedores directos de los clientes. Esta nueva investigación muestra que la cantidad de personas que venden productos o servicios utilizando el modelo de venta directa creció un 1,6 por ciento, con 6.2 millones de empresarios estadounidenses que vendían a tiempo parcial o completo.
Los desgloses demográficos para vendedores directos y compradores de descuento incluyen 6 por ciento (menos de 25); 19 por ciento (25-34); 26 por ciento (35-44); 24 por ciento (45-54); 17 por ciento (55-64); y 8 por ciento para mayores de 65 años.
Por género, el 75 por ciento de los vendedores directos en los Estados Unidos en 2018 eran mujeres y el 25 por ciento hombres. El porcentaje de mujeres que ingresaron al canal aumentó 1.5 puntos porcentuales de 2017 a 2018, mientras que los hombres que ingresaron al canal disminuyeron un 1.5 por ciento.
Los datos demográficos étnicos y raciales para 2018 no cambiaron con respecto a 2017. El 85% de los involucrados eran blancos / caucásicos, el 8% afroamericanos, el 4% asiáticos, el 1% de indios americanos o nativos de Alaska, el 1% de nativos de Hawai o las islas del Pacífico y el 1% Otros no identificados.
Demanda de productos de venta directa
La DSA dijo en su comunicado de prensa que en 2018, había más de 36.6 millones de personas comprando activamente a través del canal de ventas directas, con un crecimiento notable proveniente de un aumento en los clientes preferidos. Este recuento de clientes excluye a aquellos que no han firmado un acuerdo con una empresa de venta directa.
«La industria de venta directa de los Estados Unidos se está moviendo en una dirección muy positiva», dijo Joseph N. Mariano, presidente y director ejecutivo de DSA. «Las ventas minoristas fueron sólidas, en gran parte gracias a la fuerza de ventas directas de los Estados Unidos y su capacidad para atraer a millones y millones de clientes. La Encuesta de Crecimiento y Perspectivas 2019 también brindó información adicional sobre las personas involucradas en las ventas directas, en particular debido a los esfuerzos de segmentación, ayudando a nuestras compañías miembros a brindar una experiencia aún mejor para quienes compran y venden a través de nuestro canal. A medida que miramos hacia adelante y evaluamos los datos de la industria, así como las proyecciones económicas y minoristas nacionales, creemos que la industria continuará experimentando un crecimiento moderado durante los próximos tres años».
Para obtener más información sobre la Encuesta de Crecimiento y Perspectivas de DSA 2019: Datos de Ventas Directas de 2018 en los Estados Unidos, también puedes leer más sobre este tema en http://www.dsa.org/benefits/research.
Vía | Direct Selling News
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