Justo cuando las compañías de venta directa descubrieron cómo participar con los millennials… aquí viene Gen Alpha.
Durante la última década, las compañías han invertido mucho tiempo y energía en mercadotecnia para los millennials, quienes en abril de este año superaron a los baby boomers para convertirse en la generación viviente más grande. Tendrán otra década para comenzar a planificar para los hijos de los millennials, Generation Alpha, cuando la primera ola de ellos comience a cumplir 18 años en 2028.
¿Qué necesita saber sobre esta cohorte, la primera generación que nacerá completamente en el siglo XXI?
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¡Que qué! ¿Cuántos?
Con las fechas de nacimiento a partir de 2010, la mayoría acaba de ingresar a la escuela. Según la firma de contabilidad Grant Thornton, se espera que los alfas genéricos sean la generación más longeva y también la más rica. Se espera que muchos vivan para ver el siglo 22.
Según el Pew Research Center, los baby boomers alcanzaron su punto máximo en 1999 con 78,1 millones. Se proyecta que los millennials alcanzarán su punto máximo en 2036 con 76.2 millones.
¿Y los gen alfa? Según Mark McCrindle, el investigador y consultor generacional australiano, 2,5 millones de miembros de Gen Alpha nacen cada semana en todo el mundo. Cuando todos los miembros de esta generación nazcan en 2025, contarán… esperen… ¡casi 2 mil millones!
¿De tal palo tal astilla?
Se espera que los alfas sean la generación más rica y educada formalmente de la historia. Y, por supuesto, puede esperar que estén mejor provistos de tecnología que cualquier otra generación anterior.
Al igual que sus padres, los alfas van a esperar las mismas experiencias interactivas y receptivas de las marcas. Según Laura Macdonald, jefa de consumidores de América del Norte en Hotwire, «así que si las empresas de ropa comienzan a usar AR para ayudar a las personas a crear experiencias personalizadas mientras compran, lo que ya son marcas como Nike, Generation Alpha esperará lo mismo de las tiendas de comestibles, o incluso Cuando se trata de comprar un seguro de automóvil».
¿Y qué en cuanto a la capacidad de atención?
Fullscreen Media, un negocio de entretenimiento con el uso multicanal de Gen-Zers en mente, ya está investigando Alphas antes de que se conviertan en su público objetivo. Se está descubriendo que la capacidad de atención de Gen Alpha se muestra más prometedora que la de sus padres. Al ver contenido con mamá y papá, los alfas prefieren ver el contenido durante ocho minutos o más.
Y en cuanto al mundo que los rodea, muchos creen que algunas de las características encontradas en Gen Zers se volverán aún más prominentes en Alphas, con el mismo impulso hacia el multiculturalismo e incluso una mayor desintegración de las normas de género.
¿Tengo que pensar en esto ahora?
Bueno no. Pero deberías. Este es el por qué. Los alfas ya están guiando muchas de las decisiones de compra dentro de sus familias.
En un estudio de julio llamado «Understanding Generation Alpha», OnePoll realizó una encuesta, en nombre de Hotwire, de 8,000 padres milenarios en todo el mundo con niños de entre 4 y 9 años.
El 65 por ciento de estos padres dijo que los hábitos de sus hijos influyeron en su última compra. Ese número rebotó a 81 por ciento entre los padres del milenio de los Estados Unidos.
Alrededor del 31 por ciento de estos padres creen que la tecnología es más importante para sus hijos que los juguetes, las vacaciones o las mascotas.
Alrededor del 27 por ciento dijo que preguntaron las opiniones de sus hijos antes de comprar un nuevo televisor, computadora portátil, tableta o teléfono.
Prepararse. Hay un niño nuevo en la ciudad, por lo que es posible que desees comenzar tu planificación ahora.
Vía | Direct Selling News
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