USANA vendió 223 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, un 5,5% menos que los 236 millones del mismo periodo del año anterior. La compañía de nutrición registró una pérdida neta de 21,4 millones y un EBITDA ajustado de 27,8 millones, y revisó a la baja sus expectativas de ventas para el resto del año en dos de sus marcas.

«Nuestros resultados consolidados del segundo trimestre reflejan un desempeño mixto, con el negocio nutricional principal entregando resultados en general en línea con nuestras expectativas», dijo Kevin Guest, presidente y director ejecutivo de la empresa. Ese negocio central retrocedió 4% interanual y 6% frente al trimestre previo, con caídas en todos los mercados. Los clientes activos de la línea nutricional bajaron de 418.000 a 384.000 en un año.

Dos marcas jóvenes con problemas distintos

La marca infantil Hiya cerró el trimestre con 166.000 suscriptores mensuales activos, frente a los 200.400 de un año atrás. La compañía atribuyó la caída a condiciones adversas en el marketing digital, el canal del que depende para captar clientes. Rise Wellness, por su parte, facturó 3 millones de dólares: un 75% menos que el trimestre anterior por interrupciones ligadas al empaque, aunque un 40% más que hace un año.

La dirección describió ambos obstáculos como temporales, pero actuó en consecuencia y recortó la previsión anual de ventas tanto para Hiya como para Rise. La lectura del trimestre queda dividida: un núcleo nutricional que se comporta según lo previsto, aunque a la baja, y dos apuestas de crecimiento que tropezaron a la vez.

El reto para USANA en la segunda mitad del año es doble. Debe estabilizar la línea principal, que pierde clientes de forma sostenida en todos sus mercados, y devolver a Hiya y Rise a la trayectoria de crecimiento con la que entraron al portafolio. La empresa insiste en que los factores que frenaron el trimestre son coyunturales; los próximos resultados dirán si el diagnóstico se sostiene.

Adaptado del artículo «USANA Reports Q2 2026 Financial Results» publicado originalmente en Direct Selling News.

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