RINGANA, PM-International y Vorwerk ocuparon los tres primeros puestos del premio a las grandes empresas de mayor crecimiento en la venta directa alemana, entregado el 5 y 6 de octubre en Potsdam durante el congreso anual del Bundesverband Direktvertrieb Deutschland (BDD), el gremio que agrupa a más de 50 compañías del sector en Alemania. Para PM-International fue el décimo año consecutivo en el podio de esa categoría, que premia el aumento porcentual de ventas frente al año anterior entre las empresas que facturan más de 50 millones de euros.
El congreso, celebrado bajo el lema «Gemeinsam. Mehr!» («Juntos. Más»), sirvió también para confirmar a la junta directiva del gremio por dos años más y para dar la bienvenida a tres nuevos miembros: Atomy Europe, la filial europea de la coreana Atomy; la firma suiza de cosmética Déesse; y la comercializadora de energía Union Energie.
Los premiados por tamaño
En la categoría de empresas medianas ganó Badenova, una compañía regional de energía, seguida de RheinEnergie AG y de Pampered Chef, la marca estadounidense de utensilios de cocina que vende por demostraciones en casa. Entre las pequeñas, el primer lugar fue para la división de venta directa del robot de cocina Cookit de BSH Hausgeräte, por delante de la joyería Victoria Deutschland GmbH y de Stadtwerke Duisburg AG, la empresa municipal de servicios de Duisburgo.
La composición de la lista muestra una particularidad del mercado alemán: junto a las marcas clásicas de cosmética, suplementos y electrodomésticos, varias compañías de energía y servicios públicos venden puerta a puerta a través de redes de asesores y compiten en el mismo gremio.
Patrick Bacher, presidente del consejo de administración de PM-International en Speyer, recogió el premio en nombre de la empresa. «Recibir el premio por décima vez consecutiva me hace sentir increíblemente orgulloso. Esta distinción representa nuestro crecimiento continuo y sostenible», dijo. «En PM-International corremos una maratón, no un sprint». La compañía, fabricante de los suplementos FitLine, superó en 2025 por primera vez los 4.000 millones de dólares de facturación externa mundial, un 25% más que el año anterior, y entregó productos en más de 100 países, según los datos que difundió tras el congreso.
Junta directiva y nuevos reconocimientos
Los miembros ratificaron la junta directiva para el periodo 2026-2028: Elke E. Kopp (Mary Kay), Daniela Paul (Vorwerk), Stefan Hummel (AMC), Patrick Bacher (PM-International), Markus Hölle (Ha-Ra) y Michael Russ (RINGANA).
El InnovationAward, que los propios asistentes votaron en vivo, fue para lekker, con un proyecto de educación ambiental en escuelas primarias de Heinsberg. El premio a la cooperación con proveedores lo recibió Meurer Consulting por un proyecto conjunto con REICO para cubrir puestos clave en la empresa.
Los premios científicos del gremio distinguieron tres trabajos académicos sobre el sector. La mejor tesis doctoral, de Giulia Kuznik, estudió cómo institucionalizar la venta social en empresas que venden a otras empresas. El mejor trabajo de máster, de Eva Mandl, analizó la satisfacción laboral y el compromiso de los vendedores en el network marketing. Y el mejor trabajo de grado, de Anne Seelmann, documentó que los vendedores perciben un valor menor en la oferta que los propios clientes.
Inteligencia artificial y relevo generacional
El programa incluyó una ponencia de Óscar Cano Arias, director general de Direct Selling Europe, sobre las prioridades políticas que afectan al sector en Bruselas, y una mesa sobre la nueva generación de vendedores con Tabea Saß (Victoria Schmuck), Edris Bessmel (PYUR) y Stefan Hummel (AMC Deutschland).
La inteligencia artificial ocupó dos bloques. Florian Kraus, profesor de la Universidad de Mannheim, explicó cómo lograr que las marcas aparezcan en las respuestas de los buscadores con IA, y Manfred Krafft, de la Universidad de Münster, expuso el efecto de esa tecnología en la gestión de equipos de venta. Ambos presentaron además un estudio de mercado sobre la situación de la venta directa en Alemania.
El próximo congreso del BDD se celebrará el 18 y 19 de octubre de 2027, año en que el gremio, fundado en 1967, cumplirá 60 años.
Adaptado del artículo «Bundesverband Direktvertrieb Deutschland: Am 5. und 6. Oktober 2026 fand der Direktvertriebskongress in Potsdam statt» publicado originalmente en Direct Selling Magazine.
Con información adicional de Direct Selling Magazine.
