La inflación, las consecuencias tardías del confinamiento por la pandemia en algunos mercados y las consecuencias de la guerra en Ucrania continúan deprimiendo las ventas y recortando las ganancias de la mayoría de las principales empresas de mercadeo en red que venden productos naturales.
En la ronda reciente de informes de ganancias, Herbalife Nutrition Ltd., Nu Skin Enterprises Inc. y USANA Health Sciences Inc. informaron caídas significativas en las ventas año tras año. Pero los márgenes típicamente saludables de estas empresas, combinados con medidas de ahorro de costos, permitieron que las tres siguieran registrando ganancias.
Herbalife, Nu Skin y USANA son pesos pesados en la alineación de mercadeo en red. En las clasificaciones anuales de MLM (marketers multinivel) basadas en los ingresos registrados por la publicación de la industria Direct Selling News, Herbalife, con sede en Los Ángeles, ocupó el tercer lugar a nivel mundial con USD 5.8 mil millones en ingresos en 2021, Nu Skin ocupó el puesto número 8 ( con USD 2700 millones) y USANA ocupó el puesto número 14 (con USD 1200 millones).
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Las ventas de Herbalife y USANA sufren un duro golpe
Herbalife reportó recientemente ventas netas del cuarto trimestre de USD 1.2 mil millones, lo que representó una disminución del 10.4 % año tras año. Las ventas netas de todo el año totalizaron USD 5.2 mil millones, lo que también representó una disminución del 10 %, o una disminución real del 5 % sobre una base de moneda constante.
“La compañía cree que las presiones inflacionarias macroeconómicas continuaron desafiando las operaciones de los miembros y la demanda de los clientes durante el trimestre”, dijo Herbalife en un comentario de la gerencia.
Debido a un esfuerzo concertado de reducción de costos, la empresa aún logró ganar más de USD 3 por acción.
El CEO de Herbalife, Michael Johnson, asumió las riendas nuevamente a fines de octubre después de que el anterior CEO, John Agwunobi, fuera abruptamente destituido. Parte del plan de reestructuración de Herbalife, dijo Johnson, es adaptar mejor su línea de productos al mercado moderno.
“Comenzamos como una empresa de pérdida de peso. Cambiamos a una empresa de nutrición de alto rendimiento”, dijo Johnson durante una llamada de ganancias con analistas. “Nuestro producto actual es uno de los mejores sustitutos de comidas que existen. Pero tenemos que estar más en sintonía con lo que sucede en el horizonte del sueño y el horizonte de la ansiedad”.
Herbalife se negó a proporcionar orientación de potenciales ganancias para el próximo año.
Los comerciantes de acciones han sido bajistas con respecto a la compañía, lo que provocó que el precio de sus acciones cayera en picado más del 53% durante el año pasado. Esa caída se produjo en el contexto de un mercado de valores en general al que le ha ido mejor en el mismo período de tiempo, con el Dow Jones cayendo un 1,4 % en los últimos 12 meses y el Nasdaq un 14 %.
USANA, que genera una gran parte de sus ingresos anuales de las ventas en China, mencionó la inflación como su principal preocupación.
“La presión inflacionaria global continuó afectando negativamente nuestros materiales y los costos de la cadena de suministros, así como el comportamiento de compra de nuestros consumidores en varios mercados clave”, dijo el director ejecutivo Kevin Guest.
Los ingresos del cuarto trimestre de USANA cayeron más del 14% a USD 228 millones. Para todo el año, las ventas disminuyeron a 999 millones de dólares, frente a los 1190 millones de dólares de 2021.
Incluso con el desplome de las ventas, la empresa ganó casi 3.60 dólares por acción en el cuarto trimestre. El precio de las acciones de USANA cayó más del 30 % en el último año.
Se reconocen los esfuerzos de reducción de costos de Nu Skin
Nu Skin, otra compañía que obtiene una cantidad significativa de ingresos en China, atribuyó en gran medida a los problemas de bloqueo allí la culpa por su déficit de ingresos. Sus ventas del cuarto trimestre cayeron más del 22% año tras año a USD 522 millones.
“La mayor parte de la disminución año tras año en nuestro negocio se debió a factores estrictos relacionados con el Covid en China, que representaron aproximadamente USD 208 millones del déficit de ingresos”, dijo el CEO Ryan Napierski.
Napierski también dijo que la compañía está sintiendo los efectos de la guerra en curso en Ucrania, que ha interrumpido su negocio en Europa.
“Hemos discutido el impacto en EMEA (Europa, Medio Oriente y África) del conflicto en curso, la crisis energética y las presiones inflacionarias sobre el gasto de los consumidores y nuestras actividades comerciales en toda la región. Sabemos que sin estas interrupciones externas, nuestro modelo de comercio social funciona bien en EMEA”, dijo.
Sin embargo, al igual que Herbalife y USANA, los esfuerzos de reducción de costos de Nu Skin dieron sus frutos. La firma de servicios financieros D.A. Davidson dijo que Nu Skin mostró un compromiso de mantener los gastos bajo control durante un período tumultuoso.
“En dólares, los gastos generales y administrativos fueron de -23 % a USD 128 millones, mucho más bajos que nuestra estimación de USD 145 millones”, escribió la firma en una investigación de capital institucional publicada el 16 de febrero.
Los comerciantes de acciones parecen haber recompensado a la empresa por prestar atención a este detalle. El precio de las acciones de Nu Skin cayó casi un 20 % durante el año pasado, lo que significa que escapó de algunos de los peores daños infligidos al sector por un mercado nervioso.
Las declaraciones de los funcionarios de la compañía en este informe de noticias se tomaron de las transcripciones de las llamadas de ganancias publicadas en el sitio lookingalpha.com.
Con información de Natural Products Insider.
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