El gigante de venta directa Amway Corp. informó una ligera disminución de las ventas en 2022 con respecto al año anterior, citando la fortaleza del dólar estadounidense, la venta de una empresa afiliada de suplementos nutricionales y la retirada de la empresa de Rusia.
Esto no quiere decir que la empresa esté vendiendo menos. De hecho las ventas netas aumentaron año tras año. El menor registro de ventas netas viene por su parte asociado a la fortaleza del dólar estadounidense frente a las monedas de los mercados en los que Amway opera.
Excluyendo un tipo de cambio fortalecido para el dólar estadounidense como resultado de la respuesta de la Fed a la inflación, las ventas del negocio de venta directa de Amway aumentaron un 1 por ciento en 2022, lo que habría marcado un tercer año consecutivo de crecimiento de las ventas.
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Amway reportó USD 8.100 millones en ventas en 2022, en comparación con los USD 8.900 millones en 2021. Si bien las ventas de la compañía en EE. UU. disminuyeron el año pasado, Amway experimentó un crecimiento en China y Corea del Sur, dos de sus principales mercados.
China continental es el mercado más grande de Amway, mientras que la compañía modernizó su programa de acondicionamiento físico virtual 25 Cent Ride para impulsar el crecimiento en Corea del Sur.
Amway también está experimentando una creciente demanda de los consumidores en otros mercados del sudeste asiático, incluidos Taiwán, Hong Kong, Malasia y Vietnam.
Los ingresos de la compañía son impulsados en gran parte por su línea de productos nutricionales, incluidos sus suplementos Nutrilite que representan el 56 por ciento de las ventas totales de Amway y ayudaron a generar un crecimiento de ventas del 8 por ciento para sus productos de nutrición. Las ventas de Nutrilite han crecido un 27 por ciento en los últimos tres años, dijo el CEO Milind Pant en una entrevista con MiBiz.
El año pasado también marcó un retiro en ciertos mercados para Amway y la reciente venta de una filial propiedad de la empresa matriz, Alticor Inc. En octubre de 2021, Alticor cerró la venta del suplemento nutricional global Metagenics a la firma de capital privado Gryphon Investors por una suma no revelada.
En marzo de 2022, Amway anunció que dejaría de operar en Rusia luego de la invasión de Ucrania. Funcionarios de la compañía han dicho que el ataque del país a Ucrania hizo “imposible” hacer negocios en Rusia.
Amway, de propiedad familiar, informa públicamente las ventas anuales, pero no revela las ganancias.
Amway emplea a más de 14.000 personas en todo el mundo y 2.500 en el oeste de Michigan. La presencia de la compañía en el oeste de Michigan disminuyó en 2021 como parte de un recorte del 6 por ciento en su fuerza laboral global y de más de 800 puestos de trabajo en Ada.
Amway opera cerca de 6000 acres de granjas orgánicas en los EE. UU., México y Brasil para cultivar plantas para sus suplementos nutricionales. Amway también tiene instalaciones de fabricación en EE. UU., India, China y Vietnam.
Milind Pant dijo que los ejecutivos continúan midiendo la fortaleza de la compañía con el punto de referencia establecido en 2019, el último año completo antes de la pandemia de COVID-19 cuando Amway generó USD 8.4 mil millones en ventas. Desde entonces, Pant dijo que la pandemia ha acelerado múltiples tendencias en los sectores de venta directa y bienestar, incluida la “necesidad de la sociedad de una salud óptima” y la necesidad de lugares de trabajo flexibles.
“Amway se basa en estos dos elementos”, dijo Pant. “Entonces, nuestra estrategia en el futuro es hacer todo lo que podamos con nuestra experiencia y excelentes productos científicos y tecnología para ayudar a nuestros empresarios a construir estas comunidades de salud y bienestar”.
Mientras tanto, Amway está finalizando una expansión de USD 35 millones en su planta de fabricación de Spaulding en Ada, donde aumentará los volúmenes de producción de sus productos de belleza y Nutrilite. La compañía también está modernizando su sede corporativa de Ada como parte de un plan de expansión de varios años.
“La mayoría de la gente no sabe que West Michigan es el hogar donde fabricamos productos que luego se exportan a nivel mundial”, dijo Pant.
De cara al futuro, Amway todavía tiene terreno que recuperar si los ejecutivos buscan volver a su pico de ventas de USD 11.800 millones en 2013. Pero ese es el objetivo, dijo Pant.
“¿Estamos contentos con un crecimiento del 1 por ciento o del 6 por ciento entre 2019 y 2022? No. El potencial de este negocio es mucho mayor”, dijo. “Con la pandemia y lo que hemos aprendido a través de la pandemia… ahora tenemos la receta para el crecimiento, y esa es la receta que ejecutamos en 2020, 2021 y 2022. En 2023 y más allá, estoy muy seguro de que solo estamos comenzando en este proceso”.
Con información de MiBiz.
Sobre Amway
Amway es la empresa de venta directa más grande del mundo* (ventas reportadas de USD 8100 millones, 2022). La compañía fabrica productos de nutrición, belleza, cuidado personal y para el hogar, que se venden exclusivamente en 100 países a través de los Empresarios Independientes (IBO) de Amway.
*Según la clasificación de Direct Selling News Global 100 de 2022, publicada en la edición de abril de 2023 de Direct Selling News, según los ingresos de 2022.
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