USANA es una compañía de mercadeo en red con sede en Salt Lake City, Utah. Si bien la compañía vende sus suplementos dietéticos y productos para el cuidado personal en más de 24 países, la compañía ha ganado la mayor parte de sus ventas en China.
La crisis se está expandiendo
La crisis del coronavirus se está expandiendo rápidamente. Desde que se reportó el primer caso a fines del año pasado en la ciudad de Wuhan, en el centro de China, el virus se ha extendido por todo el mundo. A principios de enero, las autoridades sanitarias chinas confirmaron que los casos cada vez mayores de enfermedades respiratorias graves en la ciudad fueron el resultado de un nuevo virus, denominado COVID-19 por la Organización Mundial de la Salud.
Al momento de la publicación, el virus ha infectado a más de 80.000 personas en 35 países y ha matado al menos a 2000, la mayoría de estas en China. El gobierno ha impuesto una cuarentena en la región de Wuhan, y varias aerolíneas han restringido los vuelos dentro y fuera del país o han suspendido los vuelos por completo.
En una declaración de ganancias emitida a principios de esta semana, USANA dijo que los ingresos en su mayor mercado para el próximo año podrían variar de $ 1.03 mil millones (una ligera caída) a $ 1.16 mil millones (una ligera ganancia). La compañía registró $ 1.06 mil millones en ventas netas en 2019 y $ 1.19 mil millones en el año fiscal 2018.
La incertidumbre en China está jugando un papel importante en esta perspectiva cautelosa. Pero la fortuna de la compañía en China ya se había visto atenuada por la revisión de 100 días de las compañías del mercado de redes que el país realizó a principios de 2019. USANA vio caer las ventas en más de un 20% al considerar las fluctuaciones monetarias. Sin embargo, las ventas en el norte de Asia (Corea del Sur, principalmente) aumentaron alrededor del 42%.
El CEO de la empresa, Kevin Guest, dijo en una videoconferencia sobre las ganancias con analistas que el primer trimestre a menudo es un desafío para la compañía desde el punto de vista de las ventas, debido a las celebraciones prolongadas del Año Nuevo Chino. Se espera que este año sea más desafiante que la mayoría de los años.
La situación había mejorado antes de que el virus golpeara
Guest dijo que los efectos de la revisión de 100 días parecían haber pasado por el sistema en el cuarto trimestre. Pero las perspectivas futuras son inciertas, porque la compañía, al igual que otros MLM (compañías de mercadeo multinivel) depende de reuniones a gran escala para que los distribuidores generen un impulso de ventas.
El año pasado se celebró la gran reunión en Macao. Es difícil decir cuándo será posible una reunión de este tipo que reúna a distribuidores de todo el país. En el último brote viral similar en China, la epidemia de SARS en 2003, el número de infecciones reportadas continuó aumentando durante varios meses después de la primera identificación de la enfermedad.
“Creemos que el sentimiento del consumidor mejoró en China durante la segunda mitad de 2019 y particularmente en el cuarto trimestre. Dicho esto, obviamente estamos monitoreando la situación del coronavirus en China en el día a día con el resto del mundo, a medida que tratamos de obtener más información sobre el impacto potencial que esta dinámica podría tener en nuestros empleados, clientes y negocios en general, salimos de las vacaciones extendidas del Año Nuevo Chino «, dijo Guest a los analistas.
Guest dijo que la nueva línea de productos para el cuidado personal y de la piel Celavive de la compañía se estaba vendiendo bien y que planeaba lanzar una nueva línea de productos consumibles.
«Aunque es un poco pronto para hablar de ello, también me gustaría mencionar que estamos planeando implementar una categoría de productos completamente nueva a principios de 2021. Esta nueva línea de productos ofrecerá a nuestros clientes un enfoque más integral de salud. y bienestar, al tiempo que aprovechamos las inversiones que tenemos y haremos tanto en tecnología como en nuestra nueva planta de fabricación lo mismo«, dijo Guest.
