*El presente artículo apareció originalmente en la Revista Forbes.
En medio de un panorama global en rápido cambio marcado por la interrupción constante, hay ciertas industrias que han demostrado ser resistentes frente al cambio. Uno de esos sectores es la industria de venta directa que comenzó hace más de un siglo con hombres jóvenes que iban de puerta en puerta para vender productos.
Avancemos rápidamente hasta el siglo XXI y vemos cómo la industria está acelerando la adopción de herramientas digitales como videoconferencias, sesiones en vivo de Facebook y seminarios web que mejorarán aún más las capacidades del trabajo remoto y la productividad de los vendedores directos.
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Más allá de generar ingresos de sus propias ventas de productos, los vendedores directos también pueden desarrollar y liderar un equipo de otros vendedores de productos. Es efectivamente una vía donde las personas con mentalidad empresarial pueden trabajar de forma independiente para construir su propio negocio.
“Las personas quieren flexibilidad para trabajar cuándo y cómo quieran, y la oportunidad de hacer más. Creemos que la economía colaborativa debería generar nuevas oportunidades para las personas, no eliminarlas. Para prosperar en la nueva economía, las empresas deben priorizar su experiencia humana», dijo Ryan Napierski, presidente de Nu Skin.
Una industria profesional y ética
La industria global de ventas directas se ha profesionalizado cada vez más a lo largo de los años, con su propio código de ética y un conjunto de mejores prácticas.
La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) se creó en 1978 para abordar varios problemas de la industria en todo el mundo al proporcionar una plataforma para que las Asociaciones de Venta directa nacionales compartan información y estrategias, y planifiquen prácticas comunes. También tiene como objetivo desarrollar la comprensión y el apoyo para la venta directa en todo el mundo, además de integrar y alinear a las compañías de venta directa, y perseguir el «nivel más alto de conducta ética en el mercado global».
En ese sentido, el primer Código Mundial de Ética de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa fue establecido en 1985 y adoptado por las Asociaciones de Venta Directa locales. La empresa de venta directa Nu Skin, un minorista de soluciones de belleza y bienestar de primera calidad, es miembro de cada uno de las Asociaciones de Venta Directa en los casi 50 mercados en los que opera.
Jugadores globales
Establecida hace más de 35 años, Nu Skin es una de las muchas compañías exitosas y éticas de venta directa en la industria.
En el corazón del éxito de la organización está su extensa fuerza de ventas global, 54.760 distribuidores a partir de 2019, que son empresarios dedicados a la venta y promoción de productos Nu Skin. Desde su fundación, la compañía se ha convertido en una empresa multimillonaria que cotiza en la Bolsa de Nueva York.
Nu Skin ha vendido más de US $ 10 mil millones en ventas globales de sus productos ageLOC desde 2008. La compañía también ha pagado más de US $ 16.7 mil millones en compensación de ventas desde 1984.
Nu Skin debutó en el sudeste asiático hace más de 20 años, estableciendo su primera oficina regional en Tailandia en 1997. Desde entonces se ha expandido a otros seis mercados en la región: Filipinas (1998), Singapur (2000), Malasia y Brunei (2001). ), Indonesia (2005) y, más recientemente, Vietnam (2013). A finales de 2019, la región del sudeste asiático había contribuido con aproximadamente el 12% de los ingresos anuales totales de la compañía.
Más allá del éxito comercial, Nu Skin y sus distribuidores también han tratado de retribuir a las comunidades en las que operan. La Fundación Nu Skin Force For Good, con sede en los Estados Unidos, y sus socios benéficos donaron US $ 10,3 millones en 2019 para mejorar la vida de los niños de todo el mundo. mundo. A través de su iniciativa social con fines de lucro, la iniciativa Nourish The Children, la fuerza de ventas y los empleados de Nu Skin en todo el mundo han ayudado a comprar y donar 650 millones de comidas para alimentar a niños desnutridos desde 2002.
En el sudeste asiático, el Fondo para el corazón de los niños de Nu Skin Southeast Asia (SEACHF) ayuda a los niños desfavorecidos con enfermedades cardíacas congénitas a someterse a una cirugía cardíaca correctiva. Hasta la fecha, SEACHF ha salvado a más de 12.500 niños desde su creación en 2003.
A través de sus actividades comerciales y filantrópicas, Nu Skin es un ejemplo de cómo la industria de ventas directas continúa desarrollándose, brindando productos, oportunidades y una comunidad de apoyo en el sudeste asiático y el resto del mundo.
“Nu Skin brinda una oportunidad para que todos obtengan ingresos suplementarios, disfruten de flexibilidad de tiempo y tengan el potencial de construir un negocio global. Esperamos inspirar y capacitar a más personas para mejorar la vida con nuestros productos y crear más sonrisas, no solo en el sudeste asiático, sino en todo el mundo”, comparte el Dr. Vicky Leevutinun, presidente de Nu Skin del sudeste asiático.
Con información de Direct Selling News.
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