¿Por qué el Network Marketing tiene un potencial ILIMITADO?

A menudo muchas personas tienden a pensar que la industria del mercadeo en red puede estar saturada. Sin embargo, una mirada atenta a los hechos puede brindarnos perspectivas realmente sorprendentes.

13 de octubre de 2021
Foto: Unsplash

¿Hasta dónde puedes llegar con tu negocio de mercadeo en red? ¿Hasta donde puede expandirse este canal? Las respuestas a estas incógnitas podrían sorprenderte. Y es que la verdad es que la industria puede llegar mucho más allá de sus límites convencionales, tal y como lo atestigua el contaste crecimiento que esta ha experimentado desde sus inicios en los Estados Unidos hasta expandirse globalmente siendo reconocida como un modelo de negocio profesional.

Aún más, parece que cada vez se mira a la expansión de la industria cada año, los límites anteriores son superados y nuevos límites se plantean como desafíos por superar. ¿Quiere decir esto que el potencial de crecimiento para el mercadeo en red es ilimitado? Veamos.

Ola 4, el libro escrito por Richard Poe a finales del siglo pasado fue un éxito en ventas cuando salió al mercado y rápidamente se convirtió en uno de los referentes más importantes en cuanto libros y material de MLM. Sin embargo, hoy sigue siendo un libro revelador.

Esto es lo que nos dice el autor respecto al potencial del mercadeo en red:

Ningún negocio funciona como un mecanismo de relojería. La tasa de deserción es alta entre los asociados al MLM. La mayoría de las personas deben atravesar pruebas antes de encontrar cinco buenas personas capaces de salir y asociar a cinco más. Por esa razón la mayoría de los networkes solo tienen ingresos modestos. Pero, para aquellos pocos seres especiales, con energía, visión y persistencia incansables para superar cada obstáculo, las estructuras de comisiones multinivel ofrecen una oportunidad única de desarrollar una organización de distribución, con posibilidad de crecer en progresión geométrica, año tras año. Muchos triunfan haciendo tan sólo eso.

Hemos recorrido un largo camino desde los días en que los tramperos indios pagaban con una piel de castor por canoa por el privilegio de unirse a un grupo de comercialización. El marketing multinivel ha elevado el Principio de la Palanca a un nivel casi científico. Es común que las compañías que actualmente emplean técnicas de MLM, alcancen tasas de crecimiento desconocidas en negocios convencionales.

Y es que en la actualidad aún siguen despuntando compañías con crecimiento muy grandes en muy poco tiempo. Listados como Inc. 500 o Inc. 5000 mencionan constantemente a compañías de mercadeo en red:

“La mayoría de los editores especializados en negocios se exaltan cuando encuentran una compañía con incrementos del 20 por ciento en ventas o ganancias durante el último año”, escribe Duncan Anderson, director editorial de la revista Network Marketing Lifestyles. Pero en network marketing, no es inusual encontrar tasas de crecimiento del ciento por ciento al año durante la primera etapa, la de expansión de una firma exitosa.”

En síntesis, la oportunidad nunca fue más grande. Quienes elijan hoy el network marketing, tienen una ventaja especial. Ingresan a la industria en el preciso momento en el que se está embarcando en una nueva y poderosa fase de evolución.

Es posible que hoy veamos muchas más oportunidades de las que vio Richard Poe hacia 1999. Las redes sociales, la globalización de la información y el rápido y fácil acceso a productos y servicios, hacen que el mercadeo en red tenga hoy un potencial mucho más grande del que tenía en el siglo pasado.

Y es que en la medida en que la sociedad se reinventa y los nuevos medios de información y comunicación avanzan, en que la población sale de la pobreza y la mayoría de las personas satisfacen sus necesidades básicas, así como en la medida en que se crean nuevas necesidades y se descubren nuevos recursos para satisfacerlas, el umbral de oportunidades no hace sino aumentar al tiempo que lo hace el progreso económico de la sociedad.

Un ejemplo de crecimiento

Piensa por ejemplo qué hubiera pasado con Apple si Steve Jobs hubiese decidido que la empresa no operaría en mercados extranjeros o que se centraría únicamente en perfeccionar los productos existentes y no crearía productos nuevos. Probablemente habrían ocurrido dos cosas: sería el fin de la compañía o el comienzo de un estancamiento muy largo. Sin embargo, Jobs decidió apostar por el crecimiento, por los nuevos mercados y por la innovación. Hoy no solo tenemos la gama de computadores personales sino el iPhone, el iPad, los relojes inteligentes y tal vez muy pronto un coche eléctrico diseñado por la compañía. Todos estos adelantos que hubiesen parecido absurdos y delirantes hace treinta años, hoy son realidades corrientes que muchos damos por sentadas y cuyo mercado no para de crecer.

Cambios sociales y tecnológicos que benefician a la industria

Elementos como un mayor poder adquisitivo por parte de los ciudadanos, la reducción de los costes, el descubrimiento de procesos mucho más eficientes en la fabricación de bienes y servicios, hacen que el mercado potencial de muchos productos y sus beneficios se mantenga en un aumento considerable. Piense el lector por ejemplo en cuanto costaba una computadora de Apple en la década de los noventa y cuanto cuesta hoy, ahora piense en que las prestaciones que hoy prestan las computadoras de Apple son muy superiores a las prestaciones que nos brindaban las computadoras caras de Apple en el pasado. Así mismo se están comportando muchos sectores del mercado, por lo que las oportunidades no hacen sino crecer.

En el caso del mercadeo en red, las ventajas han venido de la mano de toda una serie de innovaciones en el sector de comunicaciones que permiten tener reuniones desde casa, hacer presentaciones de negocios desde cualquier parte del mundo, así como el acceso a información en tiempo real sobre los programas y servicios que ofrece una compañía.

Si miramos las cosas más a fondo, hoy podemos ver cómo los sistemas de pago se han hecho cada vez más accesibles y fáciles de usar. En la década de los 2000 tenías que tener una tarjeta de crédito de tu entidad bancaria para poder hacer compras por internet, lo que implicaba que debías ser un cliente de confianza de tu banco y tener una buena calificación crediticia. Hoy, las franquicias de las tarjetas como Visa y Mastercard te permiten hacer compras por internet con tu tarjeta débito y ofrecen soluciones de devolución del dinero en caso de que no te encuentres satisfecho con una compra. La globalización y los avances de los sistemas de pago implican que cada vez más personas pueden hacer compras de una compañía de mercadeo en red al instante y que incluso puedan solicitar la devolución del dinero en caso de insatisfacción con el producto con la misma facilidad con la que hicieron la compra.

Otros grandes adelantos tienen que ver con lo servicios de entrega. Anteriormente estos servicios eran muy ineficientes para ciertas partes del mundo y podrían pasar semanas antes de que llegara un producto solicitado por internet. Hoy, la mayoría de compras nacionales no suelen tardar más de tres días y en el caso de las compras internacionales podemos esperar entregas en lapsos de una o dos semanas. Estas facilidades han hecho que la confianza en las compras en línea se haya cimentado de manera seria y que cada vez más personas se apunten a este modelo de compra. Los negocios de mercadeo en red también pueden hacer así sus envíos y obtener un mayor número de clientes a escala global.

El poder de las características propias de la industria

Ahora bien, siguiendo lo que nos dice Richard Poe, suma todos esos adelantos con el poder del mercadeo en red para hacer correr la voz sobre un producto y negocio y verás que el crecimiento puede ser exponencial en muchos sectores de la industria. Así que sí, la realidad de este modelo de negocio, de este canal, es que tiene un potencial de crecimiento ilimitado y que cualquier líder con las agallas y el suficiente deseo de éxito puede aprovecharlo para crear una fuente de riqueza heredable realmente sustancial.

¿Qué opinas? ¿Dónde crees que está el potencial más grande del network marketing en este tiempo?

Extractos tomados del libro Ola 4 de Richard Poe

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