YOUNIQUE: Qué es y cómo funciona [Guía completa]

Fiestas virtuales en las redes sociales…

Cosméticos a la par con CoverGirl…

Pago dentro de las 3 horas siguientes de hacer una entrega…

Esta no es la belleza de mercadeo en red o MLM de tu mamá. Es una forma nueva (y definitivamente más moderna) de abordar el marketing multvinivel.

Younique es un MLM de cosméticos de moda con estrategias de marketing y marca inteligentes. Los años 50 están llamando y quieren que tus fiestas de muestras de mercancía vuelvan, ¿verdad?

Decir a las empresas que TIENEN que abrazar la revolución digital si quieren seguir siendo competitivas son noticias viejas, pero no siempre escuchan. Younique, por otro lado, no solo ha adoptado la tecnología, sino que además lo han hecho de una manera que encanta.

Preguntas más frecuentes

1. ¿Qué distribuye Younique? Younique comercializa con maquillaje, cuidado de la piel y fragancias para apoyar su misión de desarrollar la autoestima de las mujeres y validar su belleza interior y exterior.

2. ¿Cuáles son los productos más populares de Younique? El reforzador de pestañas de fibra de Younique Moodstruct 3D podría considerarse su producto estrella. Fue el primer producto de belleza que salió en grande. Otros representantes importantes incluyen la base líquida Touch Mineral, el lápiz labial líquido Moodstruck Splash y la máscara Moodstruck Epic.

3. ¿Cuánto cuesta unirte a Younique? Tú pagarás US$ 99 para convertirte en un distribuidor de Younique.

4. ¿Es Younique una estafa? No, es una empresa legítima que  distribuye productos reales.

5. ¿Cuál es la calificación BBB de Younique?  A +

6. ¿Cuánto tiempo lleva Younique en el negocio? Desde 2012

7. ¿Cuál es el ingreso de Younique? US$ 400 millones

8. ¿Cuántos distribuidores de Younique hay?  1.19 millones

9. ¿Qué demandas se han presentado? En 2017, se presentó una demanda colectiva contra Younique por promocionar sus Moodstruck 3D Fiber Lashes como “natural” y con “100% de hojas de té verde natural” cuando contiene ingredientes no naturales y ninguna hoja de té verde. En 2017, Younique demandó a Maelle Beauty y la obligó a cerrar por 5 meses. Su fundador fue un ex empleado de Younique. En 2016, Luci Bags LLC demandó a Younique por la indumentaria comercial violada, básicamente recreando a Luci Bags y afirmando que fueron creados por Younique. En 2018, el caso fue desestimado. También en 2016, Younique Products disputó con Mark M. Youssef sobre la marca comercial de la compañía.

10. Compañías comparablesAvonMary KayRodan + Fields

Entonces, ¿deberías involucrarte?

En lo que respecta al producto, esta empresa puede ser legítima, pero si solo estás interesado en la oportunidad de negocio, hay mejores opciones por ahí…

De cualquier manera, aquí hay 14 datos que debes conocer antes de unirte a Younique.

# 14. Fueron un éxito de la noche a la mañana

Younique se puso en marcha y alcanzó su objetivo de 999 representantes dentro de los 9 meses posteriores al lanzamiento. 

Luego, en 2015, fue nombrada como una de las compañías de “élite emergente” de Utah, y la cofundadora Melanie Huscroft afirmó que Younique era la “empresa de más rápido crecimiento en la nación” (¿exageración?), después de que superaran los US$ 53 millones en ganancias solamente en el mes de noviembre.

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Ahora tienen más de un millón de representantes (distribuidores). 

Esto todavía no afecta a los competidores de cosméticos de Younique: gigantes de MLM como Mary Kay, que tiene 3.5 millones de distribuidores; Nerium, uno de los MLM de cuidado de la piel de más rápido crecimiento; y Avon, el distribuidor directo más grande del mundo con US$ 5.7 mil millones en ingresos anuales. Pero es bastante impresionante para una compañía que aún está aprendiendo a caminar.

# 13. El magnate de la belleza Coty ahora posee una participación mayoritaria

En 2017, Coty Inc. adquirió el 60% de Younique por US$ 600 millones en efectivo. La compañía aún está dirigida por los hermanos y fundadores Derek Maxfield y Melanie Huscroft, quienes son dueños del 40% restante. 

Coty es una de las empresas más importantes en la escena de la belleza mundial, con más de 70 marcas en su cartera, incluidas CoverGirl, Clairol, OPI y las marcas de fragancia y cuidado de la piel de primera calidad Calvin Klein y Marc Jacobs.

# 12. Están operando a nivel mundial

Cuando Younique se lanzó en el Reino Unido en 2014, firmaron con sus primeros 1,000 representantes en menos de 30 minutos. 

Actualmente operan en todo el mundo: Estados Unidos, Canadá, Australia, el Reino Unido, Nueva Zelanda, México, Alemania, Francia, España y Hong Kong.

# 11. Productos de base natural

Los consumidores son cada vez más escépticos sobre los productos de base química, y los productos de Younique están “inspirados” por la naturaleza.

Su maquillaje no está libre de químicos, pero se comercializa hacia los rellenos naturales y libres de efectos dañinos. Afirman que su nuevo conjunto de paletas Moodstruck Addiction está formulado sin gluten, parabenos, PABA, BPA o látex.

Además, no hacen pruebas con animales. 

# 10. Un generoso kit de inicio de sesión

Cuesta una tarifa única de US$ 99 para convertirte en un distribuidor de Younique, que es bastante estándar si no un poco alto. Pero los representantes no tienen que dar la vuelta por todo lado y comprar inventario, y obtienen US$ 225 en productos, incluida la máscara que les permite seguir la tradición y aún distribuyen 16,000 unidades por día. 

El kit incluye:

  • 1 Moodstruck 3D Fiber Lathes +
  • 1 Moodstruck Addiction Shadow Palette (la paleta variará)
  • Pincel de sombra / esponja en ángulo
  • Loción corporal autobronceadora
  • Derroche en crema de sombra elegante
  • Pincel para Crema de Sombra
  • Brillo desmaquillador para ojos
  • Muestra de cuidado de la piel
  • Muestra de la Fundación
  • Muestra de bronceador
  • Muestra de pigmento
  • Muestra de rubor
  • Muestra de brillo de labios (juego de 10)
  • Muestra de pintura de labios (juego de 7)
  • Palillo de la sombra
  • Encanto blanco
  • Estuche de representante ovalado negro

# 9. Plan de compensación súper simple

El plan de compensación de Younique es uno de los más simples de la industria.

Los estados son de color, empiezas en blanco y avanzas hasta llegar al negro, obteniendo una comisión y beneficios adicionales con cada cambio.

Si bien una tasa de comisión del 20 – 30% no es nada especial (Mary Kay ofrece el 50%), las personas con regalías que tienen un estatus más alto pueden compensar con sus reclutados, lo que significa que definitivamente hay potencial para ganar dinero.

# 8. Tienes que reclutar para ganar buen dinero

Este es un gran punto negativo. Es la razón por la que muchos de los MLM se denominan esquemas piramidales y correo no deseado: dependen del reclutamiento sobre la distribución de productos.

Si bien Younique definitivamente se enfoca en la comercialización de todos sus productos, es cierto que no vas a hacer una fortuna solo por comisión.

Sin reclutar, incluso si consiguieras entregas por US$ 10,000 en productos, solo ganarías US$ 2,401 después del costo de tu kit de inicio. Si despachas esa cantidad todos los meses (que no es fácil), tendrás un salario anual de solo US$ 30,000 libre de impuestos.

# 7. Pagos instantáneos de comisiones

Pagar más rápido no significa que estés ganando más, ¿o sí? Para los millennials, el pago instantáneo es un factor decisivo. Casi dos tercios de ellos dicen que recibir el pago de inmediato ayuda a sus finanzas y una cuarta parte en realidad prefiere que les cancelen más rápido a un aumento de sueldo. 

A través del sistema PayQuicker de Younique, las comisiones se depositan en las cuentas de Representantes instantáneamente o dentro de las 3 horas posteriores a las entregas. Incluso se les da a los distribuidores su propia tarjeta de débito de la marca Younique para que no tengan que esperar a que el dinero se transfiera a sus cuentas bancarias.

# 6. Tienen un mensaje fuerte

¿Sabes qué más aman los millennials? Trabajar por una causa en la que creen.

El mensaje detrás de Younique promete “elevar, empoderar y validar a las mujeres” en una industria llena de estándares de belleza imposibles. Younique incluso utiliza personas normales, sus propios representantes, en lugar de modelos profesionales para mostrar nuevos looks en sus catálogos.

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# 5. Las ventas apoyan una buena causa

Younique pone su dinero donde está su boca cuando se trata de su misión.

Los productos de la compañía se crearon parcialmente para financiar la organización benéfica de la Fundación Younique. La causa es personal para la cofundadora Melanie Huscroft, quien dice: “Nuestro objetivo era crear una empresa que fuera tan exitosa que en última instancia podría financiar una fundación para mujeres que sufrieron abusos sexuales”.

La organización benéfica recaudó US$ 1.2 millones en 2017, y la mitad se gastó en servicios de curación

# 4. Nunca tienes que comprar inventario

Eso es correcto,  no hay requisitos mínimos de pedido.

La compañía de taxis más grande del mundo no posee taxis (Uber), el propietario de medios más popular no crea contenido (Facebook), el minorista más valioso no tiene inventario (Alibaba) y el proveedor de alojamiento más grande no posee bienes raíces (Airbnb). La liquidación digital ha llegado, y Younique lo consigue.

Los productos se envían a los clientes directamente desde el sitio de Younique, por lo que sus despachos se realizan 100% digitalmente.

Esto también significa…

# 3. No más fiestas en casa

¿Quién realmente quiere ser la anfitriona con tantas cosas? Instalación, atendiendo a los huéspedes, limpiando después – no gracias.

Y seamos realistas. Si las personas más jóvenes están renunciando a las fiestas reales a favor de quedarse y ver a Netflix, no van a salir en masa para una “fiesta” donde no hay ningún barril de bebidas y alguien les está vendiendo algo.

Los distribuidores de Younique nunca organizan una fiesta en casa. En su lugar, crean y desarrollan reuniones virtuales a través de plataformas de redes sociales como Facebook.

# 2. ¿Maestros de las redes sociales… o desagradables spammers?

Confiar en las redes sociales para la comercialización es una espada de doble filo.

Es más fácil y, si conoces bien las redes sociales y el marketing en Internet, realmente puedes aprovecharlas.

Dicho esto, las personas están (comprensiblemente) hartas de ver sus feeds de Facebook e Instagram llenos de lanzamientos de mercadeo e invitaciones a fiestas de amigos que intentan venderte algo. Y muchos distribuidores de Younique son culpables de esto.

# 1. Younique está DE MODA

La industria cosmética es dura. Avon es literalmente mayor que tu abuela.

Younique puede ser el nuevo chico de la cuadra, con el que quieres ir al baile de la reina de la graduación.

La estrategia de batalla de Younique es clara: apuntar a los mercados más jóvenes. Bueno, a la tasa que la compañía ha estado haciendo una tendencia, podrían tenerlos acorralados.

¿Puede Younique ser el futuro del mercadeo en red de cosméticos? Ya veremos.

Resumen

Si bien Younique puede ser una gran compañía y las tendencias indican que no perderán popularidad en el corto plazo, aún son MLM y la industria tiene fallas. No estoy diciendo que sería imposible ganar dinero, pero podrías gastar mejor tu tiempo.

Mira, he estado involucrado con el mercadeo en red durante más de diez años, así que sé qué buscar cuando consideras una nueva oportunidad.

Vía | MLM Companies

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