Todo lo que necesitas saber sobre el mercadeo en red y la venta directa en México

México es uno de los mercados más atractivos para las compañías de mercadeo en red y venta directa. A continuación la razones.

25 de noviembre de 2019
Foto: Jorge Aguilar en Unsplash

México ha sido la puerta de entrada para muchas empresas del multinivel y venta directa a América Latina. Y no es para menos México es la segunda economía latinoamericana más grande luego de Brasil.

Contexto económico

Teniendo una impresionante población de 126 millones de habitantes y una tasa de pobreza del 25 por ciento el marketing multinivel y la venta directa se consolidan como las las dos mejores oportunidades para la movilidad social y para mejorar la calidad de vida de las personas, ofreciendo múltiples alternativas para comercializar diversos productos por medio de canales variados, dependiendo la necesidad y/o las particularidades del estilo de vida de cada persona. 

Otro dato esencial de la economía mexicana es su baja tasa de desempleo, actualmente del 3.4% según cifras oficiales, lo cual nos indica que la gran mayoría de su población puede participar en los procesos de consumo y demanda del mercado.

México también es una economía emergente que está en puesto número 15 a nivel mundial por PIB nominal y en el puesto 11, también a nivel mundial, en PIB por poder de compra. El país es miembro de organizaciones como la OCDE, la APEC, la OMC y actualmente está negociando un tratado de libre comercio con Estados Unidos y Canadá, denominado USMCA (United States, México, Canadá Agreement) que impulsará el comercio entre los países del norte y le dará más competitividad a la región en materia comercial.

Por otra parte la expectativa de vida en México actualmente es de 77 años, registrando un aumento constante desde 1960, cuando la expectativa de vida era de 56 años en promedio. Lo anterior hace parte de una tendencia global, en la que los mejores estándares sanitarios así como nuevas curas para las enfermedades, vacunas y otros adelantos científicos llevan a que la población viva más tiempo. Esto es muy importante para las empresas de network marketing enfocadas en la salud y el bienestar, pues implica una mayor demanda de suplementos nutricionales por parte de personas de mayor edad que desean no solamente vivir más tiempo, sino vivir con una mejor calidad de vida. 

México es una de las economías más importantes de América Latina

Penetración del multinivel en México

A nivel mundial la penetración de la venta directa en México es de tal nivel que el país ocupa el décimo puesto a nivel internacional en esta industria.

Son diversas las categorías de productos que se encuentran entre los productos que se venden mediante canales sociales directos en México. El mercado se encuentra dominado por las categorías de suplementos alimenticios y cosméticos, estos dos sectores llevan una cuota de mercado del 59%, mientras que el resto de los sectores se queda con el 41%. Hay que destacar que el sector hogar es el de menos desarrollo entre los canales de venta directa, con solamente un 12% de la cuota de mercado, por lo que ofrece grandes oportunidades de crecimiento para las personas que desean incursionar en el marketing multinivel o venta directa.

Oportunidad para superar las brechas de género

El Network marketing representa una gran oportunidad para las mujeres y la razón para que esto se de es que como en la mayoría de los países de América Latina, las mujeres están constantemente buscando nuevos medios de empoderamiento y generación de ingresos, dejando atrás los viejos roles de género en los que el hombre era el único que proveía los bienes y el sustento para el hogar. México no es la excepción en esta tendencia. Allí las mujeres representan el 71% de todos los afiliados a compañías de venta directa y marketing multinivel, dejando una cuota del 20% para los hombres, y apenas un 9 % en la gráfica de la fuerza humana de este mercado a quienes se dedican al negocio en pareja.

También aquí hay que destacar que cuando las mujeres ahorran y ganan dinero, inmediatamente no solo se mejora su propia calidad de vida, sino la calidad de vida de sus hijos y de las personas que estas tienen a cargo – cosa que no sucede en la misma medida cuando los hombres ganan más dinero, pues muchos hombres no tienen a su cargo hijos o familiares como sí los tienen las mujeres. En este sentido el empoderamiento femenino que se da cuando las mujeres acceden a oportunidades para mejorar sus ingresos por medio de una compañía de marketing en red es una herramienta fundamental para superar la pobreza en las comunidades donde estas mujeres se encuentran.

Un país con muchas empresas de mercadeo en red y venta directa

La fuerza del network marketing en México es tan grande que se ve reflejada en el hecho de que este es uno de los países con más empresas de esta industria operando. Esto se logra evidenciar en que la Asociación Méxicana de ventas directas (AMVD), sea una de las asociaciones de venta directa del continente que más socios activos tenga y por lo cual, México es una de las naciones donde se presentan más oportunidades al momento de escoger una empresa para trabajar como afiliado y distribuidor independiente, o creador de redes en el network marketing.

La importancia de la libertad para escoger una empresa en la cual trabajar

Tener la libertad para escoger una empresa de network marketing es vital para poder desarrollar negocios en esta industria de manera exitosa. A la larga esta capacidad puede llegar a determinar el éxito o fracaso de un networker, ya que la industria no es ajena a empresas que se presentan como auténticas oportunidades de desarrollo en el network marketing y que no lo son. Por ello es indispensable conocer y tener en cuenta a las compañías registradas en el mercado de Venta Directa y que son supervisadas por la Asociación respectiva.

La libertad para escoger una empresa de redes de mercadeo en la cual trabajar también es crucial al momento de dedicar el tiempo libre (para quienes trabajan en las redes a tiempo parcial ) o el tiempo de trabajo completo (para quienes se dedican por completo a esta industria), ya que podemos elegir una empresa que represente nuestros valores y se centre en satisfacer nuestra pasión para ayudar a los demás, bien sea en el campo de la salud, para ahorrar con productos que representan economía frente a otros en el mercado, o para ayudar a los demás a obtener ciertos productos por los cuales sentimos un afecto o pasión especial. 

México es un país con una fuerte tendencia hacia el emprendimiento

Una alerta a tener en cuenta

Hacer esta investigación es sumamente importante para poder reconocer si la empresa a la que nos estamos afiliando es un timo camuflado de multinivel o si se trata de una oportunidad auténtica de desarrollo y crecimiento en el mundo del Network Marketing, en el cual muchas veces observamos un sinnúmero de “empresas” que finalmente resultan ser esquemas de estafas piramidales.

Empresas de mercadeo en red en México 

La variedad de empresas de marketing es alta, como ya hemos mencionado anteriormente. Entre estas empresas encontramos las siguientes:

4Life, Amway, Arabela, Avon, Belcorp, Cristian Lay, Enzacta, Forever Living, Neolife, Healthy People, Herbalife, Herbax, Home Interiors, Immunotec, Isagenix, Jafra, Jeunesse, Kitchen Fair, Lebasi, Leonisa, Mary Kay, Mundo Jade, Natura Comésticos, Narure’Sunshine, Nerium, Nikken, Nu Skin, Omnilife, Oriflame, Royal Prestige, Scentsy, Shakkle México, StanHome, Swiss Just, Usana, Xanax, Yanbal, Younique, Young Living, Zermat International, Vorwerk, Xango, Monavie, Evolv Health – Xowii, GanoExcel.

Ventajas del mercadeo en red en México

Debido a su alta población y a la expectativa creciente de vida, México se posiciona como un destino ideal para promocionar productos que tienen que ver con el cuidado de la salud y el bienestar. Así mismo México es uno de los mejores destinos para los emprendedores de negocios en red, puesto que muchas personas apuestan cada vez más por los emprendimientos que les brindan libertad financiera y la posibilidad de crecer financieramente, generando ingresos que pueden incrementarse con el tiempo – y todo esto sin depender de horarios estrictos o jefes que están presionando por el cumplimiento de meta específicas. El Reporte Global de Emprendedores Amway 2015 (AGER) señaló que existe un conjunto de características entre los emprendedores que los animan a participar de las redes de mercadeo. Estas razones son las que enumeramos a continuación:

  • 80 % de las personas quiere disfrutar de la vida.
  • 80 % quiere aprender más cosas.
  • 76 % piensa en la seguridad del país.
  • 74 % quiere justicia para todos.
  • 43 % encuentra gratificante ser su propio jefe.
  • 32 % lo ve como un desarrollo personal.
  • Sin embargo, 30 % lo considera como una opción de segundo ingreso.
  • 19 % lo ve como una salida al desempleo.

Cuáles son las redes de mercadeo más confiables en México 

En esta sección, presentamos las empresas de red de mercadeo que cuentan con presencia en México y que debido a su trayectoria y modelo de negocios pueden considerarse como las más confiables. Como ya indicamos existe una gran cantidad de estas empresas en México.. La proyección mundial del país y el tamaño de su economía lo convierten en una de las opciones más interesantes para la inversión en este sector. 

Ahora, iniciamos con una breve descripción de estas redes de mercadeo que tienen ya un mercado establecido en México. Son bastantes ciertamente, por lo que, debido a que podemos estar omitiendo alguna, puedes ir a nuestra sección de comentarios en Facebook y referirnos una empresa que consideres que se encuentre dentro de las más confiables. .

Este es el ranking de las empresas que consideramos más confiables, en orden descendente:

Amway: Esta compañía multinivel no necesita presentación. Básicamente fue la que inició el negocio multinivel tal y como lo conocemos hoy día. Distribuye suplementos nutricionales, productos de limpieza para el hogar y de higiene personal. Tienen un plan que fomenta la venta al menudeo y poseen programas de capacitación muy completos, así como de desarrollo personal. Sus productos se consideran como ecológicos, duraderos y tienen una alta reputación en el mercado.

Avon:  Esta es una empresa americana de productos estéticos, accesorios, perfumes, joyería, productos para el hogar y juguetes. Tiene más de un siglo de fundación y actualmente la compañía tiene presencia en más de 135 países del mundo y cuenta con 6 millones de distribuidoras a nivel global. Es una de las redes de mercadeo más importantes en México.

Herbalife: Es una compañía de suplementos nutricionales que se ha convertido en una de las más exitosas redes de mercadeo en México. En este país tiene más de 20 años de funcionamiento y hoy casi todo el mundo ha escuchado sobre sus productos más de una vez. Tiene un amplio catálogo de productos y un plan de compensación que promueve la venta de productos al menudeo y el reclutamiento de distribuidores o representantes.

Vorwerk:  es un grupo empresarial fundado en 1883 en Alemania, que se ha diversificado globalmente. La actividad principal de esta empresa es la distribución directa de diversos productos, como electrodomésticos (por ejemplo, aspiradoras), cocinas equipadas o cosméticos. El principal producto de la compañía en México es el Thermomix y Jafra. Estos últimos, son cosméticos y fragancias (de fabricación mexicana) para mujeres emprendedoras. Fomentan la venta de productos de alto valor, te ofrecen crédito para que adquieras y vendas sus diversos productos, y al completar ciertos requisitos o logros te ofrecen comisiones por las ventas que hagan las distribuidoras que tu has afiliado.

Mary Kay: Una de las principales redes de networking en el país ya que tiene más de 25 años en México. Esta empresa distribuye cosméticos y productos para el cuidado de la piel. Promueven la venta directa y después de alcanzar ciertas metas de de venta mínima se puede acceder a las comisiones por las ventas de las redes creadas por los distribuidores/as afiliados/as.

Omnilife: Esta es una empresa originaria de México dedicada a la venta de suplementos nutricionales que fue fundada en 1992 como una filial de Omnitrition USA en México. Una de las claves de su éxito, fue el haber sido la primera en vender vitaminas en su forma líquida (Omniplus). Sus productos son considerados accesibles y relativamente fáciles para vender a través del multinivel debido a sus costos competitivos. Tienen un plan de compensación que fomenta la venta de grandes volúmenes de inventario y las ventas al menudeo.

Gano Excel: La empresa distribuye productos que contienen un hongo tradicional chino llamado Ganoderma, su producto estrella es el Gano Café. Tienen un plan de compensación moderno (binario híbrido) que fomenta el trabajo en equipo, en el cual los distribuidores de las líneas superiores están mucho más motivados que en otros planes de red para ayudar a sus distribuidores de líneas inferiores.

USANA: Se enfocan en la venta de suplementos nutricionales y del cuidado de la piel, tienen un plan de compensación binario. Es una de las compañías con mejores niveles de pago de la industria.

Evolv Health – Xowii: Venden suplementos nutricionales, tienen un plan de compensación binario híbrido y desde el año 2009 se encuentran en un crecimiento constante en México.

Enzacta: Esta compañía no solo es una de las principales redes de mercadeo de México, sino que es una de las empresas multinivel que se fundaron en el país azteca. Tienen suplementos nutricionales que colocan al arroz como ingrediente principal y un plan de compensación muy similar al de los esquemas de negocios binarios.

Shaklee: Esta empresa lleva varias décadas en México. Ofrece productos nutricionales, del cuidado de la piel y para el hogar. También, ofrece un plan de negocios que fomenta la venta de producto directamente al cliente y en cantidades individuales.

Isagenix: Es una compañía de suplementos nutricionales, con un plan de compensación que fomenta el trabajo colaborativo entre los miembros afiliados (también es similar al binario), cuentan con líderes ejecutivos que tienen experiencia en el mundo corporativo, con personas con experiencia en negocios multinivel, y con productos muy buenos para mercadear.

4Life: Es una empresa que vende suplementos nutricionales de primera línea, con un esquema de negocios multinivel como plan de compensación.

La perspectiva para el MLM y la venta directa en México es amplia

Aspectos a tener en cuenta al momento de iniciarse en una red de mercadeo en México

Como ya lo hemos señalado en otros artículos es importante que al elegir una empresa multinivel o de red de mercadeo para trabajar y mercadear nos fijemos que ofrezca productos tangibles y con una demanda existente en el mercado. Es decir, empresas que cuenten con productos que la gente desee consumir y que estén dispuestos a comprar.

Otro factor a considerar al momento de elegir una red de mercadeo en la cual trabajar es que cuente con una amplia variedad de productos, ya que entre más sea los productos con los que cuente mayores serán las alternativas que podremos ofrecer a nuestros clientes, de la misma manera que podremos contar con una rotación fácil y rápida de nuestros productos.

Trayectoria de la compañía: Observa la trayectoria de la compañía en el mercado y la trascendencia de sus productos. Hay redes de mercadeo que nacen y mueren todos los días. Sin embargo, aquellas que se han arraigado en el mercado y tienen presencia en varios países ofrecen una estabilidad genuina. Una empresa con una trayectoria de varios años en el mercado nos garantiza que la empresa es real y que no corremos el riesgo de perder nuestro dinero en ella.

Sistemas de entrenamiento: Apuesta por una empresa que tenga un sistema de entrenamiento sólido y que te ofrezca la posibilidad de acceder a materiales de reclutamiento, educación financiera, guías de ventas y estrategias concretas de mercadeo. Sin una estrategia de mercadeo específica ni un sistema de entrenamiento para los distribuidores en los que encontremos la motivación y las guías necesarias para motivar a nuestros afiliados, es bastante seguro que nos encontremos estancados e intentando levantar cabeza en medio de una empresa que también se quedará rezagada en el mercado.

Plan de negocio: Busca una empresa que ofrezca un plan de compensación equilibrado. Un plan de negocios equilibrado es uno en el cual los productos ofrecen un buen margen de ganancia que incentive a los distribuidores a trabajar de forma constante y activa, pero que al mismo tiempo es uno en el que los productos no son caros, de manera que logren la fidelización de los clientes y de nuestros distribuidores afiliados. En este sentido el producto no será excesivamente caro o muy barato.

Cuotas de afiliación o ingreso: Como aspecto final es importante señalar que es clave optar por empresas con cuotas de afiliación bajas, lo cual nos asegura que el modelo de negocio de la empresa no se basa en el reclutamiento de nuevos distribuidores o representantes de ventas, sino en la venta de productos reales y tangibles que satisfacen una necesidad concreta en el mercado.

Con información de neetwork

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