¿Qué es BEACHBODY y cómo funciona?

Descubre qué es BeachBody y cómo funciona, cuál es su plan de negocios y por qué esta compañía es la líder en el segmento de los entrenamientos personales en el MLM.

1 de enero de 2020
Foto: Direct Selling News

En el mundo de MLM, Team Beachbody es un jugador bastante nuevo en el mercado. Originalmente vendiendo videos de ejercicios e instrucciones, su línea ahora se ha expandido para incluir suplementos nutricionales, reemplazos de comidas y ropa. Sus distribuidores se denominan “entrenadores” y comercializan sus productos a través de una variedad de canales. Como es el tema recurrente en la mayoría de las compañías de MLM, Team Beachbody ha experimentado un rápido crecimiento debido a su modelo de comercialización voz a voz por medio de distribuidores independientes.

Descripción de la empresa Team Beachbody

Historia de Beachbody

Beachbody LLC fue fundada hace poco más de 20 años en 1998 por Carl Daikeler y Jon Congdon. Beachbody es el creador de una gama de populares series de videos de ejercicios, como P90X, INSANITY y 21 Day Fix. Casi todos al menos han oído hablar de uno de estos programas.

La compañía comenzó a expandirse de videos instructivos y pautas de dieta a suplementos nutricionales. Desarrollaron y lanzaron su suplemento nutricional insignia llamado Shakeology en 2009, que se considera un batido nutricional de superalimento. El producto Shakeology sigue siendo uno de sus productos más vendidos.

Cuando la compañía comenzó a hacer crecer su red de distribuidores, adoptó el nombre de “Team Beachbody” para indicar que todos los distribuidores formaban parte del mismo equipo. Estos distribuidores individuales se denominan entrenadores y se espera que brinden asesoramiento, responsabilidad y motivación a sus clientes. Hoy, Team Beachbody consta de más de 350.000 entrenadores independientes.

Investigaciones de la compañía

A diferencia de muchos MLM, la compañía se ha mantenido relativamente limpia cuando se trata de multas e investigaciones sobre esquemas piramidales. Todavía hay una buena cantidad de escrutinio del público sobre la compañía y sus prácticas, pero no se han impuesto sanciones formales reales a la compañía por esas acusaciones. La queja principal todavía gira en torno al hecho de que la mayoría de los entrenadores no obtienen demasiadas ganancias, y algunas personas son presionadas para que se inscriban por promesas de potencial de ingresos que no son del todo realistas.

A pesar de que la compañía ha evitado importantes investigaciones en torno a su estructura, eso no quiere decir que haya evitado todos los problemas. En 2016, Beachbody resolvió una demanda con la Ciudad de Santa Mónica, CA por USD 3.6 millones. En el acuerdo, la compañía acordó dejar de hacer afirmaciones audaces sobre su producto Shakeology. El estado de California ahora prohíbe a la compañía hacer afirmaciones que no estén respaldadas por evidencia científica.

Además de las afirmaciones sobre su producto Shakeology, la compañía también se vio afectada por sus políticas de renovación automática. Se vio obligada a cambiar la forma en que manejó las renovaciones automáticas para las suscripciones de los clientes. La Ciudad de Santa Mónica consideró que era demasiado difícil para los clientes cancelar las suscripciones, y se les estaba cobrando a los clientes incluso después de haber decidido abandonar los programas.

Estructura actual de la empresa

La compañía se jacta de que hoy tienen una red de más de 350.000 entrenadores. Sin embargo, este número ha bajado de los 450.000 que formaban parte de la organización en 2016. El número de entrenadores, junto con los ingresos por ventas, ha disminuido en los últimos años. Carl Daikeler, uno de los fundadores originales, sigue siendo CEO de la compañía.

Incluso con la disminución de los entrenadores, la compañía todavía tiene ingresos anuales de más de USD 1 mil millones. Daikeler continúa evolucionando y expandiendo la línea de productos de la compañía para mantenerla exitosa. Si bien los DVD alguna vez fueron los más vendidos de la compañía, ahora venden “Beachbody On Demand”. Esta es una biblioteca en línea de videos a la que los clientes pueden acceder en cualquier lugar a través de un servicio de suscripción.

Líneas de productos de Beachbody

Si bien los DVD alguna vez fueron los reyes de la línea de productos Beachbody, hoy sus programas de ejercicios se ofrecen a pedido a través de su sitio web.

La compañía ofrece aproximadamente 40 programas de entrenamiento diferentes y ofertas nutricionales asociadas. Estos programas van desde productos familiares como P90X e INSANITY hasta nuevos productos como Hip Hop Abs y Turbo Jam.

Además de los programas de acondicionamiento físico, la compañía también vende programas de nutrición. Estos no son simplemente suplementos o reemplazos de comidas, son programas completos diseñados para ayudar a los clientes a desarrollar hábitos saludables y mirar la nutrición de una manera completamente nueva. 2B Mindset y Ultimate Portion Fix son dos de sus programas de nutrición más populares.

La compañía también ofrece productos físicos como su popular producto Shakeology y otros suplementos. Sus barras de snack BEACHBAR son un producto nuevo que se ha vuelto bastante popular, y también venden ropa y accesorios como bandas de resistencia y barras de dominadas.

Si bien todos estos productos se venden individualmente, la compañía realmente impulsa los paquetes. A menudo se refieren a estos paquetes de productos como “desafíos” y alientan a sus clientes a completar el desafío. Por ejemplo, un cliente puede comprar un desafío de 21 días que incluye los entrenamientos, el plan de dieta y los suplementos nutricionales durante toda la duración del desafío. Estos desafíos son grandes generadores de dinero para los entrenadores de la compañía.

Programas de Beachbody

Hay varios programas de Beachbody. Cada uno tiene diferentes beneficios, como videos de ejercicios y planes de comidas de Beachbody.

21 Day Fix: este programa de pérdida de peso le permite perder hasta 15 libras en tres semanas. El plan viene con DVD de entrenamiento y recetas de planes de comidas que controlan sus porciones. El programa generalmente cuesta alrededor de USD 70, pero el precio varía según los productos exactos que compre.

Beachbody on Demand: Beachbody on Demand es un servicio de transmisión que le brinda acceso inmediato a los programas de comidas y acondicionamiento físico de la compañía junto con el apoyo de un entrenador de Beachbody. Con este servicio, puedes transmitir contenido en cualquier lugar con una conexión a Internet. Los suscriptores también reciben calendarios de ejercicios y herramientas de seguimiento de pérdida de peso. El servicio cuesta USD 99 al año, pero hay opciones disponibles a corto plazo.

2B Mindset: el programa 2B Mindset de Beachbody se enfoca en ayudarte a perder peso mostrándote lo que puedes comer en lugar de lo que no puedes. El programa viene con un plan de comidas de 30 días, recetas en video, libros de recetas y entrenamiento para ayudarte a lograr tu objetivo. El costo inicial para el 2B Mindset es de USD 119.

Ultimate Portion Fix: este programa amplía la corrección de 21 días a 30 días y recomienda los productos, frutas y verduras de Beachbody’s Shakeology. Al igual que 21 Day Fix, este programa te permite usar contenedores para medir tus porciones. Los costos comienzan en USD 74, y los compradores tienen acceso a videos de cocina, recursos y a la comunidad de Beachbody.

The Monthly Fix: mientras que la solución Ultimate Portion Fix viene con 30 días de planes de comidas y soporte, The Monthly Fix lleva las cosas un paso más allá. Después de comprar Ultimate Portion Fix, puedes pagar $ 19.95 al mes para obtener acceso 24/7 a The Monthly Fix. Esto te brinda recetas FIXATE, planes de comidas, registros y apoyo continuo de la comunidad. La facturación es automática todos los meses hasta que canceles.

Beachbody Ultimate Reset: Beachbody Ultimate Reset es una limpieza de 21 días que elimina los alimentos malos y las toxinas de tu dieta. El kit básico cuesta USD 199.95, que incluye suplementos diseñados para limpiar tu cuerpo, un plan de nutrición de tres partes y consejos de acondicionamiento físico.

Prácticas de marketing de la empresa

En los primeros días de la empresa, los infomerciales eran casi la única técnica de marketing utilizada. Sin embargo, eso ha cambiado dramáticamente con los años. Si bien la empresa comercializa sus productos a través de la publicidad tradicional, las redes sociales se han convertido en su mayor impulso.

Se alienta a los entrenadores a liderar con el ejemplo y documentar sus propios viajes de acondicionamiento físico en las redes sociales para que los clientes puedan ver los resultados y los beneficios de los productos de la compañía. Los entrenadores que ganan más dinero tienen muchos seguidores en las redes sociales, y usan esa red para vender productos y reclutar a otros entrenadores. La compra de productos se realiza principalmente a través del sitio web de la empresa, lo que significa que los entrenadores ya no deben ocuparse de la distribución física de los productos.

Ganar dinero con Beachbody

La pregunta que la mayoría de las personas tiene sobre cada MLM es si realmente pueden ganar dinero vendiendo los productos de esa compañía. La respuesta también parece ser la misma para la mayoría de los MLM. Esa respuesta es que es posible ganar mucho dinero; sin embargo, la persona que se inscribe en el programa de Multinivel debe estar dispuesta a seguir una guía de trabajo exhaustiva y completa si desea ganar dinero de forma consistente.

Según la Declaración de ganancias de Beachbody, el entrenador promedio durante 2018 ganó poco más de USD 3.000. Otros datos sugieren que más de la mitad de los entrenadores activos obtuvieron cero beneficios con la empresa. En el extremo superior, el informe de la compañía muestra que sus mayores ingresos ganaron más de usd 3 millones durante 2018.

Cómo inscribirse como entrenador

Convertirse en entrenador es fácil. Simplemente vaya al sitio web de Beachbody y haga clic en el botón para inscribirse. La tarifa de registro es de usd 39.95, que incluye un libro de bienvenida y herramientas de soporte en línea para ayudarlo a administrar su negocio. Después de 30 días, hay una tarifa mensual de USD 15.95 para continuar operando su negocio de coaching. Se alienta a los nuevos entrenadores a comprar un Paquete Reto, pero esto no es obligatorio.

Plan de compensación de BeachBody

En su base, el plan de compensación por vender productos es sencillo. Los entrenadores ganan una comisión del 25% por la venta de productos minoristas como Shakeology u otros productos nutricionales.

Se gana una comisión del 35% en los Paquetes de desafío, y el entrenador gana el 40% por las compras de suscripción a Beachbody On Demand, los entrenamientos de BeachBody en línea,.

La parte de reclutamiento es donde las cosas se ponen un poco más complicadas. Un entrenador recluta y gana dinero de las ventas de su línea descendente, y también puede ganar comisiones por las ventas de sus “entrenadores patrocinados personalmente”. Los entrenadores pueden ganar bonos semanales y trimestrales de estas ventas en función de su nivel y el volumen de ventas.

Técnicas de ventas y marketing

Las redes sociales son la mejor manera de convertirse en un exitoso entrenador de Beachbody y obtener un gran ingreso. La compañía piensa en sus entrenadores como carteleras publicitarias y tener una gran presencia en las redes sociales es la mejor manera para que los entrenadores promocionen los beneficios de los productos de la compañía. Una gran presencia en las redes sociales también crea la mayor audiencia a la que el entrenador puede comercializar productos y reclutar nuevos entrenadores. De modo que el gran éxito que ha tenido BeachBody recientemente viene acompañado por una estrategia de comercialización basada en los influencers en las redes sociales.

Revisiones independientes de BeachBody

BeachBody es una empresa con una gran reputación. La empresa cuenta con una amplia gama de reviews (revisiones) positivas en el sitio web Consumer Affairs, en el cual se puede corroborar la gran confianza que la compañía tiene entre el público. Presentamos aquí un par de esas revisiones.

Por Kaleena of Spokane, WA

Comencé con Beachbody y durante el último año entre dieta y ejercicio, bajé más de 42 libras. No estoy en la mejor forma de mi vida, pero después de tener un bebé, literalmente no puedo estar más emocionada de dónde estoy y solo orgullosa de mí misma. Recibo muchos cumplidos ahora. Disfruto del entrenamiento Transform 20 y es mi elección porque se adapta a mi estilo de vida y se realiza en 20 minutos. También disfruto el entrenamiento reciente de Jericho. Hay algo acerca de poder iniciar un programa cuando sé que otras personas lo están iniciando. La comunidad de Beachbody y las redes sociales me hacen sentir responsable aunque no los conozca. Tener la comunidad allí es increíble. Hacer ejercicio realmente ha cambiado mi aspecto.

Por Alex de Shickshinny, PA

Vi los avances de INSANITY, y ese fue mi primer programa con el que comencé. Y luego, vi Beachbody On Demand recientemente, así que probé los otros programas y me gustó. En este momento, estoy en mi quinto programa. Estoy haciendo Transform: 20. Me gusta completar todo el programa y luego probar uno nuevo, pero me gusta cómo puedes rebotar de un lado a otro si lo deseas, hacer un entrenamiento de sesión de tres días o hacer una Transformación: 20. Estoy muy satisfecho con los resultados. Mi salud es mucho mejor. Solía ​​ser un ávido corredor, pero no he tenido tanto tiempo, así que solo hago el programa Beachbody y funciona muy bien.

Comparación con otros MLM

Hay muchos MLM por ahí. Team Beachbody tiene un potencial de ingresos más alto que muchos otros MLM, y las ganancias promedio de casi USD 300 por mes son más altas que la mayoría de los MLM. Sin embargo, como con muchas otras compañías, aproximadamente la mitad de los entrenadores de Beachbody producen cero ingresos de sus negocios. La compañía está completamente enfocada en el nicho de la salud y el estado físico, por lo que sus productos se limitan a este espacio. De manera, que el nivel de éxito en BeachBody dependerá en gran medida de la dedicación personal que se tenga con el negocio y otra serie de factores como las estrategias de comunicación usadas para llegar a un público amplio.

Conclusión

A pesar de que Beachbody todavía se considera una empresa joven, el potencial de ingresos para un nuevo entrenador es bastante alto en comparación con otros MLM. Sin embargo, para tener éxito, los entrenadores deben vivir el estilo de vida que intentan vender. Beachbody facilita la inscripción como entrenador, y proporcionan materiales de inicio para ayudar a sus entrenadores a tener éxito. Esta es definitivamente una oportunidad legítima, pero se requiere trabajo duro y dedicación para ganar dinero a través del programa.

Con información de Wealth Pursuits.

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