Colombia se ha consolidado con el cuarto país latino con más ventas para la empresa estadounidense de cosmética, la cual prevé tener un crecimiento en el número de sus consultoras de un 30%.
La cosmética, el maquillaje, la belleza, la juventud. Todas estas palabras son sinónimo de una industria que no para de crecer. Tal es el crecimiento de este segmento del mercado que Mary Kay planea tener 20 nuevos productos en el mercado latinomericano.
El Gerente General de Mary Kay en Colombia, Roberto Villareal afirmó que además del lanzamiento de los nuevos productos, la empresa aspira a llegar a 35.000 asociadas. De la misma manera Villareal, en entrevista con el diario colombiano La República contó cuáles son los planes de la compañía en este país.
Estas fueron sus respuestas al diario colombiano:
¿Cuál ha sido el balance de los cinco años en el país?
Espectacular. Definitivamente la propuesta de negocio nuestra ha sido muy bien acogida por todas las mujeres y hombres colombianos. Somos una empresa de venta de cosméticos, pero nos inclinamos hacia el canal de venta directa para comercializar. Es una oportunidad de negocio importante, y más en Colombia.
¿Qué tanto creció la compañía el año pasado?
Tanto 2019 como 2018 han sido años de consolidación importantes, el crecimiento que tuvimos fue a doble dígito, la economía del país creció a un dígito. El crecimiento que tuvimos rebasó nuestras expectativas.
¿Qué tanto esperan crecer?
La expectativa es fijar más o menos un crecimiento similar al de 2019, a doble dígito. No es fácil, pero sí podríamos decir que está por encima de 30%.
¿Cuántos productos de Mary Kay podríamos ver este año en el mercado?
Vamos a tener unos 20 lanzamientos nuevos entre productos de cuidado de la piel, fragancias y color. Nuestro catálogo de ventas circula trimestralmente, entonces la idea es que cada trimestre tengamos novedades.
¿Cuántas unidades se vendieron el año pasado o cuántos productos?
Podemos hablar de más de dos millones de unidades vendidas en un año en las tres categorías principales el cuidado de la piel, fragancias y color.
¿Cuántas consultoras hay en Colombia en este momento?
Más de 27.000. Es importante resaltar que este número consultoras están haciendo negocios, son consultoras activas. Tenemos una base de datos enorme. Este año esperamos llegar a tener unas 35.000 consultoras activas.
¿Qué tanto pesa Colombia en la región?
Estamos en el cuarto lugar. Estamos muy cercanos a Argentina, pero están México y Brasil con más años en el mercado. A nivel mundial nuestra meta es estar en los diez máximos lugares. Ya estamos muy cercanos con tan solo cinco años en el mercado.
¿Exploran la venta digital?
Si seguimos muy fuertes como venta directa, definitivamente. Sin embargo, la compañía ha estado en proceso de estudio durante los tres años anteriores para tratar de adaptarnos a esa evolución que existe en el mercado. Va a haber, va a haber cambios importantes en el futuro y en eso estamos buscando esa comercialización a través de redes sociales, por ejemplo.
¿Van a tener puntos de venta en Colombia?
No, no podemos ser competencia de nuestra propia fuerza de ventas, de nuestras consultoras.
Roberto Villareal, gerente general de Mary Kay en Colombia, señaló que la empresa no va abrir puntos de venta directos en el país en el corto plazo, pues esto sería competir con sus propias consultoras y obstaculizar su camino profesional. Aunque no lo han contemplado, sí dijo que ese tipo de “puntos de venta” está en manos de sus consultoras líderes y que ese es un rango con mucho espacio de crecimiento en Colombia, puesto que en el país hay 400 personas que ya están dentro de este rango, a la vez que en el mercado mexicano, donde han estado por más tiempo, tienen 7000 consultoras en ese nivel.
Con información del Diario La República.
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