Cómo Amway se convirtió en la principal compañía de venta directa de la India

6 de septiembre de 2019
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Amway ingresó a la India hace 20 años con solo seis productos. Como la compañía de ventas directas más grande del mundo con una visión de “ayudar a las personas a vivir mejor”, Amway proporcionó un ecosistema propicio, así como productos innovadores de clase mundial a personas con mentalidad empresarial para perseguir sus objetivos y construir su propio negocio distribuyendo estos productos. En solo un año desde su lanzamiento en la India, los productos de Amway recibieron una respuesta alentadora de los vendedores directos y sus clientes, alcanzando un ingreso de 100 millones de rupias.

Hoy, Amway India es la principal compañía de venta directa en el país, clasificada entre las 15 principales compañías de bienes de consumo de la India que ofrecen más de 140 productos de calidad. Además, India se convirtió en uno de los siete principales mercados para Amway en un corto período de tiempo.

La entrada de Amway en India trajo productos de clase mundial en cuidado personal, cuidado del hogar, belleza, nutrición, hierbas, artículos duraderos y utensilios de cocina, y al mismo tiempo presentó oportunidades empresariales incomparables para los indios. Para celebrar esta hazaña, Network18 transmitió un episodio especial que marca las dos décadas de excelencia de Amway India.

Construido sobre 3P: principios, personas y productos, Amway India comenzó su viaje en India con cinco oficinas y pronto alcanzó una facturación importante al final del primer año de sus operaciones en 1998.

“Mirando hacia atrás, defino el éxito no por los objetivos que hemos establecido en 2019 de Rs 2000 crore, o con nuestras 150 oficinas que ofrecen soluciones a nuestros distribuidores y clientes o con nuestra inversión de Rs 1000 crore, incluyendo Rs 600-crore en nuestro planta de fabricación de vanguardia, o con los almacenes y los proveedores de servicios externos que entregan hasta 11,000 códigos postales. En mi opinión, el éxito se define con el éxito de nuestros vendedores directos y cómo viven con éxito la vida de un emprendedor todos los días”, dijo Anshu Budhraja, CEO, Amway India.

De acuerdo con la Marca del Gobierno en India, Amway India invirtió 600 millones de INR en una planta de fabricación de clase mundial en Madurai, Tamil Nadu, en el año 2015. Esta es la segunda planta de fabricación de Amway ubicada fuera de Estados Unidos. La planta de fabricación es una de las pocas plantas en el país que ha recibido la certificación Gold de LEED por su diseño y prácticas ambientalmente sostenibles. Amway también se encuentra entre las pocas compañías que fabrican productos para consumo humano sin agregar conservantes.

Amway India no solo ha cambiado la dinámica del modelo de venta directa en el país, sino que también ha alentado el microemprendimiento, el autoempleo y el desarrollo personal de sus distribuidores. Dado que el espíritu empresarial es fundamental para la filosofía de la empresa, Amway ha invertido significativamente en capacitar a la fuerza laboral y capacitar a sus vendedores directos con el conocimiento y las técnicas correctas de venta.

Además, uno de los componentes más importantes de la estrategia de marketing que es bastante exclusivo de Amway como empresa de venta directa es proporcionar productos bien diferenciados y relevantes a los vendedores directos, darles historias, campañas, reclamos, herramientas y promoverlos a través de publicidad digital, campañas en redes sociales, participación de blogueros y varios otros medios.

Hablando sobre la visión futura de Amway India, Budhraja dijo: “Me gustaría ver el futuro, donde todos los ciudadanos están operando en una aldea global, co-creando y co-colaborando. Nuestro objetivo es llevar una vida decidida y apasionada. Y en Amway, potenciamos a las personas no solo creando empleo sino también mejorando la empleabilidad de las personas. En segundo lugar, estamos habilitando a las personas al ofrecer digitalización y personalización inteligente. Y en tercer lugar, estamos ofreciendo salud, riqueza y nutrición a todos”.

Además de proporcionar oportunidades empresariales, Amway India también mejora la vida de las personas a través de sus iniciativas de RSE. Con sus proyectos de CSR sobre nutrición para niños menores de 5 años, desarrollo de habilidades y medios de vida para mujeres desfavorecidas, centros de recolección de agua, salud y telemedicina, y proyectos múltiples para personas con discapacidad visual, la compañía ha marcado una diferencia positiva en las vidas de los desfavorecidos en Madurai y sus alrededores y en toda la India.

Vía | Money Control

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