10 verdades INCÓMODAS pero que debes saber sobre el mercadeo en red

Quiero compartir 10 ideas que a criterio personal cada persona que pertenece a esta industria debería saber.

Quizá algunas de ellas parezcan controversiales. No espero que estés de acuerdo conmigo en todo lo que diga. Estas 10 cosas se basan en mi experiencia personal dentro de esta industria. Todo lo que pido es una mente abierta y dispuesta a escuchar.

10. La deserción es un enemigo en esta industria

Este parece ser un tabú público, pues algunos consideran que hablar de esto asusta a la línea descendente.

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La deserción es el enemigo número uno de esta industria. Su deserción anual está registrada en al menos el cincuenta por ciento de un equipo de trabajo y más probable todavía cerca de un ochenta por ciento.

Las personas abandonan este negocio por muchas razones diferentes y normalmente tienen que ver muy poco con el líder o la empresa. Simplemente la mayoría de personas, dejan todo lo que hacen en algún momento de sus vidas.

Incluso si tienen un gran sistema y trabajas en estrecha colaboración con cada nuevo representante, la mayoría de estas personas, desertará. Debes estar dispuesto a perder el 50 por ciento de todos tus nuevos representantes en 90 días o menos. Espera a perder el 80 por ciento de tu equipo cada año. Esta es una realidad de la cual muchas personas se niegan a comentar.

Incluso, las estadísticas manifiestan que el 95 por ciento de las personas deserta mensualmente de un equipo de trabajo. Las matemáticas coinciden en que la tasa de deserción se descompone de forma anual en un 50 ciento.

Yo entiendo que todas las empresas pierden algunos clientes, no creo que esta tasa de deserción deba asustar a alguien, pero sí creo que puede ayudarte a saber lo que debes esperar y no sentirse frustrado cuando esto suceda.

Basta con revisar en tu Back Office y verificar estos datos. ¿Qué porcentaje de tu equipo deserta mensualmente? ¿Qué porcentaje anual deserta en tu equipo?

9. Los kit de inicio son buenos

Hace poco cambie mi opinión respecto a este tema. Me tomo vario años llegar a esta conclusión. Durante mis últimos dos años pensé que animar a la gente a comprar un kit de inicio de $500 a $1000 dólares era un factor perjudicial en la estabilidad de un nuevo integrante del equipo.

Realmente ya no pienso así. Creo que es necesario obtener comisiones por adelantado, además de capacitaciones de inicio y ahora considero que es mejor que el nuevo distribuidor se empape del tema para que conozca a profundidad cómo funcionan las cosas en esta industria. Se necesita tiempo, dinero y energía para encontrar y patrocinar a personas realmente aptas para este negocio que merecen ser compensados por sus acciones hoy en día.

Dado que la mayoría de la gente que patrocinas va a desertar, debes ser consciente de que no obtendrás un ingreso residual considerable durante este lapso de tiempo. Por lo menos el kit de inicio te da en cierta forma “seguridad” de mantener comprometidos a tus nuevos integrantes con la visión del negocio. No tienen que ser un kit costoso, pero incluso uno que oscile entre $300 y $500 dólares permitirá a la mayoría de los representantes hacer un par de dólares por cada persona de tu equipo que representan una fracción de tus ingresos laborales.

8. La duplicación es mentira

Todo el mundo en nuestra industria habla de duplicación. Pero no es cierto. Creo que esta palabra es uno de los factores que consume nuestra industria.

Pregúntale a cualquier representante exitoso cuantas personas duplicación lo que han hecho y la respuesta es menos del cinco por ciento, independientemente del sistema que la empresa utilice.

De toda la gente que has patrocinado, ¿cuántos de ellos han llegado a una línea de 50 o 100 personas? ¿Cuántos de ellos han llegado a un rango superior? No muchos, por no decir que ninguno. Personalmente he patrocinado alrededor de 90 personas en dos años y de ese ramillete de personas 20 más se han adherido.

Esto es lo que necesitas saber. Tu mejor gente no querrá utilizar el mismo sistema porque ahora son líderes. Ellos encontraran una forma de hacerlo por su propia cuenta, ellos van a aprovechar sus propios talentos y habilidades.

Estudia cualquier fuente de ingresos superior y descubrirás rápidamente que en la mayoría de los casos 1. Nadie siguió su línea descendente y 2. Tu mejor gente no querrá seguir el mismo sistema de trabajo.

Simplemente ¿Por qué tratas de hacer que todos tus miembros de trabajo hagan lo mismo que tú, duplicando ese trabajo si existen diferentes formas de alcanzar los objetivos? No tiene ningún sentido para mí.

La conclusión es que tendrás que trabajar a través de los números y el patrocinar a un montón de gente y luego encontrar unos pocos líderes clave que continuarán contigo y construirán algo grande con sus propios métodos.

7. Tu compañía no es el único camino

Evalúa el sistema de tu empresa. ¿Cuántas personas realmente quieren seguir este plan de negocio? ¿Cuántas personas llegan a los niveles más altos en tu empresa con el sistema que manejan? Sé honesto con tu respuesta.

A decir verdad, hay MUCHAS maneras de construir un negocio exitoso en el MLM. Creo que el valor de tener gente caminando en función de un sistema, es un factor importante pero no seas ciego, creo que centrarse en solo sistema siempre no es la única manera de construir un negocio.

Lo que realmente necesitas hacer, es aprovechar tus propios talentos y habilidades para llegar a la cima. Como patrocinador, necesitas ayudar a cada persona en su proceso de ascenso a esta industria con la mejor estrategia que funcione para ellos.

La mayoría de personas que han llegado a la cima del éxito han llegado de forma diferente. En la mayoría de los casos, ni siquiera utilizan el mismo sistema que les enseñaron desde un principio a seguir.

Confía en mí, escúchame. Tienes talentos que te permiten construir un gran negocio. Usa los dones que Dios te ha dado. Maximiza el valor de tus talentos. No trates de ser alguien que no eres.

6. Alcanzar el éxito no es un plan de cinco años sino de 10 años

Mucha gente asegura que en esta industria se requieren cinco años para alcanzar la libertad financiera. Estoy de acuerdo, si estás construyendo tu negocio a tiempo completo o casi a tiempo completo.

Sin embargo, como parte de un disparador automático que trabaja en tu empresa solo cinco de cada veinte horas por semana, probablemente vas a tomar el doble del tiempo y aún más. La mayoría de la gente que trabaja a tiempo parcial en esta industria, tardará de ocho a diez años en alcanzar la libertad financiera.

Se honesto contigo mismo, ¿Cuántas personas conoces que han construido su negocio honestamente trabajando 10 horas a la semana en cinco años? Yo no conozco ninguna.

Una cantidad de personas dice que trabajar en un negocio 10 horas por semana, será el tiempo suficiente para alcanzar el éxito, pero si miras tu programación de forma exhaustiva te llevará de 30 a 40 horas por semana trabajar en tu negocio.

Puede que algunas personas construyan un gran negocio trabajando 10 horas a la semana durante cinco años, pero definitivamente no es la norma.

5. Si los productos de tu empresa se encuentran son de Amazon o eBay estás atornillado

Aquí hay un problema del que nadie quiere hablar. Puedes ir a Amazon o eBay ahora mismo y encontrar productos de tu empresa a precios más económicos.

Esto lo hace el comercio minorista y la contratación de personas insensibles, los clientes y los representantes comparan dos veces el mismo producto en precio y si se enteran de que el producto que ellos desean está en estos sitios web, tú estás muerto como distribuidor, pues los productos en estas páginas se encuentran a mitad de precio.

Recomiendo buscar una empresa que no tenga artículos para la comercialización que se encuentren en sitios como eBay o Amazon. Adquirir productos desde estos sitios web puede resultar fácil para muchos.

4. Necesitarás un patrocinio mínimo de 100 a 200 personas

Estudios demuestran que para tener éxito es necesario patrocinar de 100 a 200 personas anualmente.

La mayoría de la gente patrocina 90 personas o menos al año. Casi que estas cifras no representan una mayor fracción de ingresos. Deberás patrocinar gente si quieres llegar a alcanzar una libertad financiera y de tiempo.

Aproximadamente 1 de cada 30 personas son patrocinadas y trabajan eficazmente en este negocio. Incluso si has patrocinado cientos de personas, al final te quedaras con pocos de ellos que serán las personas de las que verdaderamente procedan tus ingresos.

3. Esta industria es un juego de números

Algunas personas hablan acerca de la búsqueda de personas que catapulten su éxito. Pues creo y ya lo dije que la duplicación es una mentira.

El tiempo desperdiciado y las personas inconstantes pueden representar una pérdida de dinero para ti. No se puede arrastrar a alguien a hacer lo que no quieren.

Tienes que encontrar las personas que quieren alcanzar el éxito como tú. Esto no es más que el cinco o el diez por ciento de las personas conoces.

Por lo general aproximadamente una de cada cinco personas no van a hacer nada en absoluto.

Aproximadamente 1 de cada 30 personas van a construir un gran negocio y aproximadamente 1 de cada 100 personas será una superestrella.

Cuanto más moldees tus cifras de forma realista, más opciones tienen de alcanzar el tan anhelado éxito y convertirte en la próxima súper estrella.

Se necesita persistencia para ser la próxima súper estrella y necesitas también patrocinar alrededor de 100 personas en tu equipo de trabajo.

Si has hablado solo con cinco personas, es posible que tardes mucho más tiempo en alcanzar el éxito.

2. Necesitas mínimo 10 a 20 personas fieles como clientes de tu negocio

Muchas empresas y distribuidores en nuestra industria ignoran el aspecto de que empezamos siendo una empresa minorista.

Creo que una de las razones por las cuales las empresas que pertenecen a esta industria se ajustan a las leyes es porque el ojo de la FTC está encima.

Aquí hay consejo para ti. No hay un negocio que no tenga clientes.

Como distribuidor debes tener mínimo de 10 a 20 clientes antes de iniciar a reclutar distribuidores. Esto le da legitimidad a tu negocio.

Después de todo, ¿Cómo se puede generar dinero si no tienes clientes?

Si encuentras de 10 a 20 clientes fijos, vas a ganar dinero.

Si las únicas personas que tienes como clientes no son estables, tu negocio está en peligro.

1. Necesitas múltiples flujos de ingresos

Para mí, lo más arriesgado que puede hacer una persona es depender de una única fuente de ingresos.

No te estoy recomendando que te adhieras a varias compañías MLM al tiempo.

Sin embargo, debes ser inteligente con tu dinero.

Invertir tus ingresos de marketing en otros activos que generen rentabilidad puede ser un flujo de caja positivo.

Por todos los medios, debes ser inteligente en la inversión de tu dinero, pues al fin de cuentas lo que buscas es generar mayores rentabilidad.

Además, no puedes depender en un futuro de solo una entrada dinero.

Tener los ingresos diversificados te proporciona una mayor seguridad en el futuro.

Para mí, es lo más inteligente que puedes hacer.

Sé que probablemente obtendré una paliza por decir esto, pero creo que merecías saberlo.

Por Chuck Holmes