BeFra, el grupo mexicano que hasta hace poco se llamaba Betterware de México, facturó 4.832 millones de pesos (unos 258 millones de dólares) en el tercer trimestre de 2026, un 43,1% más que en el mismo periodo del año anterior. El salto se explica casi por completo por una razón: es el primer trimestre en que Tupperware América Latina entra completo en las cuentas del grupo, tras la compra cerrada a mediados de año. Sin ese efecto, el crecimiento orgánico fue del 2,3%, según el reporte que la compañía publicó el 22 de octubre y que Direct Selling News recogió al día siguiente.
El EBITDA del trimestre llegó a 1.008 millones de pesos (54 millones de dólares), un 39,6% más, con un margen del 20,9%. La utilidad neta fue de 390 millones de pesos (unos 20 millones de dólares), un 24,2% por encima del año pasado, y el flujo de caja libre casi se duplicó hasta 1.059 millones de pesos (56 millones de dólares). El margen bruto bajó ligeramente, hasta el 64,1%.
Tres marcas, tres velocidades
El grupo opera ahora con tres marcas de venta directa y cada una cerró el trimestre con una tendencia distinta.
Betterware, la marca original de productos para el hogar, vendió 1.523 millones de pesos (81 millones de dólares), un 9,7% más que hace un año, con un margen bruto del 53,8%. Es la que tira del crecimiento orgánico del grupo.
Jafra, la marca de cosméticos y fragancias que BeFra compró en 2022, facturó 1.934 millones de pesos (103 millones de dólares), un 2,8% menos. El dato tiene un matiz: su base promedio de asociadas creció 3,2%, de modo que la caída está en el ticket y no en la red. Su EBITDA retrocedió 20,1%, hasta un margen del 16,9%. La operación de Jafra en Estados Unidos, que el grupo reporta por separado, volvió a cerrar un trimestre con EBITDA positivo, aunque sus ingresos bajaron de 238 a 206 millones de pesos.
Tupperware América Latina, la adquisición que cambió la escala del grupo, aportó 1.376 millones de pesos. Comparado con lo que vendía la marca un año antes, bajo su antiguo dueño, el ingreso cayó 6,8%. Pero BeFra separa el negocio de venta directa puro del resto y ahí la lectura cambia: la venta directa de Tupperware creció 14% en conjunto, con un 23% en México, y en Brasil la caída se moderó al 3,3% frente a retrocesos de entre 10% y 15% antes de la compra. Su margen EBITDA, del 26,1%, es el más alto de las tres marcas.
«Nuestros resultados del tercer trimestre marcaron un paso significativo en la evolución de BeFra, al ampliar nuestra escala, la diversificación de marcas, el alcance geográfico y la fortaleza financiera general», dijo Andrés Campos Chevallier, presidente y director general del grupo. En el mismo mensaje sostuvo que estas cifras «respaldan el valor previamente anunciado de la adquisición de Tupperware Latam para el grupo».
1,4 millones de vendedores y meta de ingresos al alza
La base promedio de asociados del grupo creció 23,7% en un año, hasta 1.456.034 personas. Al cierre de septiembre la red sumaba 1.404.521 vendedores: 699.243 de Betterware, 452.574 de Jafra y 252.704 de Tupperware.
Con estas cifras, BeFra subió su meta de ingresos para 2026: ahora espera crecer entre 24% y 26% en el año, con un crecimiento orgánico de entre 4% y 5% y un margen EBITDA anual del 19%. En los primeros nueve meses el grupo lleva 12.503 millones de pesos de ingresos, un 19,8% más que en 2025, y 2.399 millones de EBITDA.
El grupo también redujo deuda. Pagó 431 millones de pesos durante el trimestre y bajó su relación deuda neta sobre EBITDA a 1,65 veces, desde 1,80 un año antes. La asamblea de accionistas de octubre aprobó un dividendo de 250 millones de pesos, equivalente a 0,3424 dólares por acción, que se pagará en el cuarto trimestre. Será el vigésimo séptimo dividendo trimestral consecutivo desde que la empresa salió a bolsa.
BeFra cotiza en la Bolsa de Nueva York y en la Bolsa Mexicana de Valores bajo la clave BWMX. La compañía adoptó el nombre BeFra este año para reflejar que ya no es solo Betterware, sino un grupo con tres marcas que vende por catálogo y red en México, Brasil, Estados Unidos y otros mercados de la región.
Adaptado del artículo «BeFra Reports Q3 2026 Financial Results» publicado originalmente en Direct Selling News.
Con información adicional de el reporte trimestral de BeFra ante la SEC.
