La GUÍA final para INICIAR y hacer CRECER tu negocio de mercadeo en red

Se ha dicho que una marca no es real; que “existe solo en las mentes de tus clientes”. La impresión del consumidor sobre tu empresa es lo que verdaderamente importa cuando consideras el crecimiento del negocio.

Entonces, ¿Cómo aumentar la conciencia de la compañía y hacer crecer tu marca? Bueno, uno de los planes que debes usar consistentemente es el mercadeo en red o MLM.

Los distribuidores de mercadeo en red tienen una gran responsabilidad cuando se trata del crecimiento de una compañía de MLM, pues son sus acciones cotidianas las que finalmente conducen a la generación de un movimiento de mercado que puede traer flujo de efectivo a la compañía.

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En este artículo, repasaremos las mejores estrategias de marketing multinivel que se encuentran en juego actualmente. También te daremos una lista de cosas para evitar durante el proceso de crecimiento de tu equipo de negocio de MLM.

¿Qué es el Network Marketing?

El mercadeo en red, también conocido como marketing multinivel, se puede describir como:

“Un modelo de empresa en el que se necesita una red de distribuidores para construir el negocio. Por lo general, este comercio también es de MLM por naturaleza, ya que los pagos se producen en más de un nivel”.

Esencialmente, el mercadeo en red es una oportunidad comercial para aquellos que quieren trabajar a tiempo parcial o crear un ingreso residual.

Dependiendo de cómo se ejecute tu marketing en línea, los afiliados, o personas que distribuyen tus productos, comenzarán haciendo una pequeña inversión.

Le darán a tu empresa esta financiación a cambio de un “paquete inicial” de tus productos o servicios. Su misión es despacharlos a sus amigos, familiares, compañeros de trabajo y conocidos.

Otra forma en que los asociados de mercadeo en red son útiles es que reclutan a otros para que hagan lo mismo.

Aquí es donde el término “multinivel” adquiere su significado. Si logran traer un nuevo inscrito al negocio, ese potencial distribuidor se convierte en parte de la línea descendente de la persona original.
En la mayoría de las estrategias de mercadeo en red, cuantas más personas reclutan un afiliado, más grande será su línea descendente y más ingresos residuales obtendrán.

Network Marketing vs. Esquemas Piramidales

Esto puede ser complicado; el enfoque debe permanecer en los productos y servicios, no en el reclutamiento. Si la mejor manera de obtener un ingreso a través de tu programa de mercadeo en red es mediante el crecimiento de las líneas descendentes, eso es lo que se conoce como un «esquema piramidal».

Los esquemas piramidales son ilegales y deben evitarse a toda costa.
Hay muchas empresas famosas de mercadeo multinivel. Avon, Mary Kay, Amway, Tupperware y Scentsy pueden considerarse marcas de MLM. Comercializan con éxito sus productos a las personas, convierten a algunos de ellos en distribuidores afiliados y les piden que despachen sus productos, así como que recluten más personas para el departamento comercial.

Las estrategias del mercadeo multinivel son similares a las de los embajadores de la marca, en las que otras personas comparten el mensaje de tu imagen. La única diferencia es que con los embajadores de marca no tienes que pagarles necesariamente.

Con el mercadeo en red, tendrás incentivos, ingresos residuales y comisiones por cada pedido.

No te preocupes, este es un buen uso de los fondos. Por lo general, no cuesta demasiado en comparación con los ingresos por entregas que recibes, además le das a tus afiliados más incentivos para tener éxito con el mercadeo en red. Ganar-ganar.

¿Cuáles son los beneficios del mercadeo multinivel?

Existen muchos beneficios al usar estrategias de marketing en línea para tu negocio:

1. Distribuidores asequibles

Las madres que se quedan en casa, aquellos que trabajan a tiempo parcial, los empresarios y otros tipos de personas amarán este momento. Les estás dando la oportunidad de generar ingresos desde cualquier lugar, comercializando productos o servicios en los que creen.

2. Marketing de bajo riesgo

Esto es un beneficio para ambos lados.

Como empresa, le das poder a alguien que realmente se preocupa por tu marca y le entusiasma trabajar para la compañía. Como emprendedores, tienen una marca de confianza que los cuida y los mantiene a flote en los primeros días.

La recompensa potencial para cada uno, un negocio emprendedor exitoso y un montón de ingresos por pedidos, hace que valga la pena el viaje.

3. Obtienes gran impacto en el mercado

El mercadeo en red le permite a tu producto o servicio obtener datos demográficos o ubicaciones geográficas a las que normalmente no llegarías.

Permitir que cualquiera y todas las personas comercialicen para ti, te da un gran impacto en el mercado.

4. Bajos costos de operación

La capacitación puede ser universal. La tecnología les da a tus asociados el poder de trabajar en sus computadoras portátiles.

No tienes que contratar empleados técnicamente; en su lugar, compensas a los distribuidores que compran tu misión.

5. Creas clientes leales de por vida

Cuando las personas compran productos de sus familiares o amigos, hay una dosis extra de confianza en ese intercambio. Ellos creen en su cercana amistad. Continuarán comprándoles, como representante personal de la compañía.

Si disfrutan del producto, se convertirán en un cliente fiel a tu marca, ya sea que se unan al aspecto de mercadeo en red o no.

En resumen, usar estrategias de mercadeo en red es una tarea fácil y de bajo riesgo. Si deseas mantener las cosas simples en tu negocio, expande tu influencia al permitir a hombres y mujeres normales que creen sus propios negocios para comercializar tus productos.

6. Obtienes una fuente constante y estable de ingresos residuales

Esta puede ser la mejor parte y la más deseada, naturalmente, por muchos distribuidores de la industria. Cuando se construye un equipo sólido y estable a lo largo del tiempo la cosa más natural que podemos esperar es la generación de una fuente de ingresos constantes. Esta oportunidad llamada MLM tiene una gran ventaja frente a los modelos de negocios tradicionales y es que nos permite consolidar un trabajo en un marco temporal específico y a partir de allí empezar a disfrutar de ingresos residuales (o ingresos pasivos) sin que tengamos que hacer más nada al respecto. Los ingresos residuales o los ingresos pasivos son algo por lo que ya no trabajas, sino que son el fruto de un trabajo duro y bien consolidado que hiciste en el pasado.

Las mejores estrategias de mercadeo en red

Ahora puede que te preguntes cómo comenzar con el mercadeo en red y obtener todos estos beneficios.

Para ayudarte, compartiremos algunas estrategias que puedes implementar desde hoy para que tu negocio despegue y se convierta en una máquina de hacer dinero constante.

Incentiva con Ingresos Residuales

El ingreso residual es, en su mayor parte, una forma increíble de acumular riqueza.

Las estrategias de mercadeo en red le permiten a cualquiera crear un negocio centrado en el ingreso residual. Y no solo ganar cualquier comisión, sino lo que todos puedan lograr. Por lo general, los ingresos residuales se pueden obtener a través de regalías de libros, alquileres u otros tipos de entradas.

Pero en el mundo del mercadeo en red, puedes conseguirlos de muchas maneras.

Cómo funcionan los ingresos residuales en las estrategias de mercadeo en red, es algo bastante sencillo.

Tus afiliados se entrenan para comercializar tu producto y reclutar a otros para que hagan lo mismo. Cuando entregan X cantidad de tu mercancía, les da una cierta cantidad de ingresos residuales. Este ingreso vendrá mes a mes, para siempre.

Lo mismo se puede hacer para reclutar. Una vez que un afiliado tiene un número específico de personas en su línea descendente, se le recompensa con un ingreso residual. Cuantas más distribuciones, y más reclutas, mayor será el ingreso residual obtenido.

Para aquellos que suben a bordo temprano, es mucho trabajo por adelantado para un gran pago en el futuro.

Lo mismo es cierto para tu marca. Entrenas un puñado de afiliados, y al principio experimentas pocos ingresos. Pero una vez que tengas suficientes personas en la tubería distribuyendo tus productos, los ingresos explotarán.

Entrena a increíbles representantes afiliados, pídeles que formen sus equipos, y que entreguen una tonelada de productos. Esta estrategia de mercadeo en red debe ser el núcleo de tu marca. Le da a ambos lados un gran incentivo para poner tanto esfuerzo como sea posible.

Utiliza el software de mercadeo en red

Las estrategias de mercadeo en red son tan buenas como tú software de marketing.

Hay varias maneras de usar el software:

1. Software de entrenamiento
2. Prospección y seguimiento
3. Customer Relationship Management (CRM)
4. Márketing

Todo este programa está disponible para cumplir un propósito: asegurarse de que tu negocio de mercadeo en red se esté ejecutando de manera eficiente.

Echa un vistazo a tu marca. ¿Qué sección se está quedando atrás? ¿Son tus redes sociales, entrenamiento, prospección u otra cosa?

Encuentra áreas donde tu empresa podría mejorar. Equipado con tu respuesta, invierte en un software de calidad para actualizar esas secciones.

Si bien puedes invertir un poco al principio, el valor está por encima del costo mundial; tu empresa funcionará más eficazmente a largo plazo.

Ya sea marca personal, software de correo electrónico como MailChimp o software de embudo de comercialización, están disponibles para que tu negocio funcione con la máxima eficiencia.

Ten un producto o servicio de calidad

Esto debería ser intuitivo, pero vale la pena mencionarlo.

Toda tu marca se destaca por lo bueno que es tu producto o servicio. Eso es lo que hace que la gente lo compre, y atraiga a otras personas para crear una necesidad real.

Sin un producto de calidad, tus estrategias de mercadeo en red no importarán porque nadie querrá asociarse.

Con suerte, tu negocio ya tiene bastante éxito en la entrega de productos. El truco con el mercadeo en red es lograr que las personas que no están dentro de la compañía destaquen tu marca. Para hacer eso tan fácilmente como sea posible, tu producto debería poder despacharse sin ningún tipo de comercialización.

Lo que significa esto es que los clientes deben clamar por tu producto. La necesidad se ha desarrollado, el deseo es increíblemente alto. Todo lo que tú networker afiliado tiene que hacer es proporcionar una solución a un problema que tienen los clientes.

Nunca dejes que tu producto se caiga del carro relevante.

Continúa mejorando y modificando tus productos o servicios para que sirvan con un propósito a la comunidad. Esto hará que tus planes de marketing en línea sean poderosos por encima de todo.

Da entrenamiento gratis y divertido

Ofrecer entrenamiento gratis tiene sus ventajas.

Por un lado, está disponible para la mayor cantidad de personas, es decir, cualquiera que tenga una conexión WiFi. Por el otro, les permite probar el proceso, algo que va muy lejos con aquellos que terminan inscribiéndose en el programa de afiliados.

Si decidiste tomar la otra ruta y hacer que la gente pague por el entrenamiento, inmediatamente puedes descartar a muchos. En cambio, entrégalo gratis a las masas. Obtendrás montones de personas inundando tu capacitación, lo que seleccionará mejor a la gente dedicada a tu negocio, que si les hicieras pagar.

Tu objetivo es conseguir afiliados leales de mercadeo en red. Para lograr el mejor equipo, créalos para el éxito, sin importar si se unen o no.

Mantén tu sitio web y medios sociales en el punto exacto

Tu presencia social le da a tus afiliados de mercadeo en red una plantilla para estructurar sus negocios.

¿Por qué importa esto?

Bueno, darles a los networkers una guía para distribuir tus productos mejora los pedidos de cada uno de ellos.

Además, tu sitio web debe ser simple y fácil de navegar para tus asociados. Esto significa acceso rápido a tus perfiles, estadísticas y salidas. Además, deseas que tu sitio web se centre en los productos mientras tu marca sirve como plataforma para tus artículos.

En cuanto a las redes sociales, lo que publicas le da a tu gente muestras de lo que funciona para sus perfiles. Tu producto puede resonar mejor en Facebook o Twitter: dale a tus afiliados la munición necesaria para tener éxito en la plataforma correcta en el momento adecuado.

Cuando la identidad social de tu marca es acertada, les brindas a tus asociados una ventaja al trabajar con una compañía bien representada.

Enseña cómo mostrar los beneficios del producto

Ampliamente, una de las estrategias de mercadeo en red más importantes es hacer que los beneficios de tu producto sean la máxima prioridad.

Para ser claros, esto no es entrenamiento para dar a conocer las características de tus productos, sino los beneficios. A la gente le importa cómo las cosas los ayudarán en su vida. Por lo tanto, debes preocuparte por eso también.

Capacita a tus afiliados para traspasar tus productos en función de los beneficios. Esto establece tanto tu marca como las empresas de tus asociados para obtener un mayor éxito. Comercializar será más fácil y la enseñanza aún más simple porque entrenarás a todos de la misma manera.

Enseñar cómo mostrar los beneficios funciona muy bien con el consejo anterior de ofrecer capacitación gratuita.

Muestra a los posibles integrantes del programa los valores que distinguen tu marca, esto se reflejará en más reclutas. Luego, cuando ellos comienzan a reclutar para su línea descendente, pueden recitar cómo tu imagen se enfoca en ayudar a los clientes.

Una vez más, esta es una de las estrategias más importantes de mercadeo en red que puedes usar para tu programa.

Concéntrate en distribuir, NO en reclutar

El resultado deseado es construir la marca. Esto no significa aumentar el imperio a través del número de afiliados para despachar. Lo que sí quiere decir, es una influencia cada vez mayor en la industria.

Esto equivale a entregar numerosos productos de afiliados leales.
Debes capacitar a la gente en el programa para comercializar tus productos, no para reclutar personas. Si esto sucede, tu marca se convierte en un esquema de pirámide ilegal, que es la última cosa que deseas.

Otra forma en que puedes asegurarte de no deslizarte dentro del territorio de los esquemas piramidales es dar mejores incentivos para despachar productos que para reclutar a otros. El ingreso residual debe ser mayor por la cantidad de productos entregados. Esto hace que las personas se centren automáticamente en distribuir.

Esta es una de esas estrategias de mercadeo en red que pueden no proporcionar un ingreso óptimo, pero evita que tu marca se convierta en algo desagradable e ilegal.

Recientemente las empresas del canal han estado avanzando hacia un enfoque de negocio centrado en el cliente. Esto en parte se ha dado debido a las críticas que el modelo de negocio del MLM ha recibido por parte de las agencias regulatorias, pero se trata de una increíble oportunidad para que el MLM se vuelva más transparente y relevante para el público en general. Cuando las empresas se centran en los clientes su alcance puede ser definitivamente mayor. Los beneficios que los clientes obtienen con sus productos en su día se convierten también en la razón del voz a voz gratuito que le permite a una compañía crecer.

Muchas veces las compañías cometen el error de creer que necesitan el mejor plan de compensación que presente los mejores incentivos a los distribuidores para que recomienden sus productos, pero esto es solo una parte del trabajo. Así, es esencial que las empresas creen productos que los clientes realmente puedan amar. En algunos casos los distribuidores se pueden cansar de recomendar los productos, aún cuando tengan los mejores incentivos a la mano, esto no pasará cuando las empresas tienen los mejores productos. Los productos son el centro del negocio y estos son capaces de atraer a una cantidad impresionante de voceadores gratuitos para tu negocio.

Ahora bien, si la gente llega a recomendar el producto de tu compañía de manera gratuita, cuanto más lo harán si tienen un buen plan de compensación, pero lo primero es tener un producto que sea relevante y que mueva a tu audiencia.

Las estrategias de mercadeo en red dispararán tu negocio

Usa uno o más de estos sorprendentes consejos para tu mercadeo en red. Llevará a tu marca a otro nivel de conciencia y popularidad. Además, agrega personas a tu equipo de marketing con un pago mínimo.

En 2015, más de 20 millones de estadounidenses participaron en el mercadeo en red, generando USD 36 mil millones en pedidos minoristas. Esta es una gran oportunidad para marcas e individuos.
Si crees que tu negocio prosperaría con las estrategias de mercadeo en red, comienza a investigar cómo comenzar hoy mismo.

Ahora es momento de que le des una mirada honesta a lo que está sucediendo en las redes sociales y a las últimas tendencias de comunicación y marketing. Cada vez hay mayores interacciones sociales en los nuevos medios. Hay toda una revolución de los microinfluencers y del mundo del vídeo, especialmente de los vídeo cortos en plataformas como Instagram o TikTok. En estos espacios no se trata de quién tiene más dinero para gastar, sino de quiénes son capaces de desarrollar una estrategia de comunicación genuina y eficaz con el público. Aquí es donde los líderes de campo pueden llevar a cabo grandes innovaciones, aprender sobre lo que el resto de comunicadores están haciendo y comenzar a implementarlas en sus propios canales de venta o de captación de referidos.

El mercadeo en red no es en sí mismo una realidad acabada, siempre hay algo por aprender y debido al carácter social de las ventas del MLM siempre hay un gran espacio para que líderes pequeños, incluso aquellos que tienen pocos contactos y poco capital para iniciar, puedan desarrollar historias asombrosas de transformación. Esa es la gran promesa del MLM, una promesa que hoy sigue más vigente que nunca.

Vía | Yoobly