¿Por qué la gente abandona tan fácilmente un negocio de MLM? Las respuestas a esta pregunta puede llegar a ser muy variadas y poco claras.
En el libro Los nuevos profesionales de Charles W. King y James W. Robinson se aborda el tema y se brindan algunas razones comprobadas por las que la gente abandona su negocio de network marketing:
La realidad del desgaste o agotamiento
El agotamiento, expresado como deserción o rotación de personas, es predeciblemente alto en la venta directa. Los profesionales de este campo operan en un ambiente altamente competitivo. El «desarrollador de negocio de network marketing» también enfrenta los desafíos del empresariado. El riesgo de fracaso es una realidad. Sin embargo, las recompensas del éxito, en términos de riqueza y desarrollo profesional, pueden ser extraordinarias.
Las causas del desgaste son numerosas y complejas. Por lo general, los distribuidores ingresan al campo del network marketing sin comprender adecuadamente todo lo relacionado con el proceso, sin un modelo de negocio y un plan de trabajo claros y con expectativas, y con metas de desempeño y horizontes temporales, poco realistas. A veces, los nuevos distribuidores no reciben entrenamiento ni ayuda adecuada. El proceso «líder entrena a su red» suele no funcionar porque es probable que el líder sea un nuevo asociado inexperimentado con conocimientos limitados; o bien un entrenador, comunicador o instructor débil; o quizás esté demasiado ocupado para apoyar adecuadamente a su nuevo distribuidor.
Muchos distribuidores experimentan con el network marketing y nunca tienen un compromiso a largo plazo ni perseverancia. Otros alcanzan sus objetivos a corto plazo (por ejemplo, financiarse unas vacaciones, pagar un préstamo, comprar un televisor de pantalla grande) y se retiran. A algunas personas les falta el nivel de energía o la ética de trabajo, se fatigan y abandonan. Muchas personas son víctimas del desgaste organizacional: ingresan a una organización y participan un tiempo, luego pierden interés y se retiran; o mantienen su entusiasmo, avanzan a varios niveles de logro dentro del grupo, pierden ímpetu, se retiran de la acción y desaparecen en el «agujero negro» del espacio del network marketing.
¿Crees que estas razones son suficientes? ¿Agregarías otras?
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
