Tupperware va a cambiar lo que vende en México. BeFra, el grupo mexicano dueño de Betterware y Jafra que compró el negocio latinoamericano de la marca por 250 millones de dólares, quiere que Tupperware dependa menos de sus recipientes de plástico para alimentos y entre con fuerza en utensilios de cocina, electrodomésticos para cocinar, productos para bebidas y recipientes de vidrio, acero inoxidable y cerámica. El plan se expuso en la conferencia de resultados del tercer trimestre de 2026, según informó Xataka México el 28 de octubre.
La idea no es traer a México artículos que Tupperware ya vendía en otros países. BeFra quiere desarrollar productos específicos para los consumidores de México y Brasil, con el argumento de que las necesidades de cocina y las condiciones económicas de cada mercado son distintas.
Materiales nuevos para la categoría que hizo famosa a la marca
Andrés Campos, presidente y director ejecutivo de BeFra, explicó durante la conferencia que la compañía considera materiales distintos al plástico, entre ellos vidrio, acero inoxidable y cerámica, y mencionó también la cristalería y los recipientes para bebidas como categorías por profundizar.
Según Campos, Tupperware ya había entrado antes en algunas de estas líneas, pero sin suficiente profundidad ni con un plan adaptado a cada país. Los recipientes para alimentos seguirán siendo el centro del catálogo, matizó, aunque compartirán espacio con productos que hasta hace poco parecían lejanos a la marca.
México crece 23% y es el mercado clave
El plan apoya en una cifra: en el tercer trimestre, los ingresos por venta directa de Tupperware América Latina crecieron 14%, y en México el aumento fue de 23% frente al mismo periodo de 2025. Es el primer trimestre completo de la marca dentro de las cuentas de BeFra, que cerró la compra en junio tras la aprobación de la autoridad antimonopolio mexicana.
Desde la adquisición, el grupo rediseñó los catálogos, cambió el merchandising y las promociones, y buscó una relación más cercana con distribuidores y representantes. Campos afirmó que el nuevo diseño del catálogo y las técnicas de promoción empezaron a empujar las ventas, mientras la empresa trabajaba en recuperar la confianza de la fuerza de ventas después de la incertidumbre que dejó la quiebra de Tupperware en Estados Unidos.
Un equipo de innovación con un veterano de Tupperware
Para sostener el cambio de catálogo, BeFra creó un equipo de innovación encabezado en parte por David Kusuma, exdirector global de investigación, desarrollo e innovación de Tupperware. El grupo también desarrolla capacidades tecnológicas y de inteligencia de negocio para la marca.
Hay además una aplicación en camino: Tupperware Plus, que usará la misma plataforma tecnológica que Betterware Plus y la futura Jafra Plus. Con ella, las tres marcas del grupo operarían sobre una misma base digital para pedidos y gestión de la red.
La operación latinoamericana de Tupperware, anunciada en enero y cerrada en junio de 2026, incluyó las plantas de Lerma, en el Estado de México, y de Río de Janeiro, en Brasil. El grupo reportó 252.704 vendedores de Tupperware al cierre de septiembre.
Adaptado del artículo «Tupperware prepara una nueva etapa en México: quiere vender electrodomésticos y renovar sus recipientes» publicado originalmente en Xataka México.
