USANA Health Sciences cerró el tercer trimestre de 2026 con ventas netas de 206 millones de dólares, un 4% menos que los 214 millones del mismo periodo de 2025, según el informe de resultados que la compañía publicó el 3 de noviembre. La pérdida neta se redujo a 5,6 millones de dólares, frente a los 6,5 millones de un año antes, y el resultado operativo ajustado antes de intereses, impuestos y amortizaciones (EBITDA ajustado) bajó a 12,1 millones, desde 13,8 millones.
El dato que la empresa puso al frente fue otro: Hiya, su marca de vitaminas infantiles por suscripción, sumó unos 29.500 suscriptores activos en tres meses, un 18% más que en el trimestre anterior, y volvió a crecer frente al año pasado. Sus ventas en Target y Amazon se duplicaron con creces respecto al trimestre previo.
Tres negocios, tres velocidades
USANA se define hoy como una compañía de salud y bienestar «omnicanal» con tres segmentos.
Core Nutritional, el negocio histórico de venta directa, vendió 171 millones de dólares, un 3% menos que un año antes. Sus clientes activos bajaron a 356.000, frente a 388.000 en el tercer trimestre de 2025. Aun así, su margen operativo subió al 4,1%, desde el 1,2%, gracias a una estructura de costos más ligera. Por regiones:
- Asia-Pacífico facturó 138 millones de dólares, un 1% menos.
- Gran China, el mayor mercado, vendió 94 millones, un 1% más.
- Sudeste Asiático y Pacífico sumó 30 millones, un 2% más, con 61.000 clientes activos, la misma cifra que hace un año y un 3% más que el trimestre anterior.
- Norte de Asia cayó un 20%, hasta 14 millones.
- Américas y Europa vendió 33 millones, un 11% menos.
Hiya Health facturó 32 millones de dólares, un 2% más que un año antes y un 12% más que el trimestre anterior, y cerró con 195.500 suscriptores mensuales activos. El precio de ese avance fue el margen: la empresa aumentó el gasto en marketing y el segmento terminó con un margen operativo negativo del 20,1%, frente al -2,1% del año pasado.
Rise Wellness, la unidad de bebidas y snacks funcionales, vendió 4 millones de dólares, un 45% menos. En septiembre lanzó a nivel nacional su producto Protein Pop Balance en Target y en línea.
Lo que dicen los directivos
«Mientras seguimos nuestra transformación hacia una compañía de salud y bienestar omnicanal, los resultados del tercer trimestre fueron mixtos, con mejoras significativas en algunas áreas y resultados que quedaron por debajo de nuestras expectativas en otras», dijo Kevin Guest, presidente del consejo y consejero delegado de USANA.
Guest precisó que reconstruir la base de clientes activos de Core Nutritional es la «prioridad principal» de la compañía, y puso como ejemplo el crecimiento del 3% de clientes en el Sudeste Asiático y el Pacífico. «Todavía tenemos trabajo por hacer para hacer crecer los clientes activos de Core Nutritional y las ventas netas de Rise Wellness, pero creemos que tenemos las estrategias correctas», añadió.
El director financiero, Doug Hekking, explicó que el crecimiento de Hiya quedó más que compensado por las menores ventas de Core Nutritional y Rise, y anticipó que espera una mejora de Hiya en el cuarto trimestre tanto en ventas como en EBITDA ajustado.
Caja sin deuda y previsión ajustada
USANA terminó el trimestre con 179 millones de dólares en efectivo y sin deuda. Su flujo de caja libre acumulado en el año suma 35,7 millones de dólares, y el inventario bajó cerca de un 13% desde el cierre de 2025. No recompró acciones durante el periodo.
La compañía ajustó su previsión para todo 2026: ahora espera ventas netas cercanas a los 900 millones de dólares, frente a los 910 millones anteriores, y un EBITDA ajustado de 77 millones. Por segmentos, rebajó lo esperado para Core Nutritional (740 millones) y Rise Wellness (30 millones) y subió el de Hiya (130 millones).
En el mismo informe, USANA corrigió su EBITDA ajustado del segundo trimestre, de 27,8 a 21,7 millones de dólares, por la forma en que había sumado el deterioro contable de Hiya. La corrección no afecta a los resultados contables oficiales, pero llevó la previsión anual publicada en agosto de 87 a 80,5 millones antes del ajuste actual.
Adaptado del informe «USANA Health Sciences Reports Third Quarter 2026 Results» publicado originalmente por USANA Health Sciences.
Con información adicional de Direct Selling News.
