¿Qué tan cierto es que el mercado del NETWORK MARKETING se puede SATURAR?

En esta sección explicamos si existe algo como la saturación de mercado dentro del marketing multinivel y el marketing en red. ¿Es un mito?

29 de marzo de 2021
Foto: Envato Elements

Los ríticos del network marketing y el marketing multinivel, algunos economistas, matemáticos y estadísticos teóricos, muchos reguladores, y personas comunes que desconocen el proceso real del network marketing proclaman el mito de la saturación en el crecimiento de esta industria.

Esta teoría, o este postulado, el de la posible saturación del mercado ha llevado a que muchas personas vean el modelo del network marketing como un tipo de negocio insostenible, que tarde o temprano colapsará o que solo beneficia a los que están en los niveles más alto de las organizaciones. ¿Es esto cierto?

Quienes desestiman la industria del Network marketing afirman que si cada compañía siguiera el camino de reclutamiento hasta el final, eventualmente se llegaría a un punto en donde todos estarían inscritos en la red y ya no quedaría nadie a quien invitar.

En este sentido, el modelo adolecería por la realidad de que el mercado es finito, pero su potencial de comercialización es infinito, por lo que quienes están en los niveles inferiores de comercialización quedarían como damnificados al no poder inscribir ni reclutar a nuevos afiliados. Pero ¿Esta lógica sustentada por la evidencia de mercado disponible actualmente? Vamos a verlo.

Aspectos sociales y económicos que el mito no tiene en cuenta

Lo que sigue es una explicación del tema de la saturación: Si el network marketing sigue creciendo, todo en el mundo ingresaría como asociado a algunas compañías en algún momento, según la tesis de la saturación. Dentro de la industria, miembros entusiastas pero desinformados promocionan: “aquí está tu chance de ingresar a una oportunidad de negocio en su nivel inicial, antes de que el mercado se sature”, lo cual los lleva a conformar grandes equipos en un momento inicial, pero que de ninguna manera significa que el mercado este saturado.

Existen múltiples razones por las cuales realmente no se puede hablar de una saturación del mercado. Y es que los mercados para empezar no son siempre están fijos, son dinámicos. Las siguientes dimensiones nos ayudan a considerar por qué un mercado de network marketing o MLM no se puede saturar.

Las dimensiones dinámicas sociales/económicas/tecnológicas/culturales del cambio alimentaron el crecimiento del network marketing en la primera década del siglo y lo seguirán haciendo durante los siguientes años en la medida en que el mercado siga evolucionando. A manera de repaso, en los Estados Unidos el tejido social contemporáneo y los estilos de vida personales, se hallan bombardeados constantemente por cambios estructurados y que constantemente dan vida a nuevas industrias, necesidades de consumo, entre muchas otras oportunidades para el crecimiento de negocios como los que son propios de la industria del MLM:

Cambios sociales y económicos a tener en cuenta, solamente en el mercado estadounidense

  •  Más de dos millones de personas se casan todos los años.
  •  Alrededor de cuatro millones de nacimientos ocurren cada año con un potencial impacto profundo en la unidad familiar.
  • Anualmente, más de un millón de divorcios se procesan en los juzgados.
  •  Aproximadamente dos millones de estudiantes secundarios finalizan sus estudios cada año.
  • Cada año, millones de personas alcanzan la mayoría de edad en el mundo.
  • Más de dos millones de personas mueren por año, causando generalmente un profundo impacto en los familiares sobrevivientes.
  • Más de un millón de títulos universitarios se entregan cada año.
  • Se estima que cada año se entregan cuatrocientos mil títulos de posgrado.
  • Todos los años se logran aproximadamente cuatrocientos mil doctorados en medicina avanzada, ingeniería, área técnicas, económica, comercio, ciencias sociales y otros temas.
  • Cada año, millones de trabajadores profesionales, capacitados o no, pierden sus trabajos y luego experimentan prolongados periodos de desempleo, cambian de trabajo o cambian por completo su ámbito laboral.

Factores que influyen en el cambio o adopción de un nuevo producto

Los investigadores de esta industria están casi unánimemente de acuerdo en que el factor único más crítico que influye en la decisión de ingresar al network marketing de un potencial distribuidor, es un cambio profundo en la vida de esa persona. Ahora, teniendo en cuenta los múltiples cambios por los que atraviesan millones de personas cada año, es apenas evidente que millones de personas estarán ingresando también a la industria cada año.

Este alboroto acelerado y tan actual, garantiza ventas de oportunidades que alientan a los Nuevos Profesionales a hacer una reevaluación de sus opciones laborales a tiempo completo y a medio tiempo. Pensemos por ejemplo en las personas que deciden emprender una nueva carrera, comprar una casa, mudarse de ciudad o iniciar un nuevo negocio. Todos estos eventos alteran en una forma u otra la vida de las personas, su ubicación geográfica, así como su disponibilidad a aceptar o no nuevas propuestas de negocios como las que ofrece la industria.

Dentro de la cultura de la venta directa y el network marketing, existen tres potenciales niveles de penetración y saturación del mercado:

  • Exposición al mensaje de la industria y/o a la propuesta comercial de una compañía en particular.
  • Prueba de un nuevo producto o servicio como usuario.
  • Ingreso a una compañía como comprador/usuario mayorista y/o como desarrollador de la red de negocio.

Sin embargo, como hemos mencionado, son múltiples las rendijas de cambios sociales y de estilo de vida que permiten que nuevas personas se estén asociando potencialmente todo el tiempo.

Derrumbando el mito de la saturación de mercado

Cuando las personas están hablando de forma constante sobre la idea de la saturación del mercado, no están considerando las múltiples tendencias que dan vida al mercado y que hacen que la economía y el potencial de nuevos distribuidores sea una cifra en constante movimiento. Así que podemos decir de manera muy segura que la idea de la saturación sencillamente es un mito. Veamos:

La saturación es un mito que el Multinivel ha venido derrumbando con cada año que pasa, las compañías siguen creciendo y nuevas salen al mercado todos los días.

Alcanzar un punto de saturación en el mercadeo en red es altamente imposible. Como lo hemos reseñado, diariamente nuevos clientes entran al mercado para comprar algún producto innovador y diariamente el recuento de población se actualiza con los recién nacidos. La forma de hacer marketing es importante y no se basa únicamente en factores como el producto o el nivel de conocimiento de una marca.

Por ejemplo, casi todos tienen TV, refrigeradores, teléfonos móviles en la actualidad. ¿Hace que alguna organización, como los fabricantes de electrónica, detenga sus negocios? Sencillamente no. Factores múltiples entran en juego. Los equipos se dañan, la población crece, los nuevos nacidos demandan nuevos y productos cada vez más sofisticados. En la medida en que la población incrementa su nivel de vida a la par con el crecimiento de la economía, más personas están en capacidad de comprar bienes y servicios que en el pasado simplemente eran considerados como lujos, lo que a su vez lleva a que las personas creen nuevas necesidades o se encuentren frente a nuevas necesidades insatisfechas en la medida en que satisfacen sus necesidades básicas y desean mejorar su estilo de vida con productos adicionales.

Los clientes siempre buscan una versión actualizada o un producto de alta calidad. Entonces deciden cambiar su producto comprando uno nuevo. De esta manera, los clientes antiguos continuarán siendo sus clientes y los clientes nuevos nacen diariamente.

La verdad

No es posible alcanzar un punto de saturación en ningún mercado comercial hasta que siempre haya un nuevo cliente nacido y el antiguo cliente busque un cambio de producto.

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Resumen

La saturación es imposible porque no hay un número finito de personas. Todos los días nacen nuevas personas o cumplen 18 años, lo que agrega nuevos vendedores potenciales de redes al grupo de prospectos. Tim Sales, en el libro de Zig Ziglar, Network Marketing for Dummies, ofrece el mejor argumento contra el mito de la saturación. Él pregunta: “¿Conoces a alguien que no tenga un refrigerador? ¿No? Eso no impide que General Electric venda más de ellos”.

Este es un gran aliciente para la industria y para todas las industrias en general. Siempre va a existir mercado para nuevos productos.

Además recientes descubrimientos en el campo de la economía alientan sobre la posibilidad de un crecimiento económico infinito. ¿Cómo es esto posible en un mundo de recursos naturales finitos? La respuesta a esto es que las personas y las compañías siempre están desarrollando productos nuevos e intrigantes que las personas compraran por simple curiosidad o por satisfacer alguna necesidad existente o creada.

De la misma manera, a la par con la innovación tecnológica y el nacimiento de nuevos consumidores, las empresas cada vez están encontrando la forma de utilizar de manera más eficiente los bienes y servicios que producen, logrando que la economía se vuelva circular por medio del reciclaje, la reparación, la reutilización y la reconstrucción de los productos existentes. Esta nueva economía está cambiando los patrones de consumo, haciendo posible que cada vez más personas accedan a muchos más servicios y productos de forma casi ilimitada. Con todos estos cambios en movimiento y considerando los aspectos iniciales: que ningún mercado está realmente quiero o es fijo se puede decir finalmente, de manera contundente, que no existe saturación en la industria del network marketing.

Con información de Infinite MLM Software y The Balance Small Business.

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