México genera unos 6.000 millones de dólares al año en venta directa —cerca de 100.000 millones de pesos— y es el octavo mercado del mundo en el sector, según un análisis de Alex Hoffmann publicado en Direct Selling News. Para el autor, con 33 años en la industria y 25 de ellos en el país, ningún otro mercado latinoamericano combina hoy tantos factores a favor.

Los números que ordena su argumento son de escala. México supera los 130 millones de habitantes, es la decimotercera economía del mundo por PIB nominal y la segunda de América Latina después de Brasil. Entre 3 y 4 millones de personas participan como distribuidores, una de las fuerzas de venta directa más grandes del planeta.

Por qué México y no otro mercado

Hoffmann apila las razones. Las remesas que llegan desde Estados Unidos son la tercera fuente de ingresos del país, y el crecimiento de la población hispana en el norte crea lo que describe como una «autopista de doble sentido» para marcas y tendencias. A eso suma una base manufacturera, costos laborales competitivos y una clase media en expansión.

El motor digital es la otra mitad del planteo. La alta penetración de redes sociales entre los millennials y la generación Z, junto con un comercio móvil que crece con fuerza, convierte a plataformas como TikTok, Instagram, Facebook y WhatsApp en herramientas para construir negocio.

El texto cita casos concretos. Herbalife con su modelo de clubes de nutrición; Omnilife, nacida en Guadalajara, con su enfoque de conexión emocional; NICE, que celebra 30 años y suma más de 2 millones de emprendedores entre México, Estados Unidos y Costa Rica; y Monat Global, que apostó primero por TikTok y alcanzó rentabilidad con crecimiento mensual de dos dígitos.

La advertencia del autor cierra el análisis: el tamaño del mercado no garantiza nada por sí solo. Según Hoffmann, entrar a México exige estrategias adaptadas al país, liderazgo local con poder real de decisión y un compromiso de largo plazo, no la copia de manuales pensados para otros mercados.

Adaptado del artículo «LATAM’s Next Powerhouse Opportunity» publicado originalmente en Direct Selling News.

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