Todo lo que hay que saber sobre el MULTINIVEL en COLOMBIA

26 de junio de 2019

Una colaboración de Muy Financiero para Viva El Networking.

Colombia, con 42 millones personas, se está convirtiendo cada vez más en un mercado atractivo para empresas internacionales, así como para emprendimientos locales. Si bien el país ha tenido una marcada dependencia de las materias primas como fuente de desarrollo y ha sido afectado por la creciente inmigración, el actual escenario ofrece tanto desafíos como oportunidades para quien desee hacer empresa y crecer un negocio.

Dentro de estos negocios encontramos una industria particular que ha encontrado nichos de mercado en todo el mundo, estamos hablando la industria del Marketing Multinivel. La industria del Multinivel, también conocida como red de mercadeo, ofrece la oportunidad de hacer negocio revendiendo productos exclusivos de una empresa, así como generar ingresos por comisiones que se generan al invitar a otros a unirse al negocio.

En el mundo hay actualmente más de 118 millones de personas que obtienen sus ingresos por medio de este modelo de negocio, según detalla un informe de la Federación Mundial de Asociaciones de venta Directa. Es decir, estamos hablando de una industria con oportunidades reales y legítimas de hacer dinero y que además genera un gran aporte a la economía global, impulsando cadenas de suministros que van desde la producción, el empaquetado, la distribución y finalmente el marketing en red.

Si además de los 118 millones de personas que generan sus ingresos por hacer el marketing voz a voz, o en red, contamos a las personas que las compañías de multinivel emplean en sus procesos de producción, suministros, gestión y organización del producto, el transporte, el diseño de las marcas y las imágenes que van en los productos, el desarrollo web que emplean estas compañías en sus plataformas, los servicios de atención al cliente que tienen, entre otros, estamos hablando de una industria que se convierte en un salvavidas económico para muchísimas familias en un tiempo de incertidumbre global en la que la tecnología ha desplazado gran parte del empleo que antes se empleaban en las manufacturas y diversos servicios industriales.

En este contexto, tener un empleo hoy ya no es una apuesta segura para el futuro económico, la automatización de la producción ha llegado para desplazar la mano de obra humana, y si tenemos en cuenta el escenario latinoamericano, especialmente a Colombia, vemos como el desempleo afecta principalmente a grupos poblacionales cada vez más jóvenes que se ven relegados fuera de las industrias aun cuando tienen cualificaciones para acceder a un empleo formal bien remunerado.

¿Qué importancia tiene la industria del multinivel en todo esto?

La industria del Multinivel aprovecha el factor humano como ninguna otra que conozcamos, su centro de acción son las personas que recomiendan y avalan un producto, es por esto que en un escenario económico con alto desempleo, pertenecer a una red de mercadeo, trabajar en ella con ahínco, convicción y perseverancia se convierte en mucho más que un seguro económico: es un auténtica oportunidad de desarrollo personal y profesional.

Oportunidades para el desarrollo personal

El factor crítico en el mercadeo multinivel es una capacidad marcada de socialización, de hablar con otros, de interactuar con personas que tienen necesidades de salud, consumo, de bienes y servicios que no se ven completamente satisfechas por las empresas tradicionales. Para las personas que viven en los países latinos, donde los lazos familiares y sociales son estrechos, esta capacidad de socializar se convierte en una gran ventaja que puede traer grandes réditos en la industria multinivel. Más aún, si una persona no tiene estas habilidades, la industria de la red de mercadeo se puede convertir en una escuela en la que los participantes pierden sus miedos sociales, de interacción, de hablar en público, de convencer a otros. En este contexto, las empresas de multinivel son espacios genuinos de desarrollo personal, que bien aprovechados contribuyen al incremento de la felicidad de las personas y a la construcción de un tejido social más compacto en el que las personas comparten unas con otras y se apoyan mutuamente.

Oportunidades de educación financiera

Muchos de nosotros hemos aprendido conceptos como “interés compuesto”, “ahorro”, “construcción de carrera”, “apalancamiento”, “ingresos pasivos”, “coste de oportunidad”, “habilidades de venta” en negocios de mercadeo en red multinivel. Empresas como FreeLife, Amway, OmniLife, entre otras se han preocupado porque las personas desarrollen este tipo de habilidades financieras ya que potencian su capacidad para crecer y sostenerse dentro de los negocios. En los países latinoamericanos, especialmente en Colombia, donde el acceso a la educación de calidad es difícil, y cuando se encuentra no hay una buena educación financiera de por medio, la enseñanza y el compartir de conocimientos que se dan entre los miembros de redes de mercadeo en cuanto a Educación Financiera se convierte en un elemento que transforma sus vidas en una manera altamente positiva. No solo las personas tienen la oportunidad de crecer económicamente si no de brindar apoyo financiero a su entorno familiar inmediato y de generar un impacto social positivo en sus comunidades locales.

El caso de Colombia

En Colombia el mercadeo multinivel, así como de venta directa han crecido vertiginosa durante los últimos años y se espera que continúen al alza debido a las tendencias económicas y demográficas que hacen difícil para las personas encontrar empleo dentro de las industrias convencionales. 

Según señala en Portal MultinivelZGZ, las oportunidades que se destacan del mercadeo multinivel son:

  1. La oportunidad que se brinda a los hombres y las mujeres de organizar su vida de la manera que mejor se adapte a sus necesidades.
  2. Es una posibilidad para que todas las personas, empleados o desempleados, pueden obtener ingresos para ellos y sus familias.
  3. La inserción en un negocio Multinivel requiere de una baja inversión, por lo que los riesgos son mínimos y por lo tanto hacen de esta industria una opción realista y responsable en sentido económico.
  4. La industria del Mercadeo Multinivel ofrece una flexibilidad de horarios, lo cual permite a las personas organizar su tiempo de la forma en que más les parezca conveniente.
  5. Las empresas de Network Marketing ofrecen capacitación y entrenamientos a bajo o nulo costo, lo cual hace de ellas escuelas de negocio atractivas que permiten un alto desarrollo profesional sin necesidad de ingresar a la formación curricular convencional.
  6. Las familias pueden participar juntas en este tipo de negocio, por ende, se mejoran las relaciones familiares y su felicidad general.
  7. Los consumidores reciben los productos en su casa y no tienen necesidad de acumular grandes inventarios para poder operar el negocio.
  8. Los novatos obtienen explicaciones personalizadas acerca del producto, accediendo a conocimiento de primera mano del producto que van a ofrecer, sus beneficios y el impacto que este va a tener en la vida de los consumidores.
  9. Los productos que ofrecen las empresas multinivel generalmente vienen respaldados con una garantía superior a la de sus similares en las tiendas de mercado y/o que se ofrecen en los canales tradicionales de distribución: supermercados, droguerías, tiendas, etc.
  10. Como ya habíamos indicado las empresas de mercadeo en red ofrecen importantes posibilidades de socializar, conocer más personas e incrementar la red de contactos profesionales y de amigos.

Recomendaciones para los networkers en Colombia

Ya hemos dicho que este mercado ha tenido un fuerte atractivo en Colombia, debido a sus condiciones. Sin embargo, no sería extraño que muchas veces nos encontremos con “oportunidades de negocio” que no son legítimas y que solo buscan estafarnos es por eso que presentamos las siguientes recomendaciones antes de empezar a invertir y trabajar en una red de mercadeo:

  1. Revise si la empresa en mención está afiliada a la Asociación Colombiana de Ventas Directas. La mayoría de empresas legítimas están afiliadas. Si no es así, pero tiene aun deseos de invertir, investigue cuántos años lleva la empresa en el mercado, evalué los comentarios sobre sus productos y preferiblemente invierta en empresas que ofrezcan productos tangibles.
  2. La Superintendencia de sociedades y los medios de comunicación colombianos constantemente están dando alertas sobre las empresas que no son legítimas y que pueden constituir una amenaza a su estabilidad financiera. Recientemente publicamos un reporte en Muy Financiero sobre empresas piramidales que se hacían pasar por empresas multinivel. Siempre es bueno hacer una consulta y mantener un sano escepticismo cuando la empresa a la que nos ofrecen unirnos es muy nueva o no muy reconocida en el mercado.
  3. Consulte la ley 1700 de 2013, la cual brinda indicaciones sobre las empresas de venta directa y redes de mercadeo que constituyen herramientas reales de negocio.

Requisitos que las empresas Multinivel deben cumplir en Colombia

  1. Los costos de inicios deben ser bajos y deben cubrir la cuota de afiliación, así como el kit de ventas con el cual usted empezará a generar ingresos.
  2. Usted debe tener la posibilidad de devolver el producto si no se encuentra satisfecho con el mismo. Las empresas Multinivel que pertenecen a ACOVEDI (Asociación Colombiana de venta directa) se rigen por la legislación colombiana y deben cumplir con esta disposición que es básica en el Estatuto del Consumidor.
  3. Las empresas de Multinivel y venta directa han de tener productos tangibles y reales que se traduzcan en beneficios concretos al consumidor, por lo que los rendimientos que éstas ofrecen no deben limitarse a la afiliación de nuevos miembros a la compañía. Debe existir la posibilidad de que el afiliado genere ingresos por la venta del producto.

¿Qué empresas multinivel y de venta directa hay en Colombia?

En Colombia la industria es muy amplia y la competencia se está acelerando en este mercado, lo cual deja con buenas opciones a todos aquellos que deseen afiliarse a una red de mercadeo o una empresa de venta directa. Dentro de las más reconocidas tenemos: Amway, Avon, Belcorp, Color & Fashion International, Cristian Lay, Dolce S.A.S., Gano Excel S.A., Herbalife, Fullcenter, Juana Bonita, La Santé Vital, Lebon, Leonisa, Linea Directa S.A., Muscari International S.A., Natura, Nature´s Sunshine, Nikken, Novaventa S.A.S., Nuskin, OmniLife, Oriflame, Rena Ware, Swiss Just, Usana, Yanbal, 4Life, Dupree e Isagenix.  

Recomendamos que estudie los productos que estas empresas y vea con cuáles de ellos se identifica más. Valore si la venta directa y la afiliación en red hace parte de su vocación y si siente un gusto real por el mercadeo o si lo está haciendo por presión social y/o económica, siempre será mejor estar en una empresa y en un mercado donde uno se sienta a gusto.

Bonus

Si ha llegado hasta aquí estoy seguro de que le encantan las ventas y seguramente desee aprender más sobre cómo desenvolverse en un mundo cambiante y difícil, donde la competencia es cada vez más fuerte. El libro Vendes o Vendes del emprendedor y millonario Grant Cardone puede serle de gran ayuda en su proceso de formación. Puede adquirirlo en la Play Store de Google para leerlo en Tablet o celular, no deje de compartirlo con sus amigos y familiares. Les será de gran ayuda, incluso si no se dedican a las ventas en red o a las ventas en absoluto.

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