Ray Higdon propone no combatir la objeción sino dejarla pasar y devolver la conversación al problema del prospecto con tres preguntas. La venta no se cierra empujando, se cierra cuando el otro ve con claridad qué quiere resolver.
Leer historia
La compañía abrió su MONATions World Tour en Orlando y Anaheim con un sistema de cuatro pasos para el cabello y un corrector de tono en cinco versiones. El primero se convirtió en su mayor éxito de ventas…
Darin Kidd pasó siete años estancado por rodearse de gente igual de perdida y evitar mentores. El giro llegó cuando empezó a pagar por…
La empresa de Bob y Kristie Reina arrancó en más de 100 países con un modelo que junta servicios de diseño hechos por humanos…
Tras casi dos años de trabajo y liderazgo, un nuevo logro marca la trayectoria dentro de World GEN y proyecta nuevos objetivos de crecimiento…
James Clear lo llama la regla de Ricitos de Oro: ni tareas tan fáciles que aburren ni tan difíciles que frustran. El punto medio, con avances medibles, es…
Las cinco piezas que la redacción y la lectoría suscrita pusieron por delante del resto.
El senador Mike Lee presentó una iniciativa, acompañada por John Curtis, que excluiría a los vendedores directos y a ciertos agentes inmobiliarios de la definición de «empleado» en…
La asociación del sector en Reino Unido pide adoptar estándares propios ante los anuncios generados con IA y la caída del 50% en el personal de control del…
La certificación, que en Chile se renueva cada dos años, valida el cumplimiento de los principios éticos promovidos por la industria de venta directa a nivel internacional.
El 17 de octubre, el Hard Rock Hotel de Guadalajara reunirá a líderes de decenas de compañías en una jornada diseñada por Jaime Lokier en conjunto con WAS editorial, con el uso estratégico de…
La empresa llevará a sus mejores vendedores y a sus familias al Hard Rock Hotel de…
La empresa de aceites esenciales celebró del 23 al 26 de septiembre su encuentro anual con…
La asociación estadounidense de venta directa llevó a 105 personas al Capitolio para respaldar una ley…
La empresa de nutrición celular convocó a líderes corporativos de cinco continentes en su Simposio de…
Randy Gage sostiene que usar la inteligencia artificial para producir no hace daño, pero delegarle el pensamiento sí: cada vez que alguien se salta el esfuerzo de pensar,…
Publicar más no vende más. La networker Tanya Aliza sostiene que el dinero no está en el contenido sino en el puente entre el primer clic y la…
Berto Pena sostiene que la distracción en las juntas dejó de ser un desliz para volverse norma, y que recuperar el foco exige método, no buena voluntad. Tres…
Un recorrido actualizado por las compañías que hoy lideran el multinivel de viajes: qué ofrece cada una, cómo trabaja su gente y dónde está presente en el mundo…
El Global Wellness Institute cifra el sector del bienestar por encima de los seis billones de dólares y lo proyecta hacia los nueve billones al cierre de la…
La consultora GlobalData colocó a Nutrilite en el primer puesto mundial de su categoría tras medir ventas, precios y presencia de marca. Es la línea de nutrición con…
Ranking de las compañías del sector que cotizan en nueve bolsas, ordenadas por capitalización, con ingresos auditados y su modelo.
Un recorrido actualizado por las compañías que hoy lideran el multinivel de viajes: qué ofrece cada una, cómo trabaja su gente y dónde está presente en el mundo…
Amway lidera en ventas globales, pero Natura reina en Google. Medimos el verdadero interés por la venta directa en Latinoamérica y España.
El fabricante de Thermomix y Kobold ingresó a Klimaschutz-Unternehmen, una red alemana que reúne a compañías de distintos sectores para compartir medidas concretas de eficiencia energética y cuidado…
La surcoreana inauguró «Vision Park» en Yantai, un edificio de cuatro pisos con tiendas, aulas y hasta una granja inteligente. Atomy China vendió 1.490 millones de dólares desde…
La compañía firmó con el Comité Olímpico de India como socio oficial de nutrición para los Juegos Asiáticos de Aichi-Nagoya 2026 y suma el acuerdo a los que…
Lewis Howes sostiene que el techo de ingresos de la mayoría no es un problema de pereza ni de matemáticas, sino un programa mental absorbido en casa. Cambiarlo…
Randy Gage sostiene que cada persona tiene un «termostato del dinero» fijado en la infancia que la devuelve a su saldo de siempre. La tesis incomoda porque traslada…
La empresa bate récord histórico al superar los 3 millones de dólares en ventas en junio de 2026 (+120%) y acelera su expansión a 15 países.
Encontrar una oportunidad de negocio no es detectar un mercado vacío, sino ver cómo la gente ya resuelve un problema a medias. El truco: seguir esos apaños y…
El tiempo no se fabrica, a diferencia del dinero. Megan Hyatt Miller, de Full Focus, sostiene que ningún sistema de productividad arregla eso y que la única salida…
Natalie Heeley sostiene que el reclutamiento en el multinivel se gana escuchando y se pierde presionando. Su lista de tácticas apunta a lo mismo: construir relaciones y personas,…
La sueca vendió 282,2 millones de coronas en agosto, 15% más que un año antes, y acumula un alza de 22% en lo que va de 2026. Norteamérica…
El sector crecerá 57% frente a 2023 y coloca a México como el segundo mayor de la región, según ANAISA. Farmacias y venta directa concentran más del 87%…
El índice que midió percepción, conocimiento y actitud frente a la violencia de género en seis países de la región ganó el primer lugar regional y el tercero…
Cal Newport sostiene que nadie sabe siquiera si la superinteligencia es posible, y que la obsesión por alcanzarla empuja a los laboratorios a experimentos imprudentes. Su propuesta: separar…
El relato del verano no debería ser la máquina que se rebela, sino la posición financiera frágil de los laboratorios que corren hacia sus salidas a bolsa. El…
A lo largo del último año, la compañía ha dedicado esfuerzos sumamente importantes en la promoción de los derechos y el progreso real de las mujeres en todo…
La empresa de velas y calentadores aromáticos estrenó el 22 de septiembre productos inspirados en la saga, como el calentador «Bag End». En octubre suma una línea dedicada…
La marca de Belcorp viste su labial más vendido con los colores de tres bebidas de la cadena de café —Mocca, Cappuccino y Terracotta— en una edición que…
Vorwerk incorpora a su robot de cocina TM7 un asistente que busca recetas y planifica menús con lenguaje natural, y añade el árabe como octavo idioma con más…
Fundación Belcorp abrió en Colombia una nueva edición de Mujeres Sin Límites junto a la escuela de negocios CESA. El programa vale 1.326 dólares por persona y se…
Antes de construir un grupo con 19 empresas y comprar las Chivas, Jorge Vergara quebró, vendió carnitas de madrugada y llegó al número uno de ventas de Herbalife…
El veterano líder, que alcanzó el rango más alto en cuatro compañías desde 2005, se reencuentra con los dueños de DreamTrips, Mark y Tammy Smith, veinte años después…
Thomas Stoffmehl dirige Vorwerk desde enero. La empresa cerró 2025 con ingresos récord de 3.600 millones de euros y 129.400 vendedores, más del doble que en 2019, y…
El pódcast Shift, con casi 100 episodios en tres años, se reinventa como «What's Working in Direct Selling». El nuevo formato cambia la charla motivacional por técnicas que…
Anna Malmhake dirige la cosmética sueca desde 2023 tras pasar por Pernod Ricard, Coca-Cola y Procter & Gamble. Defiende haber sacado la producción a terceros para innovar más…
La mayor suma que la FTC ha recuperado de una empresa de venta directa reabre una pregunta práctica: cómo controlar en tiempo real las promesas de ingresos que…
El consultor Brett Duncan sostiene que las empresas confunden la resistencia del campo con un mal diseño, cuando en realidad choca contra la costumbre. Su tesis: lo familiar…
Sophie Crossley, directiva de Juice Plus, sostiene que la inteligencia artificial puede ordenar tareas pero no construir la confianza que mueve a un equipo. Su tesis: liderar a…
El conferencista Brendon Burchard sostiene que a nadie le importa lo que hiciste hace cinco años. La diferencia entre quien se queda y quien sobra está en cinco…
Un directivo con seis etapas como CEO sostiene que el nivel de exigencia no sirve para presumir, sino para filtrar: frena a tiempo la contratación equivocada, el socio…
Los mejores integrantes de un equipo rara vez se van por la paga: se van por jefes que mandan sin influir. Un análisis de Maxwell Leadership separa lo…
Tom 'Big Al' Schreiter es uno de los mentores y líderes más reconocidos del MLM en el mundo de habla inglesa.
Las frases de representantes y ejecutivos de la compañía de productos de cuidado personal y para el hogar que te ayudarán a construir un negocio exitoso.
Las citas más impactantes del famoso libro de T. Harv Eker que te ayudarán a despertar tu potencial financiero.
Un capítulo clásico de David Schwartz invierte lo que casi todos creen sobre el miedo: nadie espera a sentirse seguro para dar el paso; da el paso y…
El placer de leer cayó del 28% al 16% en menos de veinte años, según los datos que cita Cal Newport. Su propuesta no es nostalgia, sino tratar…
El reciente libro creado por John Fleming, Robert Peterson y Kate Gardner, presenta una clara visión del entorno económico actual y como puede ser aprovechado por los líderes…
Una decisión clave sobre la forma en que las agencias administrativas de Estados Unidos asumen procesos y juzgan a las empresas del país podría tener un impacto especialmente…
En medio del escrutinio al multinivel, Liderty lanza una certificación verificable y un sello para empresas, con formación, evaluación y supervisión independiente.
Con baja inversión y riesgos reducidos, el sector se mantiene como una puerta de entrada para millones de personas que sueñan con tener su propio negocio.
El nuevo vicepresidente de ventas y marketing suma más de veinte años en venta directa, con una década en Young Living. Habla español y llega mientras la empresa…
La cosmética, presente en más de 60 países, pone al frente de su desembarco coreano a un ejecutivo con más de veinte años en la venta directa del…
El ejecutivo, con más de 20 años de experiencia internacional en finanzas y en transformación de empresas, entra al comité de dirección de la firma alemana de cosmética…
La marca de cuidado del cabello y la piel se llevó oros, platas y bronces en los Global Green Beauty Awards, un certamen de cosmética vegana y natural…
La asociación estadounidense de venta directa distinguió a siete compañías en su gala anual del 25 de septiembre. Omnilife ganó por su asistente OMNIBOT, que suma más de…
FastCAP, el curso gratuito de seis semanas de eXp Realty, recibió 21.273 inscripciones y se llevó dos premios de oro Brandon Hall en categorías de ventas, por delante…
